FINE - Das Festivalmagazin

EINE BÜHNE FÜR DIE
KRONJUWELEN
STEFAN PEGATZKY SPRICHT MIT DIETER GREINER,
GESCHÄFTS FÜHRER DER HESSISCHEN STAATSWEINGÜTER
GMBH KLOSTER EBERBACH, ÜBER TRADITION, GEGENWART
UND ZUKUNFT DER WEINAUKTIONEN
FINE Die Versteigerungen auf Kloster Eberbach bildeten gut 200 Jahre lang den wichtigsten Vertriebsweg des Weinguts.
Ab Mitte des 20. Jahrhunderts wandelte sich ihre Funktion, ihre wirtschaftliche Bedeutung wurde geringer. Welche Rolle
spielt die Auktion für die Hessischen Staatsweingüter heute?
DIETER GREINER Die Versteigerungen des Klosters Eberbach dienen heute der Rheingauer Traditionspflege und
sollen zugleich die Spitze des Sortiments der Domänen abbilden. In Form eines gesellschaftlichen Events ermöglichen
sie die Verkostung und das Ersteigern sowohl junger als auch gereifter Weine im einzigartigen Rahmen des
Klosters Eberbach.
FINE Seit den 1970er-Jahren hat sich das Angebot der Versteigerungen gleichsam zweigeteilt: zum einen die klassischen,
vom üblichen Sortiment leicht abgehobenen gereiften Versteigerungsweine in größeren Chargen, zum anderen die Raritäten.
Das ergab zwar gelegentlich Schlagzeilen, zugleich aber schlitterten die Versteigerungen unübersehbar in eine Krise.
DIETER GREINER Schon in den 80er-Jahren wurden viele Weine nur zu den Taxpreisen verkauft, wenn überhaupt –
hohe Preise erzielten bloß noch die Raritäten. Erst die Entwicklungen der letzten Jahre haben die Versteigerung neu
justiert. Nun geht es darum, im Fahrtwind des deutschen Spitzenweins sozusagen die Kronjuwelen vorzuführen.
Heute präsentieren wir hier die Spitze des Sortiments, das Beste des Besten. Mit der Kategorie Auktion.Reserve, die
gar nicht so astronomische Preise erzielen soll, führen wir Interessenten an diese Spitze heran. Gleichzeitig kommen
wir ein wenig weg vom gesellschaftlichen Ereignis vor Ort und öffnen uns durch mediale Präsenz auch international.
FINE Ist dieses Konzept für ein Weingut Ihrer Größe überhaupt sinnvoll?
DIETER GREINER Was den reinen Umsatz betriff, gibt es natürlich Unterschiede zu kleinen Gütern, die einen
hohen Anteil ihrer Weine versteigern. Auch für uns muss es sich finanziell lohnen, doch das Entscheidende ist der
Abstrahleffekt auf die normalen Verkäufe. Die Umsatzbedeutung ist das eine. Aber bei den Versteigerungen geht
26 FINE DAS FESTIVALMAGAZIN |
| FINE DAS FESTIVALMAGAZIN
27