sportFACHHANDEL 14_2016 Leseprobe

14.2016
Handschuhe | SCHWERPUNKT | 23
bei 30 Euro (für Urban-Handschuhe) bis 150 Euro
für funktionelle und warme Alpinhandschuhe.“
Innovationen beziehen sich laut Schapmann meist
auf Material, Verarbeitung und Schnitt. Wirkliche
Innovationen gibt es wenige, was vielleicht ein
Grund für die stiefmütterliche Behandlung des
Themas Handschuhe sei, meint der Marmot-Mann.
Für Marc Wachter, frischgebackener Geschäftsführer
der Sealskinz in Deutschland, läuft das
Handschuhbusiness weiterhin stabil. „Natürlich ist
das Zünglein an der Waage abermals das Wetter.
Wird es zeitnah kalt und winterlich, werden die
Umsätze anziehen.“ Seiner Meinung nach suche
der Endverbraucher nach versatilen Modellen mit
möglichst weitem Anwendungsgebiet. Idealerweise
eigne sich der Handschuh für verschiedene
Aktivitäten. Die Preislagen richten sich je nach
Anwendungsgebiet und technischer Ausstattung,
über 100 Euro würde die Luft allerdings schon sehr
dünn. Innovation sei in allen Kategorien notwendig.
Auch im Handschuhbereich gibt es diese. So seien
mittlerweile in einigen Modellen Led-Module
eingebaut, um beim Laufen oder auf dem Bike
besser sichtbar zu sein. Ebenso werden beheizbare
Modelle mit kleinen, immer leistungsfähigeren
Akkus ausgestattet, verrät Wachter. Handschuhe
seien ein sehr wichtiges Thema im Sporthandel, bestätigt
Robert Pollhammer, Montane-Länderchef
(DACH und I): „Sie runden ein Sortiment ab und
spielen bei allen Aktivitäten eine wichtige Rolle in
Sachen Komfort. Bei der Ladenpräsentation gibt es
viele Möglichkeiten. Dabei sind sicher Platzangebot
und Sortimentsausrichtung von entscheidender
Bedeutung. Optimale Warenpräsentation, gut
abgestimmte Produktauswahl und kompetenter
Beratung können bei jedem Sportfachhändler für
gute Umsätze sorgen.“ Montane habe in den letzten
Jahren den Bereich Handschuhe enorm ausgeweitet.
Technisch anspruchsvolle Kunden möchten auch
bei den Handschuhen perfekte Lösungen sehen,
weiß der Hersteller. Dafür können innovative
Kombinationen von Materialien und neue Ideen
bei Detaillösungen sorgen. Ein wichtiges Thema
für Montane sind weniger Gewicht und kleines
Packmaß. „Das haben wir auch bei einigen unserer
Handschuhe umgesetzt und es wurde vom Markt
sehr gut angenommen. Dieser Trend wird anhalten.
Dazu wird es immer mehr, sehr technische Handschuhe
geben“, sagt Pollhammer. Der Schwerpunkt
liege in den mittleren Preislagen, mit einigen
Ausnahmen nach oben. Montane setzt auf innovative
Konzepte. „Wie in allen Bereichen, sind
Innovationen wichtig. Sie schärfen das Profil der
Marke und geben dem Fachhandel Impulse für
neuen Umsätze.“ Die Designteams für Bekleidung
und Accessoires würden eng zusammenarbeiten.
Man habe sehr positive Erfahrungen damit gemacht,
innovative Konzepte aus dem Bereich von
Jacken und Oberbekleidung auch bei Handschuhen
umzusetzen. Geringes Gewicht, ein Mini-Packmaß
und ein fairer Preis hätten den Markt überzeugt.
„Diesen Ansatz verfolgen wir auch mit unseren
Produkten für Herbst-/Winter 2017. Schwerpunkt
liegt hier auf innovativen Lösungen im Bereich
wasserdichte Handschuhe und Softshell.“