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12 • Waffenmarkt-Intern 3/2006 An alle IWA-Aussteller: Ihre Präsenz im Schaufenster Wie oft haben Sie sich schon darüber geärgert, daß Ihre Ware nicht oder nicht optimal in den Schaufenstern Ihrer Abnehmer präsentiert wurde? Auf der IWA & OutdoorClassics 2006 werden ungewöhnliche Dekorationsideen gezeigt – mit Ihren Produkten! Ob nun zielgruppen- oder bedarfsorientiert, ob jahreszeitlich oder thematisch gestaltet – Dekorationsprofis erarbeiten mit Insidern der Branche die Schaufensterkonzepte. Die Shopping Mall der Outdoor-Branche ist an einem der stärksten frequentierten Plätze der IWA aufgebaut – dem Übergangsund Servicebereich der Hallen 2, 3 und 4. Frisch renoviert stellt der Bereich den besten Weg zwischen den Hallen dar. Gastronomie und Sitzgelegenheiten laden die Messebesucher ein. Seien Sie dabei, wenn die Trendsetter unter den Dekorateuren zeigen, wie sich die Outdoor-Branche im Schaufenster konsumaktiv präsentieren kann. Wer sich an Look Showcase beteiligt, den erwarten viele weitere Ganzjahres-Benefits und hohe Aufmerksamkeit in allen Messehallen. Ausführliche Informationen und Angebote zu Look Showcase erhalten Sie bei: "LOOK Showcase" zeigt den Händlern, wie sie mehr aus dem Schaufenster machen können. Maggy Spindler, Tel. 0221-20054-21 oder Jo Groß, Tel. 02293-902038, E-Mail: gross@waffenmarkt.de Foto: Paramount. Tips zur Schaufenstergestaltung - VI Information ist alles! Köln (tl) – Qualität statt Quantität! Dies trifft auch beim Schaufenster zu. Wer geschickt ist, präsentiert eine kleine Auswahl auf informative Weise. Auch bei einer kleinen exklusiven Auswahl reicht es nicht, einfach nur die Waren ins Fenster zu legen – man muß auch Botschaften und Informationen liefern. Gehen wir einmal vom Ver- kaufsobjekt "freie Waffe", konkret einer CO2-Pistole für das "Action-Schießen" aus. Die Waffe selbst lockt auf Entfernung keine Passanten an – man benötigt einen Blickfänger. Sex funktioniert immer! Sex und Waffen? Da fällt einem spontan Lara Croft ein. Also bestellt man sich im Internet ein großes Poster und hängt es ins Schaufenster. Männliche Blicke werden magisch angezogen – prima! Aufmerksamkeit und Interesse sind geweckt, die ersten beiden Punkte der AIDA-Strategie (siehe WM-Intern 09/2005) sind erfüllt. Ein geschickt plazierter Blickfänger zieht die Zuschauer an – und wenn er noch "sexy" ist funktioniert es besonders gut. Da steht nun ein Passant vor "Lara" und neben Ihr liegt die Pistole. Der Passant fragt sich nun, weshalb er sie kaufen soll. Wenn keine weiteren Informationen geboten werden, verliert er das Interesse und geht weiter. Die wichtige Botschaft ist: mit dieser freien Waffe kann man zu einem erschwinglichen Preis Spaß am Schießen haben. Viele Passanten wissen gar nicht, daß sie eine so echt aussehende Waffe frei erwerben dürfen. Also benötigt man zunächst einen "dicken" Hinweis: "Frei ab 18 Jahren!" um den Passanten aufzuklären. Nun muß man in ihm den Wunsch (Desire) wecken, die Waffe auch wirklich zu kaufen. Dazu bedient man sich der Fantasie – wieder kommt ein dicker Hinweis: "Schießen wie Lara Croft". Der Brückenschlag zu den unbewußten Wunschvorstellungen (und zum Sex) ist getan – der Wunsch beginnt zu keimen. Jetzt muß man verdeutlichen, weshalb die Pistole so besonders und besitzenswert ist. "NEU! Die SUPER-CO2-Pistole für den großen Schießspaß! Mit Rückstoßeffekt für das realistische AC- TION-Schießen!". Der Passant reagiert: "Das Ding ist toll, will ich haben." Dieser Wunsch muß nun als letzter Schritt in eine Kaufaktion umgewandelt werden. Hier ist nun eine deutlich sichtund lesbare Preisauszeichnung nötig. Nichts ist für einen lustbetonten Kauf tödlicher, als wenn man sich bücken muß, um ein winziges, kaum sichtbares Preisschild zu entziffern. Zudem müssen hier noch mehr Informationen enthalten sein, denn bei einem höherpreisigen "Luxus"- Objekt – also einem Produkt, das man nicht zum Leben braucht – bildet der Preis immer einen kleinen Schock. Diesen Schock muß man durch einen Kaufanreiz überwinden: "Nur kurze Zeit zum Einführungspreis von nur XXX Euro. Zu jeder Pistole gibt es XX Schuß Munition gratis dazu." Alle diese Infos lassen sich mit einem PC und einem Drucker kostengünstig selbst erstellen.
Waffenmarkt-Intern 3/2006 • 13 HOERNECKE Warum mit »Kanonen nach Spatzen schießen«? Hoernecke bietet für die Tierabwehr und Selbstverteidigung hochwirksame Reizstoff-Geräte mit CN-, CS-, und OC-Pfeffer-Technologie! Auch in Zukunft frei verkäuflich! IWA 2006 Halle 4 Stand 4-126 Carl Hoernecke Chem.-pharm. Fabrik Industriestraße 26 D-71720 Oberstenfeld Tel. 07062. 94 96 - 0 Fax 07062. 94 96 - 44 http://www.hoernecke.de e-mail: info@hoernecke.de HOERNECKE SICHERHEITSTECHNIK
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