wm0306

Waffenmarkt-Intern 3/2006 • 5
Zu "Auf den Hund gekommen”
WM-Intern 07-2005
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"90 Prozent Umsatz mit Hundeprodukten"
"Durch das, was sich seit einiger Zeit (...) abspielt,
werden Fachgeschäfte, die teilweise
seit Generationen im Familienbesitz sind, zur
Aufgabe gezwungen (...) Es gibt viele Gründe
für die derzeitige Situation in unserer Branche.
(...) Beispielsweise habe ich innerhalb
von einer Minute einen Internetanbieter gefunden,
der den Restlichtverstärker eines
großen deutschen Herstellers seinen Endkunden
exakt zum Händlerpreis anbietet.
(...) Die erste Jäger-Nachkriegsgeneration
stirbt ab. (...) Die Erben von Jägernachlässen
(...) verkaufen und zwar um jeden Preis. (...)
Schuldig an dieser wirtschaftlichen Situation
ist der Fachhandel jedoch auch selbst. Sitzt
jemand seit zwei Wochen auf einem teuren
Luftgewehr, so geht man davon aus, daß man
einfach zu teuer anbietet (und das bei gerade
zehn Prozent Aufschlag). Was wird gemacht?
Man schaltet eine Anzeige in der die Waffe mit
nur noch fünf Prozent Aufschlag angeboten
wird. (...) Diese Lawine, die wir selbst losgetreten
haben, ist nicht mehr zu stoppen. (...)
Mir war völlig klar, daß ich mit meinem bisherigen
Programm (Jagd-, Sportwaffen, Munition)
meine Firma nicht am Leben halten
konnte. Auf der IWA wurde ich auf Teleimpulsgeräte
aufmerksam. Sofort wurde mir
klar, daß diese Produkte optimal in unser
Programm paßten. (...) Fast jeder Jäger hat
Die Sonnenbrille für Hunde ist kein Mode-
Gag, der Anstoß waren Bindehautsentzündungen
bei Lawinenhunden. Es handelt
sich also um einen Augenschutz für
Diensthunde, die hohen Belastungen ausgesetzt
sind. Die kratzbeständigen Kunststoffgläser
schützen vor allen Arten von
UV-Strahlung. (www.dog-goes.com)
Probleme mit seinem Hund, die durch sinnvollen
Einsatz eines Teleimpulsgerätes gelöst
werden können. Wir sind in diesen Markt
eingestiegen – dies war eine der besten Entscheidungen
meines Lebens.
Zwischenzeitlich ist es so, daß wir 90 Prozent
unseres Umsatzes mit Produkten für Jagdund
Sporthunde machen – und zwar mit
Spannen, die richtig Spaß machen. Unsere
Umsatzzahlen liegen höher, als zu den besten
'Waffenzeiten'. Wir bauen unser Programm
stetig aus. (...) Unser Angebot ist so aufgebaut,
daß wir mit den Heimtiergeschäften
nicht in Konkurrenz stehen. (...)"
Franz König, Leroi GmbH
Die “ökologische Nische” finden
Der größte Schwertkämpfer Japans, Myamoto Musashi, sagte einmal: "Man soll sich in vielen Dingen hinlänglich
üben, aber in einer Sache vervollkommen." Man soll sich also spezialisieren - seine "ökologische Nische" finden,
wie die Naturwissenschaftler sagen. Weg vom Einheitsbrei, weg vom "Gemischtwarenladen" hin zum Spezialisten.
Und hier muß man Nischen – Marktlücken - suchen, in denen man sich spezialisieren kann. Beispielsweise
"Randprodukte", für die dennoch Bedarf besteht. Dies setzt natürlich voraus, daß man vom lokalen Einzelhändler
zum Versender wird – aber dieser Schritt ist weniger groß als man glaubt ... (tl)
PS: Wie man am Beispiel von Herrn König sieht, ist die IWA & OutdoorClassics der beste Ort, um sich Anregungen
zu holen. Man sollte also den Besuch in Nürnberg auf keinen Fall verpassen.
Schöne Beine
Unser aktuelles Titelbild zeigt
die schönen Beine von Angelina
Jolie: Das Foto stammt
aus ihrem neuen Film "Mr. &
Mrs. Smith" (aktuell auf
DVD), in dem geballert wird,
was das Zeug hält.
(www.smith-derfilm.de).
Waffenmarkt-Intern / Messer-
markt-Intern will Ihnen damit
eine Freude machen und daran
erinnern, daß "Sex sells"
immer noch eine funktionierende
Maxime ist (siehe Seite
12). Streifen Sie einmal in
Ruhe über die IWA & OutdoorClassics
– Sie werden
eine Reihe von Firmen finden,
die Sie in dieser Hinsicht unterstützen.