VSAO JOURNAL Nr. 1 - Februar 2020

MEDISERVICE
Jede Gründung eines Unternehmens
ist mit finanziellen Risiken
verbunden. Die Frage, ob
die Übernahme eines bestehenden
Unternehmens günstiger als eine
Neugründung ist, kann nicht allgemeingültig
beantwortet werden. Entscheidend
bei der Praxiseröffnung ist die richtige
Einschätzung des Marktes (gegenwärtiges
und zukünftiges Patientenpotential, Mitbewerber
etc.).
Investitionen
Bei der Neueröffnung einer Arztpraxis fallen
in der Regel die gesamten Kosten für
Praxisbau und Arzteinrichtung gleich zu
Beginn der Praxistätigkeit an (evtl. zeitlich
gestaffelte Einrichtung der Einrichtungen/Geräte).
Da in der Regel kein Patientenstamm
erworben wird, entfällt eine
Zahlung für den Goodwill.
Bei einer Praxisübernahme fällt zunächst
der Kaufpreis der bestehenden Praxis
an. Man trifft oft renovationsbedürftige
Räumlichkeiten und alte Einrichtungen
an, welche entsprechend günstig erworben
werden können. Dafür wird für
den bestehenden Patientenstamm ein
Goodwill verlangt. Weitere Vorteile einer
Praxisübernahme gegenüber der Neueröffnung
sind nebst der Übernahme des
bestehenden Patientenstammes eine kürzere
Planungszeit, ein eingespieltes Team,
die bereits existierende Organisation und
die vorhandenen Arbeitsabläufe.
In tendenziell gut versorgten Gebieten
und Standorten, wo der Markt nicht
klar abschätzbar ist, ist einer Praxisübernahme
der Vorzug zu geben. Der Vorteil
eines bestehenden Patientenstammes verringert
das Risiko einer langen Anlaufzeit.
In unterversorgten Gebieten, wo der Bedarf
nach einer zusätzlichen Arztpraxis
klar gegeben ist, ist der Vorteil eines bestehenden
Patientenstammes weniger wichtig
und der Goodwill wird entsprechend
tiefer bewertet.
Weitere wichtige Aspekte
Mit der Übernahme einer Praxis werden in
der Regel auch das bestehende Personal
(zwingend nach Art. 333 OR) sowie die bestehende
Praxisorganisation und die eingespielten
Arbeitsabläufe übernommen.
Mit dem Kauf der Praxis geht das Eigentum
des gesamten Inventars der Arztpraxis
an den Erwerber über. Damit es
nach der Vertragsunterzeichnung nicht
zu Missverständnissen kommt, sollte dem
Kaufvertrag eine separate Inventarliste
angehängt sein. Dies kann durch die Beilage
der Praxisschätzung im Anhang erfolgen.
Die Übernahme der Praxis wird den
Patienten meist mit einem gemeinsamen
Schreiben des Käufers und des Verkäufers
kundgetan. Vertraglich wird auch geregelt,
dass der Verkäufer seine Zustimmung
zur Übergabe der Praxistelefonnummer,
der Website oder auch von Praxislogos an
den Erwerber gibt.
Praxisübernahmen verlaufen erfahrungsgemäss
harmonischer, wenn der
Verkäufer sich per Übergabedatum aus
dem Betrieb zurückzieht und allenfalls für
eine kurze Zeit noch auf Abruf zur Verfügung
steht. Übergabeszenarien mit noch
jahrelanger Zusammenarbeit sind häufig
konfliktbeladen, denn Arbeits- und Führungsstil
von zwei Ärzten sind selten kompatibel.
Ablauf Kaufprozess
Die Kaufabwicklung einer bestehenden
Praxis verläuft meist in folgenden Schritten:
Arzt A interessiert sich für die Praxis
B. Zur Beurteilung der Werthaltigkeit werden
folgende Unterlagen einverlangt:
– aktuelle Praxisschätzung
– Kopie des aktuellen Mietvertrags
– Aufstellung mit Angaben zum Personal
(Funktion/Pensum/Salär)
– Pläne der Räumlichkeiten
– Umsatzstatistiken der letzten 3–5 Jahre
(wer macht welchen Umsatz)
– evtl. die letzten 3–5 Jahresabschlüsse
– Vorstellung vom Verkaufspreis
Arzt A überprüft diese Unterlagen mit einem
branchenkundigen Treuhänder und
erhält so Hinweise auf allfällige heikle
Punkte, welche auf dem Verhandlungsweg
reduziert/eliminiert werden sollen.
Sobald die Finanzierung und der neue
Mietvertrag unter Dach und Fach sind,
kann auch der Kaufvertrag über den Praxiskauf
unterzeichnet werden. Die Übernahme
von Nutzen und Gefahr stellt den
Startpunkt der Praxistätigkeit des Erwerbers
dar.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass der
Übergeber nach der Übergabe der Praxis
nicht wieder als Arzt im gleichen Ort/der
gleichen Region zu arbeiten beginnt. Andernfalls
kann die Patientenkartei erheblich
an Wert einbüssen. Dies wird durch
sogenannte «Konkurrenzklauseln» im
Vertrag erreicht.
Immer öfters werden auch Arztpraxen
zu zweit gegründet oder übernommen.
Hier ist es von Vorteil, sobald wie möglich
mit der Erarbeitung der Eckpfeiler eines
Partnerschaftsvertrages zu beginnen. Dabei
sind u.a. die Kostenaufteilung sowie
Austritts-/Auflösungsklauseln sehr wichtig.
Durch den Partnerschaftsvertrag können
einige wichtige Grundlagen für die
Zusammenarbeit und die Praxisgemeinschaft
gelegt werden.
Es lohnt sich, die rechtlichen Aspekte
durch einen spezialisierten Anwalt/Treuhänder
prüfen zu lassen.
Diese Ausführungen basieren auf unseren
langjährigen Erfahrungen bei einer
grossen Zahl von Startup-Betreuungen
von Ärzten in der Schweiz.
Aus Gründen der Lesbarkeit wurde im Text die
männliche Form gewählt, nichtsdestoweniger
beziehen sich die Angaben auf Angehörige beider
Geschlechter.
Gerne unterstützen wir Sie beim
Übernahmeprozess Ihrer eigenen
Arztpraxis.
Martin Bürgisser + Stefan Aregger
Dipl. Treuhandexperten / Partner
B+A Treuhand AG, Zugerstrasse 51,
6330 Cham
Tel 041 784 10 10, Fax 041 784 10 29
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VSAO /ASMAC Journal 1/20 49