2018/50 - Unternehmen Dezember

[machen] Ausgabe 65 | Dezember 2018 unternehmen [!]
Seit 1926 gibt es die Montblanc-Linie Meisterstück Platinum Line Le Grand, rechts ein Yehudi Menuhin Füller, der von 2001 bis 2003 hergstellt wurde.
gutes Geld dafür. Noch während seiner Zeit als
Industriekaufmann-Azubi verdiente Michael
Rheinländer mehr mit dem Verkauf gebrauchter
Füller als mit seiner Lehre. Sein Plan war
es, im Monat etwa 500 bis 1000 Euro zu verdienen,
um sorgenfrei BWL studieren zu können.
Dieser Plan scheiterte. Denn das Füllergeschäft
lief einfach zu gut.
LEICHTE MÄDCHEN UND KOKS
An seinem Geschäftsprinzip hat sich in all
den Jahren nichts geändert: Er kauft Füller,
bereitet sie wenn nötig auf und verkauft sie
wieder. „Allerdings ist die Gewinnspanne bei
Füllern unter 1000 Euro recht dünn“, sagt er.
Rheinländers Spezialgebiet: Highend-Ware
im fünfstelligen Bereich. Das teuerste Stück
verkaufte der Ravensburger für mehr als
70.000 Euro. In diesem Segment muss der
Füller-Baron nach eigener Aussage kaum Konkurrenz
fürchten. Es gilt: Je günstiger der
Preis, desto mehr Mitstreiter gibt es.
Klingt fast ein bisschen märchenhaft, doch
Rheinländer sagt: „Von nichts kommt nichts.
Ich kenne es nicht, nur 8 Stunden am Tag zu
arbeiten. Ein normaler Arbeitstags betrug für
mich schon immer eher zwölf Stunden.“
Manchmal war er einfach zur richtigen Zeit
am richtigen Ort und lernte die richtigen Leute
kennen. Das meiste hat er sich erarbeitet,
„das Glück des Tüchtigen“ nennt er es.
Als nicht-lizensierter Händler macht er den
größten Umsatz auf dem Sekundärmarkt:
„Für mich wird der Ankauf eigentlich erst
dann interessant, wenn so ein Schreibgerät
ein zweites Mal verkauft wird.“ Meistens sind
es streng limitierte Editionen in Originalverpackung,
die er aufkauft – oft ganze Sammlungen,
die er dann von Montblanc auf Echtheit
überprüfen lässt. Seine Kunden kommen
aus der ganzen Welt. „Wir verkaufen auf Online-Plattformen
wie Amazon, Hood oder
Ebay, aber der größte Marktplatz ist mein
Netzwerk,“ sagt Rheinländer.
Schon häufiger wurde ihm Hehlerware angeboten.
Einmal ging er in Absprache mit Montblanc
zum Schein auf den Deal ein. Die Kripo
wurde eingeschaltet. Rheinländer vereinbarte
ein vermeintliches Treffen mit dem Hehler.
Doch statt ihm tauchte ein Kriminalbeamter
auf – und die Handschellen klickten.
700 FÜLLER AUF VORRAT
Geschichten wie diese hat er viele zu erzählen.
Zum Beispiel die, als er aus Versehen mehrere
tausend Euro unterm Hotelbett vergessen
hat und es erst zuhause wieder bemerkte.
Oder die: In Paris traf er sich mit einem Kunden
in dessen Luxus-Suite. Dieser war so begeistert,
dass er seinen Kauf groß feiern wollte
– mit ein paar „leichten Mädchen“ und Koks.
Rheinländer lehnte dankend ab.
Heute hat er eine komfortable Position. Seine
Erfahrungswerte und sein Know-How stehen
in keinem Buch. Dass der Markt für Luxus-
Füller irgendwann einbricht oder gesättigt ist,
glaubt er nicht. Trotzdem sei es wichtig, die
Augen offen zu halten – ein Großteil seiner
Arbeit besteht aus Markt-Beobachtung:
„Montblanc hat tausende verschiedene Produkte.
Ich muss mich mit jedem auskennen,
um zu wissen: Was bringt das im Verkauf, wie
lange liegt das bei mir auf Lager, gibt das meine
Liquidität her, wem könnte ich das verkau
Jahresumsatz von
2,4 Millionen Euro
Nach seiner Ausbildung zum Industrie-Kaufmann
holte Michael Rheinländer
das Fachabitur nach. Seit 2001 ist
das Handelshaus Rheinländer auf Ebay
aktiv – damals nur als Hobby. 2005
meldete er sein erstes Gewerbe an und
erwirtschaftete schon im ersten Geschäftsjahr
einen Umsatz von etwa
100.000 Euro. Mit 24 Jahren bezog er
seine ersten eigenen Geschäftsräume.
Mittlerweile hat er mehrere Teilzeit-Angestellte,
zum Beispiel für den Auslands-Vertrieb,
Botengänge oder die
Aufbereitung der Füller. 2017 betrug
sein Umsatz 2,4 Millionen Euro. RIZ
fen und so weiter,“ erklärt er. Etwa 700 bis 800
Füllfederhalter hat er immer vorrätig. Deren
Gesamtwert bewegt sich im siebenstelligen
Bereich. Deswegen lagern sie fast ausschließlich
im Bankschließfach.
Finanzielle Ziele hat Michael Rheinländer
keine mehr. Seinen ersten Porsche hat er sich
schon vor Jahren gekauft. Viel wichtiger ist es
ihm, seinen Luxus-Kunden den perfekten Service
zu bieten. Einen kleinen Traum gibt es
doch. Eine „1 von 1“ zu besitzen: Ein Sammlerstück,
das nur ein einziges Mal produziert
wurde. Unerreichbar? Nein. Michael Rheinländer
wäre nicht da, wo er heute ist, wenn er
nicht wüsste, wie an so einen Schatz heranzukommen
ist. Doch irgendwie ist er ja auch
Schwabe. Und der Schwabe in ihm sagt: „Zu
teuer“ – und wartet ab. [!] JULIA RIZZOLO
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