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Was wollen wir verdienen? Carolin Schäufele sprach mit Nicole Truchseß Die ehemalige Personal- und Vertriebsleiterin und heutige Beraterin Nicole Truchseß kann aus Erfahrungen schöpfen und Tipps fürs richtige und erfolgreiche Verhandeln geben „Was wollen Sie verdienen?“, ist an sich genommen eine simple und klassische Frage im Bewerbungsprozess. Als ehemalige Personal- und Vertriebsleiterin habe ich es leider selten erlebt, dass eine Frau bei Gehaltsverhandlungen selbstbewusst ihren Wunsch und vor allem klar ihre Erwartungshaltung ausspricht. Auch heute als Beraterin kommt dies viel zu selten vor. „Was wollen Sie verdienen?“ ist oft der weibliche Start eines ausgiebigen Slaloms um den berühmten heißen Brei. Das Motto „Geld allein macht auch nicht glücklich“ ist grundsätzlich nicht falsch, nur schließt das eine das andere nicht aus. Die Frage nach dem Gehalt ist nicht die Frage nach Ihren Wechselmotiven oder welche weiteren Kriterien für Sie noch wichtig bei der Jobfindung oder Entscheidungsfrage sind. Es geht hier um viel mehr um Ihren Selbstwert, es geht um die Frage „Wie schätzen Sie sich selbst ein und mit welcher Ent- bzw. vielmehr monetären Belohnung sind Sie zufrieden? Oder noch besser, fühlen Sie sich durch eine gute Bezahlung wertgeschätzt? Das beschriebene Phänomen spiegelt sich auch in der weiblichen Selbsteinschätzung der eigenen Kompetenzen. Die Beantwortung der Frage „Wie gut sind Ihre Englischkenntnisse?“ wird meist mit dem Angebot von Weiterbildungskursen verbunden beantwortet. „Meine Englischkenntnisse sind ganz ok, jedoch ausbaufähig.“ Hier kann Frau vom Mann viel lernen. Männer regeln zuerst folgende Punkte: Gehalt, Auto, technisches Equipment und wenn möglich Prämienregelungen. Dann ist Mann auch bereit für die Klärung der Kompetenzen und Aufgaben. Die Selbsteinschätzung der Männer zum Thema Kompetenzen? „Englisch? Natürlich. Native Speaker Niveau!“ 13
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