ImmoCcompact 012018

das sie brauchen, um vom Start weg erfolgreich
zu sein. Und besonders am Anfang
stehen ihnen erfahrene Kollegen zur
Seite. Zahlreiche Weiterbildungsangebote
sorgen dafür, dass sie stets auf dem Laufenden
bleiben und neue Perspektiven
und Methoden kennenlernen, um ihren
Erfolg zu maximieren.
Aber nicht nur die persönlichen Qualifikationen
und Fähigkeiten entscheiden
über Erfolg oder Misserfolg. Jeder Makler
kennt den Wert eines guten Exposés.
Als Hausbauberater einer renommierten
Marke können sich selbstständige Handelsvertreter
darauf verlassen, dass sie
tatkräftige Unterstützung erhalten. Sie
können dadurch ihre Verkaufsgespräche
auf jeder Stufe des Verkaufsprozesses auf
professionell erstellte und hochwertig
produzierte Werbemittel, ausführliche
Bauleistungsbeschreibungen und transparente
Preislisten stützen.
Zentrale nimmt viele Aufgaben ab
Während gerade freie Makler oder kleine
Maklerbüros um Sichtbarkeit im Internet
kämpfen müssen, haben Bauinteressenten
lange vor dem Besuch im Musterhaus
oder im Beratungsstützpunkt im Internet
Kontakt zur Marke. Hier profitieren
Hausverkäufer von den umfangreichen
Online-Aktivitäten. Neben der eigenen
Website, die sämtliche Produkte und
Dienstleistungen erklärt, sind die großen
Fertighaushersteller auch auf den Immobilienportalen
omnipräsent.
Dank dieser Online-Sichtbarkeit gehören
große Marken wie Bien-Zenker schon
nach der ersten Recherche zu den Anbietern,
die man sich ansehen sollte. Über
diese Online-Aktivitäten werden jedes
Jahr zudem Abertausende Adressen generiert,
die den regional zuständigen
Hausverkäufern zur Verfügung gestellt
werden. So erhalten diese einen stetigen
Strom an Hausbau-Interessenten, den sie
in Verkäufe ummünzen können.
Unterm Strich gilt aber auch in der Fertighausbranche:
Die Wahrheit liegt auf
dem (Bau-)Platz. Denn um nachhaltig
erfolgreich zu sein, müssen den Worten
Taten folgen, muss das Haus wie vom
Verkäufer zugesagt errichtet werden. Alle
Versprechen müssen erfüllt werden und
auch der restliche Service muss passen.
600 Kollegen im Rücken
Bien-Zenker-Hausbauberater können sich darauf verlassen, dass
der Rest der Organisation ihren Worten Taten folgen lässt. Mit
Engagement setzen
die Hunderte Mitarbeiter
in der Zentrale,
im Hausbauwerk
in Hessen,
und die Montageteams
auf der Baustelle
die Träume
der Bauherren um
und arbeiten auch bei Problemen stets kollegial auf eine Lösung
hin. So entstehen Häuser, die individuell auf die Bedürfnisse und
Anforderungen der Bauherren zugeschnitten sind.
Der Verkauf von Fertighäusern ist ein aussichtsreicher Markt, in
dem Verkaufstalente ihre Fähigkeiten voll entfalten können. Als
selbstständiger Handelsvertreter [...] genießen sie in der
täglichen Arbeit alle Freiheiten und betreuen ihr Gebiet exklusiv.
Die ohnehin riesige Auswahl lässt sich durch Grundrissanpassungen
und zusätzliche Architektur- und Designoptionen
nahezu grenzenlos individuell an Kundenwünsche anpassen.
Modernste Haustechnik und Energiesparkonzepte erfüllen
auch höchste Ansprüche. Zusammen mit umfangreichen Serviceleistungen
von der Finanzierungsberatung bis hin zur
sorgfältigen Abwicklung von Reklamationen sorgt das Unternehmen
als Ganzes dafür, dass die Bauherren in der Bauphase
und auch viele Jahre danach zufrieden mit ihrem Haus sind.
Chance ergreifen: Fertighausverkäufer werden
Die günstigen Rahmenbedingungen am Markt und attraktive
Provisionsmodelle machen die Tätigkeit als selbstständiger
Handelsvertreter für Fertighäuser zu einer lukrativen Karriereoption
im Immobilienbereich. Hier setzen Hausverkäufer ihr
Talent in erster Linie für ihren eigenen Erfolg ein. Natürlich
sind Leistungsbereitschaft und Kommunikationstalent genauso
eine Erfolgsvoraussetzung wie der Spaß am Verkaufen. Aber
wer diese mitbringt, der kann mit einem starken Produkt wie den
Bien-Zenker-Häusern nicht nur selbst sehr erfolgreich sein,
sondern darüber hinaus auch noch die Träume von etlichen
Bauherrenfamilien erfüllen. Ein Traumjob im doppelten Sinne
also, für den es sich lohnt, die Perspektive zu wechseln. W
Von Friedemann Born,
Geschäftsbereichsleiter Vertrieb bei Bien-Zenker
1 / 2018
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