M2M MiniMax: Interaktive Impulsvorträge

Minimax
KOMMUNIKATION
Kommunikation
5.1 Präsentieren 1
6.1
Das Pyramidenprinzip
Eine Präsentation ist eine große Chance. Oft
steht sie am Ende einer Menge Detailarbeit. Von
ihr hängt es ab, ob sich Kunden, Kollegen oder
Management für oder gegen ein Thema entscheiden.
Wer Erfolg haben will, muss sich mit seiner Zielgruppe
und ihren Anforderungen auseinandersetzen.
Sachkompetenz vermittelt man nicht
durch die Menge der Informationen, sondern
durch die Qualität der Präsentation.
Mit Hilfe des Pyramidenprinzips erfahren Sie in
diesem MiniMax, wie Sie Ihre Präsentationen zielführend
strukturieren und zielgruppengerecht
„auf den Punkt bringen“.
5.2 Präsentieren 2 6.2
verhandeln 1
Erfolgreich und zielsicher verhandeln
Verhandlungen sind allgegenwärtig: Mal geht
es um Details, mal geht es ums große Ganze. Mal
betrifft es Zahlen-Daten-Fakten, mal stehen Strategien
oder Budgets auf dem Spiel.
Die richtige Verhandlungstechnik ermöglicht
den Perspektivenwechsel. Sie erreichen Ihr Verhandlungsziel,
ohne Ihren Verhandlungs-„Gegner"
zu „besiegen". Damit schaffen Sie beste Voraussetzungen
für ein gutes Ergebnis, auch im Sinne
einer langfristig erfolgreichen Zusammenarbeit.
In diesem MiniMax lernen Sie Techniken und
Haltungen, um bestmögliche Verhandlungsergebnisse
zu erzielen. Sie gewinnen Sicherheit und
Klarheit und stärken Ihre Verhandlungskompetenz.
verhandeln 2
16
Spannung mit Hitchcock
Präsentationen werden zu häufig rein sachlich
und formal gestaltet. Sie erzeugen Langeweile.
Der Hauptgrund dafür liegt in einem Mangel an
Spannung. Die Kollegen schweifen ab oder
beschäftigen sich mit etwas anderem. Das muss
nicht sein!
Wer sich beim Krimi-Altmeister Alfred Hitchcock
umschaut, kann viel über Spannung lernen, gerade
auch für Präsentationen. Wichtige Techniken
lauten beispielsweise „Suspense“ und „Tension“.
Erfahren Sie in diesem MiniMax, wie Sie einen
interessanten Spannungsbogen aufbauen. Sie
fesseln Ihre Zuhörer und ziehen Sie in den Bann.
Verhandeln an der Grenze
In herausfordernden Verhandlungssituationen
geht es vor allem darum, richtig und variabel zu
argumentieren und die einzelnen Phasen der
Verhandlung geschickt zu nutzen. Widerstände,
Druck oder unangenehme Verhandlungspartner
stehen scheinbar oft im Weg und wollen überwunden
werden.
In diesem MiniMax erhalten Sie dafür geeignete
Techniken und erweitern die eigenen Grenzen.
Sie erlernen die wichtigsten Techniken, um auch
unfaire Taktiken abzuwehren.
Sie erhöhen Ihre Souveränität und „knacken“
auch harte Verhandlungspartner. Eine sichtbare
Grenzerweiterung.