stahl und eisen 01-02/2020 Leseprobe

Online-Handels vorzudringen, sei
dann aber doch gering gewesen. Die
Folge: Friedrich Fries-Henrich und
sein Co-Gründer Claus Pels-Leusden
mussten vor allem Klinken putzen
und eine Vielzahl an persönlichen
Gesprächen führen. Kontakte aus
dem früheren Berufsleben, vor allem
in Deutschland, Belgien, Luxemburg
und Österreich schafften
eine größere Bekanntheit und vor
allem Vertrauen.
Premierenauktion für die
Stahlindustrie
Im September 2019 startete die
erste Auktion auf Circulania. Entsprechend
der Expertise des Gründerteams
wurde diese im Bereich
der schlackenbildenden Produkte
für die Stahlindustrie und der daraus
entstehenden Schlacken aus
der Stahlindustrie als sekundäre
Rohstoffe durchgeführt. So bietet
Circulania über seine Plattform
sekundäre Tonerde-Rohstoffe
aus verschiedenen industriellen
Prozessen und Branchen an, die
entsprechend der Kundenanforderungen
nach erfolgter Auktion
auf bereitet, verpackt und an den
Höchstbieter geliefert werden.
Kunden sind Unternehmen, die
diese Rohstoffe zur Herstellung
von Schlackebildnern für die Sekundärmetallurgie
verarbeiten.
„Wir haben einen jährlichen Bedarf
von über 70 000 Tonnen an
solchen metallurgischen Reagenzien
allein in Nordrhein-Westfalen
identifiziert“, unterstreicht Friedrich
Fries-Henrich. Mindestens
10 000 Tonnen Sekundärrohstoffe
werden demnach bereits heute für
diese Anwendung bezogen.
Plattform wird weiter
ausgebaut
Dabei geht das Angebot von Circulania
weit über den reinen Verkauf
der Nebenprodukte hinaus, denn
optional können Käufer bestimmte
Dienstleistungen hinzubuchen.
Dies betrifft verschiedene Maßnahmen
der Qualitätsanalyse, sowie
Aufbereitung, etwa das Brechen
auf eine bestimmte Korngröße oder
die Beimischung von Zusatzstoffen
sowie regulatorische Unterstützung
und Transport und Logistik. Die
eigentliche Auktionsvorbereitung
wird dann durch Mitarbeiter der
Plattform durchführt und beinhaltet
Marktüberprüfung, Recherche
und Ansprache potentieller zusätzlicher
Bieter und eine Untersuchung
möglicher Preissteigerungen
durch Bearbeitung oder Fraktionierung
der angebotenen Ware. Die
Auktion wird schließlich nach den
Vorgaben des Bieters betreffs Mindestpreises,
Dauer und Transport
durchgeführt. Ein Verkauf zum
Festpreis ist auf Wunsch ebenfalls
möglich. Auch die Bezahlung kann
auf Wunsch über Circulania als
Agenten durchgeführt werden.
„Wir wollen Circulania zu der
Plattform für Handel, Know-how
und Wissensaustausch in der industriellen
Kreislaufwirtschaft
machen“, fasst Friedrich Fries-Henrich
zusammen. Ziel sei die Einführung
und Etablierung transparenter
Marktprozesse und die
fortlaufende Entwicklung neuer
Wertschöpfungsketten über Ländergrenzen
hinweg – und damit
auch die Schaffung einer höheren
Unabhängigkeit Europas von Rohstoffimporten.
Fachwissen weitergeben
Dabei verstehen die Betreiber von
Circulania ihre Plattform als ein
„Netzwerk von Experten“. Neben
der Stahlindustrie, sollen künftig
auch Sekundärrohstoffe aus der
Gießerei-, Bau-, Glas- oder Chemieindustrie
ihren Platz auf dem
Marktplatz finden. udem sollen
im Rahmen der Plattform weitere
Möglichkeiten des Austausches
geschaffen werden. Auf diese
Weise sollen Informationen zu
Grundsatzfragen, Absatzmärkten
sowie zu Politik und Gesetzgebung
weitergegeben werden. „Besonders
in den Kommunen gibt es
viel zu wenig Fachwissen“, fasst
Fries-Henrich zusammen. Da tut
insbesondere Aufklärung über
Stoffströme und nachhaltige
Verwendungsmöglichkeiten Not.
Auch die Vernetzung von Wirtschaft
und Wissenschaft möchte
das Unternehmen weiter fördern.
Ausblick
In diesem Jahr ist überdies eine
größere Investitionsrunde geplant.
Hier möchten die Verantwortlichen
namhafte Venture-Capital-Investoren
ansprechen. Neben der
Ausweitung auf andere Branchen
steht auch die internationale Expansion
des Unternehmens an.
Hier hat man vor allem die Märkte
in Frankreich, Spanien, Italien,
den Benelux-Staaten sowie Polen
und Tschechien im Visier. Die
Gelegenheit ist günstig, denn die
Politik gibt mit ihrer Nachhaltigkeitsstrategie
oder dem „Green
Deal“ die passenden Vorgaben.
„Wir sehen sogar, dass die Reduktionsziele
für CO 2
-Emissionen in
Europa nur mit Ausweitung der
Kreislaufwirtschaft, vor allem der
industriellen, möglich ist. Ohne
Industrial Circular Economy ist
keine Klimaneutralität möglich.“,
schließt Friedrich Fries-Henrich.
Holger Garbs
redaktion@stahlundeisen.de
Circulania bereitet
sekundäre Rohstoffe
auf, verpackt sie und
liefert sie an den
Höchstbieter. Die
Entnahme und Auswertung
von Proben
ist Teil des Prozesses.
Quelle: Circulania
stahl und eisen 140 (2020) Nr. 1/2 45