sportFACHHANDEL 14_2016 Leseprobe

14.2016
Winter | TITELTHEMA | 17
Technologie und die DNA im Rennsport. Zitat: „Wir
investieren nach wie vor viel in den Rennsport. Das
löst Emotionen aus.“
Kästle investiert primär in die Produktentwicklung.
Das Vorarlberger Unternehmen hat sich
konsequent in der Premiumnische positioniert
und verzichtet auf die günstige Einstiegspreislage.
Neben den Kategorien All Mountain und Freeride
wachse derzeit der Tourenbereich. Durch die
positive Bewertung in Skitests seien spezielle Modelle
schon jetzt ausverkauft und müsse zusätzliche
Produktion gefahren werden, so Geschäftsführer
Bernd Knünz. Im Vertrieb hält man an einer
selektiven Fachhandelsstrategie fest und legt
großen Wert auf eine maximale Preisstabilität – um
sicherzustellen, dass die Skier nicht frühzeitig
reduziert werden. „Das schützt den Fachhandel,
verleiht unseren Produkten die verdiente Wertigkeit
und ergibt am Ende der Saison einen höheren
Durchschnittspreis”, so Knüntz.
Im klassischen Sportfachhandel zeichnet sich
eine deutliche Abgrenzung von Onlineshops und
Diskontern ab. Auffallend ist, dass die Qualitäten
der physischen Präsenz in den Vordergrund gerückt
werden, z.B. wird erstmals seit Jahren wieder von
Dingen wie dem Präparieren von Skiern gesprochen.
Auch die durch die Betreuung von lokalen
Clubs aufgebaute Kompetenz im Rennsport wird
betont. Intersport Winninger hat Ende Oktober
eine Filiale im Gewerbepark Stadlau eröffnet und
knapp die Hälfte der 3000 qm Fläche dem Thema
Ski gewidmet. Zeitgleich startet Harald Tscherne
in Vösendorf bei Wien eine Filiale, in der er seine
Skikompetenz ausspielt. Beide haben die Werkstatt
im Verkaufsraum integriert.
Mitten in Wien hat sich Sport Nora eine Position
im Premiummarkt aufgebaut. Geschäftsführer
Harald Sauer konnte trotz der drei zurückliegenden
milden Winter die Umsätze im Skisegment
steigern. Die Umsätze im Skischuhsegment seien
durch die Fittingkompetenz anhaltend wachsend.
Das stabile Skigeschäft, führt er darauf zurück, dass
es sich um passionierte Skifahrer und nicht um
Gelegenheitsfahrer handle, die auf den Schnee
warten und leihen. Neu sei der Trend zum absolut
portlichen Pistenski als Zweitski. Aus der Preisschlacht
hält sich das traditionelle Wiener
Sporthändler raus – und setzt auf Anbieter mit
selektivem Vertriebskonzept.
Ein großes Skilager will sich aber keiner mehr
leisten – Hannes Hettegger in Bad Ischl hat die
Skiorder für den laufenden Winter reduziert.
Neben dem Wetter sei auch der lokale Wettbewerb
fordernd: Bad Ischl hat 16.000 Einwohner und
sechs Sportgeschäfte. „Wir schaffen es nicht, den
Artikel zum empfohlenen Verkaufspreis zu
verkaufen und müssen Abschläge machen“, so
Hettegger. „Wie bräuchten höhere Deckungsbeiträge.
Sonst holen sie sich die Beratung bei uns
und kaufen dann online.“
Business as usual auch bei Sport 2000 Wallner in
Deutschlandsberg. Das nächstgelegene Skigebiet
ist die Weinebene, die bis auf 1.886 Meter hinaufreicht.
Der Lagerstand im Skisegment ist gering. Es
seien nicht viele, die gleich zu Saisonstart kaufen,
das Gros kaufe erst im Januar, erklärt Mario Maier.
Die Ausgabebereitschaft der Kunden konzentriere
sich in einer Preisspanne zwischen 300 und 500
Euro. Onlinepreise seien ein wiederkehrendes
Thema in Kundengesprächen. Wobei man sich
die Produkte immer ansehen müsse, weil sie oft
nicht ident seien. Auch im Skitourensektor ist
eine Stagnation absehbar. Friedl Birnbacher,
Einkäufer bei Bründl (Kaprun), wünscht sich ein
Ende der Diskussion‚ „Tourengeher bringen kein
Geld“, weil es der Stimmung nicht zuträglich sei
und dem individuellen Naturerlebnis entgegenstehe.
Trotz der anhaltenden Popularität glaubt er
nicht, dass Tourenskier die Zehn-Prozent-Marke in
seinem Sortiment übersteigen werden.
Andreas Gramshammer vom gleichnamigen
Bergsportspezialisten in der Innsbrucker Innenstadt
erklärt, dass die Nachfrage noch leicht wachsend,
aber Expertenwissen gefragt sei. Viele hätten
schon zwei bis drei Ausrüstungen zu Hause und
nicht jeder kaufe in Dreijahresabständen neu. Einer
seiner lokalen Mitbewerber, Sportler Oberrauch,
hat seine Fläche soeben auf 2.000 qm erweitert.
Als Grund für den Ausbau nennt Jakob Oberrauch
gegenüber der Tiroler Tageszeitung Platzmangel
und einen sich verschärfenden Wettbewerb. Mit
der Flächenerweiterung erfolgte eine Verdichtung
des Angebots im Hochpreissektor. Highlight sei der
erste Patagonia Shop-in-Shop in Österreich.