M2M MiniMax: Interaktive Impulsvorträge

Verkaufen 1 7.1
Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Struktur schafft Sicherheit. Deshalb ist es wichtig,
die Phasen des Verkaufsgesprächs zu kennen
und zu nutzen. Das allein genügt allerdings nicht.
Sie sind auch als Persönlichkeit gefragt.
In diesem MiniMax lernen Sie wirksame Werkzeuge
und Techniken kennen. Sie wissen, wie Sie Ihre
Verkaufsgespräche strukturieren und die Beziehung
zu den unterschiedlichen Kunden typen individuell
gestalten.
Sie vermitteln Klarheit, Authentizität und Prägnanz.
Sympathie und Vertrauen entstehen. Ihr Verkaufsgespräch
kommt zu einem erfolgreichen Abschluss
– mit Sicherheit.
Kommunikation
Verkaufen 2 7.2
Überzeugen auch bei Fragen und Einwänden
Was, wenn der Kunde kritische Fragen stellt oder
„Nein“ sagt?
In diesem MiniMax erfahren Sie, wie Sie mit
Bedenken, Widerständen und Einwänden zielführend
umgehen. Sie lernen Techniken kennen,
wie Sie sie entkräften, umformen oder sogar
aktiv für sich selbst nutzen.
Darüber hinaus stellen Sie die richtigen Fragen
zum richtigen Zeitpunkt. Sie erfahren die Kaufmotive
Ihrer Kunden und landen mit der passenden
Argumentation.
Am Ende steht der Auftrag. Ein voller Erfolg.
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