Automationspraxis 03.2018

_Trend des Monats
Interview Dr. Mathias Döbele, Leiter Maschinen- und Anlagenbau bei Dr. Wieselhuber & Partner
„Digitalisierung verändert
den Maschinenbau radikal“
Warum (Cloud)-Plattformen für den Maschinenbau so wichtig sind und wo Gefahren
für die Geschäftsmodelle der Maschinenbauer lauern, erläutert Dr. Mathias
Döbele vom Beratungshaus Dr. Wieselhuber & Partner.
Autor: Armin Barnitzke
Bild: Wieselhuber
Dr. Mathias Döbele: „Ich
glaube aber nicht an das
„the winner takes it all-
Szenario“, wonach am
Ende nur eine große
Plattform existiert.“
AP: Warum sollten sich Maschinen -
bauer mit dem Plattform-Gedanken
beschäftigen?
Döbele: Wir sind heute an einem Punkt
angelangt, an dem neue Effizienzpotenziale
nicht mehr so einfach zu heben sind –
viele Prozesse sind komplett automatisiert,
manuelle Prozesse sind bestmöglich
optimiert. Durch die digitale Vernetzung
tun sich jedoch neue Potenziale auf: Die
Optimierung der unternehmensübergreifenden
Wertschöpfungsstrukturen – und
genau das ist die Domäne der Plattformen.
Dies bedeutet für alle Unternehmen
mit einer sequenziellen Wertschöpfungsstruktur
– nicht nur für Maschinenbauer:
Wo Plattformen helfen, die Effizienz zu
steigern, werden sie sich über kurz oder
lang durchsetzen und bestehende Marktmechaniken
verändern.
AP: Was bedeutet das für Maschinenbauer?
Döbele: Kurzsichtig wäre es vor allem zu glauben,
dass die Plattform-Diskussion ein Modethema ist,
das schnell wieder verschwindet. Die Digitalisierung
wird den Maschinenbau radikal verändern –
das ist ein Fakt. Wie und in welchen Schritten?
Das wissen wir noch nicht. Eine große Herausforderung
ist sicher der Umgang mit Daten. Daten
sind das wichtigste Gut in der vernetzten Welt.
Der nachlässige Umgang mit der Verteilung beziehungsweise
Offenlegung von Daten kann sich in
der Zukunft als schwerer strategischer Fehler erweisen.
AP: Was raten Sie also?
Döbele: Das Wichtigste: Man muss grundsätzlich
verstehen, wie ein Plattformunternehmen funktioniert!
Mit dem Wissen lässt sich eruieren, wie
Plattformen das eigene Markt- und Branchenum-
feld verändern können. Startpunkt aller Überlegungen:
Der Endkunde. Ausgehend davon, wie die
Digitalisierung seine Welt verändert, kann man
sich sukzessive in der Branchenwertkette zurückarbeiten.
AP: Muss jetzt jeder Maschinenbauer eine
eigene Plattform aufbauen?
Döbele: Vorsicht beim Plattformbegriff! Klassische
Plattform-Unternehmen beziehungsweise Geschäftsmodelle
sind Google, Uber etcetera. Wenn
Sie damit aber Serviceplattformen in Form beispielsweise
eines Web-Portals meinen, auf dem digitale
Services wie Condition Monitoring, interaktive
Bedienungsanleitungen oder vieles mehr angeboten
werden können: Ja. Mit Technologien von
Amazon Webservices oder Microsoft können diese
kurzfristig selbst aufgebaut werden. Selbst
wenn einige dieser digitalen Services dann in Zukunft
in andere Plattformen integriert werden,
halte ich es für einen wichtigen strategischen
Schritt, um sich gegenüber dem Kunden mit derartigen
Leistungsangeboten zu positionieren – bevor
es ein anderer macht. Die Kunden müssen frühzeitig
zum Umdenken bewegt werden. Nur so können
eigene Erfahrungen in dieser neuen Welt gemacht
werden.
AP: Sollen sich Maschinenbauer dazu zusammenschließen?
Döbele: Es wird sicherlich Situationen geben, in
welchen eine Kooperation verschiedener Maschinenbauer,
die heute Wettbewerber sind, sinnvoll
ist. Ich bin allerdings nicht der Meinung, dass dies
das Allheilmittel ist. Vor allem sollte es nicht das
Ziel jedes Marktteilnehmers sein, selbst ein Plattform-Unternehmen
zu werden! Auch mit smarten
Services-Apps können attraktive Positionierungen
erreicht werden, die aus Sicht eines Maschinenbauers
viel näher am heutigen Geschäft liegen.
24 März 2018