2023-1-6-oebm-der-osterreichische-baustoffmarkt - Dämmen? Natürlich - www.bachl.at

H A N D E L I N T E R V I E W
in diesem Jahr einen Umsatzrückgang
von 40 % gleichzeitig im Vorjahr aber
ein Plus von 20% und dann den langen
Winter berücksichtigt, sieht es besser
aus.
Also alles gar nicht so schlimm?
Nein – eigentlich nicht. Ich bin Optimist.
Wenn wir uns die Zahlen bis Mai
anschauen, so kommt vor allem bei uns
im Süden das Wetter auch noch hinzu.
Wir haben zahlreiche Aufträge, die allerdings
auf Grund der Wetterlage immer
wieder nach hinten verschoben werden.
Was tatsächlich eine große Herausforderung
ist, sind die massiv gestiegenen
Lohnkosten gepaart mit deutlich höheren
Energiekosten.
Auch die Gewerbebetriebe sind bis
Anfang Herbst gut ausgelastet. Was ich
allerdings bemerke, dass sie schon jetzt
Folgeaufträge suchen und damit auch
mit den Preisen wieder hinunter gehen.
Wie schaut die allgemeine Situation
am Bau spezifisch in Kärnten aus?
Wir sind im Neubau im Privatbereich
sehr weit hinten. Das kann aber auch damit
zusammenhängen, dass immer mehr
jüngere Menschen nichts mehr selbst im
Eigenheim machen wollen und somit
die Aufträge an das Gewerbe übergeben.
Was noch dazu kommt, sind die über
Jahrzehnte verfallenen Häuser in den Innenstädten.
Hier wird nun mehr saniert
oder neu gebaut.
Das bedeutet, auch in Kärnten wird
künftig mehr saniert werden?
Ganz genau. Ich denke, bevor neu gebaut
wird, sollten alte Substanzen erhalten
bleiben. Und da haben wir in
Kärnten mehr als genug zu tun. Für den
Baustoffhandel ist es relativ egal, ob neu
gebaut oder saniert wird. Und auch für
das Gewerbe macht es kaum einen Unterschied,
vor allem wenn es um umfassende
Sanierungen geht.
Die öffentliche Hand kann zwei Dinge
lenken: Einerseits keine neuen Bauten
auf der grünen Wiese, außer es ist bereits
eine gewisse Ortsstruktur vorhanden
und andererseits sind massive Sanierungsförderungen
von Nöten.
Kann hier die WK auf die Politik einwirken,
denn eigentlich wäre sie ja genau
dafür da?
Das ist richtig. Wir haben Kontakte
zur Politik. In erster Linie tauschen wir
uns als Gremium mit unserem Kammerpräsidenten
aus, der dann all die Anliegen
zum Teil an die WKO, zum Teil aber
auch direkt in die Landespolitik weiterträgt.
Denn manches ist hier schon im
Argen. Bei Förderungen vor allem im
PV-Bereich beispielsweise wird man vorgereiht,
wenn man auf einen Teil des
Fördergeldes verzichtet. Ich habe Kunden,
die warten bereits seit Jahren auf
die Förderung, nur weil sie nicht auf
einen Teil verzichten wollen.
Des Weiteren werden von Energieanbietern
enorme Summen für die Freischaltung
privater PV-Anlagen verrechnet,
Gegenleistungen bekommt man
hier aber nicht. Das kann doch so nicht
funktionieren!
Wie geht es Ihnen mit Ihrem eigenen
Baustoffhandel?
Im Großen und Ganzen ganz gut.
Wie schon gesagt, man darf das letzte
Jahr nicht als Grundlage betrachten.
Mir kommt vor, alle jammern, aber das
auf hohem Niveau. Was allerdings nun
auf uns zukommt ist ein akuter Personalmangel,
weil wir gerade eine Pensionswelle
haben. Aber in Kärnten ist es
nicht allzu schwer Mitarbeiter:innen zu
bekommen. Wir haben nun insgesamt
53 Mitarbeiter:innen, davon sechs Lehrlinge.
Nutzen Sie für Ihre Mitarbeiter die
Angebote vom Baustoff-Ausblidungszentrum?
Was mir wichtig ist, ist das Anfang
des Jahres stattfindende Baustoff-Speed-
Training und natürlich die Produktschulungen
des ba. Sehr wichtig aber ist, dass
meine Mitarbeiter:innen im Verkauf den
Killerinstinkt haben. Es bringt nichts,
wenn Mitarbeiter:innen den Kunden
niederreden. Sie müssen erkennen,
wann der bereit ist zu kaufen! Weil nur
so macht man Geschäfte. Solche Art
von Seminaren veranstalten wir als Firma
Egger selbst.
Merken Sie selbst Gewinneinbrüche?
Natürlich sinken vor allem durch die
gestiegenen Gehälter auch die Gewinne.
Der private Verkauf ist schon sehr im
Minus. Interessant ist allerdings die Tatsache,
dass ich der Meinung war, dass
durch die Teuerungen die Menschen weniger
Geld haben und somit der Einzelhandel
stak rückläufig sein müsste. Dem
ist aber nicht so. Da sind wir eigentlich
gut unterwegs. Überspitzt formuliert
denken die Menschen bevor ich mir einen
Wellness-Urlaub um tausende Euros
buche, baue ich mir meine eigene Sauna.
Nachgewiesen ist weniger Kaufkraft da,
aber offensichtlich investieren die Menschen
wieder mehr in ihr Eigenheim.
Dafür sprechen auch die nun schon vorliegenden
Zahlen vom Mai.
Sie waren soeben in der VBÖ-Sitzung
im Rahmen der Baustoffhandelstagung.
Wie war da die Stimmung?
Alle wissen, dass die Umsätze massiv
zurückgehen werden. Doch bei einem
waren wir uns einig: Meistern kann die
momentane Situation der Mittelstand,
weil er flexibler ist. Es hat immer Auf
und Abs gegeben und der Baustoffhandel
hat noch jede Krise überlebt, aber
nur dann, wenn man die Kosten im
Griff hat. Jene Mitbewerber, die innerhalb
großer Konzerne agieren, werden
es schwerer haben. Weil in großen Konzernen
als kleines Österreich was durchzusetzen
ist nicht so leicht. Konzerne,
je größer sie sind, agieren in ihren Entscheidungen
schwerfällig und oftmals
zu langsam. Da sind Klein- und Mittelbetriebe
wesentlich flexibler und anpassungsfähiger.
Inwieweit ist die Digitalisierung für
Sie ein Thema?
Ich denke das Internet dient hauptsächlich
zum Preisvergleich. Man wird
nicht zig Paletten Zement im Internet
bestellen. Das wäre im Hinblick auf den
Transport, die Mitarbeiter- und Spritkosten
überhaupt nicht rentabel. Bekomme
ich Aufträge, die weiter weg sind, gebe
ich sie ja auch an näher gelegene Baustoffhändler
weiter. Das Bestellwesen erfolgt
natürlich schon online.
ð
6 . 2023 | 25