planet toys 4/18

Discounter, die zwei- oder dreimal im
Jahr eine Werbung aufgelegt hatten,
heute haben die Formate und die Frequenz
einen wöchentlichen Rhythmus
erreicht. Wir müssen feststellen, dass
der Höhepunkt in der Spielwarenbranche
überschritten ist und leider nur
noch jeder jedem etwas wegnimmt.
Das Mengenwachstum ist schon lange
vorbei!
2016 haben Sie zwei Filialen geschlossen.
2018 sind es weiterhin 92, obwohl
2017 zwei bis vier neue geplant waren.
Im Norden ist doch reichlich Luft
für Sie! Weiter als Münster ist ROFU
allerdings noch nicht gekommen.
E.F.: Überall dort, wo wir hinwollen,
erhalten wir mittlerweile keine Genehmigung
mehr, weil die Kommunen
aufgrund der Leerstände in den Innenstädten
regelrecht verzweifelt sind und
deshalb versuchen, uns in die Innenstadt
zu zwingen. Das ist mit dem RO-
FU-Konzept nicht durchführbar. Münster
wäre ohne diese Probleme nicht so
alleine im Norden, was für uns schon
eine logistische Herausforderung ist.
Verkaufen, aufgeben, Insolvenz anmelden,
das scheint aktuell die Strategie
diverser Filialisten zu sein.
Nehmen Sie Toys R Us, Spiele Max,
Intertoys – die Liste ließe sich fortsetzen.
Was haben Sie mit ROFU vor?
E.F.: Bis jetzt habe ich alle genannten
Filialisten überlebt, also scheint mein
Konzept doch besser zu sein.
Aber sexy ist die Branche wohl nicht.
Die Private-Equity-Firma Bridgepoint,
die 2016 SMYK gekauft hat und zu
der auch Spiele Max gehört, erwägt
einen Börsengang. Haben die Briten
gemerkt, dass mit Spielzeug nicht so
leicht Geld zu verdienen ist?
E.F.: Vor etlichen Jahren haben wir mit
Spiele Max verhandelt, als das Unternehmen
30 oder 40 Filialen hatte, das
weiß ich nicht mehr genau. Was ich
aber weiß, ist, dass viele Standorte
nicht unseren Vorstellungen entsprochen
haben. Da sind wir gleich weg.
Michael Fuchs: Daran sehen Sie, dass
ROFU nicht sinnlos Umsatz dazukauft,
sondern dass wir darauf achten, profitablen
Umsatz zu generieren. Das
Spielwarengeschäft macht uns schon
noch Spaß, aber wir kämpfen mit einer
überbordenden Bürokratie und neuen
Wettbewerbsmodellen wie z.B. Wish,
wo nicht verkehrsfähige Ware in den
Markt gebracht wird.
Im Spielwarenbereich gibt
es viele Leute, die die Ware
sehen, anfassen und
erleben wollen.
MICHAEL FUCHS
Geschäftsführer ROFU Kinderland
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NEON & METALLIC
Apropos Münster, dort sitzt ein erfolgreiches
Unternehmen der Babyausstatterbranche,
das auf Franchise
setzt. Kein Modell für ROFU, um doch
schneller zu wachsen?
E.F.: Vor ewigen Zeiten haben wir Franchising
mit zwei oder drei Leuten versuchsweise
getestet, aber die Franchisenehmer
wussten alles besser.
Seitdem sage ich: Nie wieder Franchise!
Laut inoffiziellen, aber üblicherweise
gut unterrichteten Quellen sollen Sie
zu Beginn der Neunzigerjahre gesagt
haben, Sie würden Toys R Us aus dem
deutschen Markt treiben.
E.F.: Toys R Us ist von selbst gegangen,
das haben die alleine geschafft, wenn
auch ein bisschen später, als ich vermutet
habe. Wir schätzen die irische
Smyths-Gruppe, die wir uns angeschaut
haben, als bedeutend besser ein als
die vorherige Nummer 1. Sie wird sicherlich
ein ernsthafter Wettbewerber.
Was ihnen jedoch fehlt, ist die deutsche
Erfahrung. Es liegen Welten zwischen
dem englischen und deutschen Markt.
Sie erwarten, dass die Markenhersteller
den Direktvertrieb forcieren.
Wäre es für den einen oder anderen
Lieferanten nicht klug, sich an ROFU
zu beteiligen oder gleich ganz zu
übernehmen, um Schaufenster zu ha-
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