Meine Firma 3/2023

START-UPS
«Wenn ich wieder irgendwo einen Pitch halten musste, habe ich mich
schon manchmal gefragt: Warum tue ich mir das eigentlich an?»
Manuel Baumann, Chief Technology Officer Oviva
Idee hat, sollte diese möglichst schnell auf ihre
Akzeptanz hin prüfen. Erzählen Sie es in der Familie
und dem Freundeskreis, fragen Sie bei potenziellen
Kunden nach, ob sie das Produkt kaufen
würden, und entwickeln Sie es aufgrund der
Rückmeldungen weiter.» Es nütze nichts, einen
Business Case über Jahre hinweg im stillen Kämmerlein
voranzutreiben, wenn man nicht wisse,
ob überhaupt ein Bedarf am Markt besteht.
Gründen? Aber sicher
Im Gründeralltag hat man auch mal
Pech. Und ab und an passieren Fehler.
Damit das nicht das Ende Ihrer Selbstständigkeit
bedeutet, gibt es die Startup-Versicherungen
der AXA.
axa.ch/startups
Das eigene Businessmodell verfeinern
Diese Erfahrung haben auch Manuel Baumann
und seine beiden Kompagnons gemacht. Sie
gründeten ihr Unternehmen Oviva 2014 mit
dem Ziel, medizinische Beratungen, bei denen
keine physische Konsultation nötig ist, via digitale
Interaktion über eine App durchzuführen.
Das Angebot sollte Ärzte entlasten und Patienten
Zeit sparen. Schnell mussten sie aber merken:
Die App ist viel zu generisch aufgebaut und
unterscheidet sich kaum von WhatsApp. Also
musste das Businessmodell weiterentwickelt
werden. «Um sowohl Ärzten als auch Patienten
einen Mehrwert zu bringen, mussten wir uns
überlegen: Welchen Teil im Gesundheitswesen
könnten wir mit unserer Idee am besten abdecken,
oder welche medizinische Dienstleistung
könnte durch ein digitales Angebot ersetzt werden?»,
erklärt Manuel Baumann, Chief Technology
Officer von Oviva.
Einer der drei Gründer, ein Kinderarzt, hatte
bereits die Erfahrung gemacht, dass übergewichtige
Kinder sich leichter für eine Ernährungsumstellung
motivieren lassen, wenn
dabei das Smartphone eingesetzt wird – also
entwickelte Oviva ihr Angebot in diese Richtung
weiter: eine digitale Ernährungsberatung
via App mit der Möglichkeit, sich durch medizinisches
Fachpersonal persönlich unterstützen
zu lassen. Doch nach einem Jahr mussten die
Jungunternehmer merken: Auch dieses Businessmodell
funktioniert nicht. «Unsere App
richtete sich an Menschen, die etwas für ihre
Bikinifigur tun wollten. Dieser Markt ist aber
bereits hart umkämpft, und man steht in Konkurrenz
mit Weight Watchers und tausend anderen,
ähnlichen Apps. Da hätte uns nur schon
die Werbung auf Google die ganze Marge gekostet,
wenn wir nicht sogar hätten draufzahlen
müssen», lacht Baumann.
Der Product-Market-Fit muss stimmen
Das bewog die drei Gründer, ihr Businessmodell
erneut zu justieren. Heute wird Oviva grösstenteils
aufgrund einer ärztlichen Verordnung an
Patienten verschrieben – dafür übernimmt die
Krankenkasse die Kosten. Das ist eine Win-win-
Situation für alle: Die Ärzte werden entlastet,
die Patienten erhalten eine auf ihre Bedürfnisse
zugeschnittene Beratung und die Krankenkassen
eine wissenschaftlich fundierte
Behandlung für ihre Leistung. «Im Vergleich
zu typischen Ernährungsberatungen, die ihre
Patienten ausschliesslich in der Praxis vor Ort
beraten, verfügen wir über einen fundierten Algorithmus
und können aufgrund des grösseren
Datensatzes belegen, dass wir effektiver sind
als herkömmliche Ernährungsberatungen»,
erklärt der CTO.
Eine Erfolgsgeschichte also; heute hat Oviva
weltweit über 300’000 Patienten behandelt und
gilt als eines der vielversprechendsten Start-ups
der Schweiz. Hätte ihm das in seinen Anfängen
jemand vorhergesagt, hätte Baumann gelacht,
sagt er rückblickend: «Wenn ich wieder
irgendwo einen Pitch halten musste, um die
nächste Finanzierungsrunde zu sichern, habe
ich mich schon manchmal gefragt: Warum
tue ich mir das eigentlich an?» Als Gründer
müsse man aber über seinen eigenen Schatten
springen und Dinge tun, die der eigenen Persönlichkeit
nicht unbedingt liegen. Sein Tipp
deshalb: «Idealerweise ist das Gründungsteam
sehr divers aufgestellt und deckt alle nötigen
Basic Skills ab, sowohl kommerzielle als auch
technische. Wann immer man eine Dienstleistung
extern einkaufen muss, hat man plötzlich
Drittinteressen drin, die nicht den eigenen Interessen
entsprechen. Das wird dann schnell
teuer und kompliziert.»
Einen Extratipp zum Schluss hat auch Raphael
Tobler noch für unsere Leserinnen und Leser:
«Wenn ein Start-up Sie für eine Zusammenarbeit
kontaktiert, schmettern Sie die Idee nicht von
vornherein ab, sondern seien Sie offen für neue
Ideen und geben Sie der Sache eine Chance. Es
hilft der gesamten Schweizer Wirtschaft, wenn
sich erfahrene KMU und innovative Start-ups
zusammenschliessen, denn schlussendlich können
alle voneinander profitieren.»
●
Meine Firma
Oviva bietet Menschen mit
gewichtsbedingten Krankheiten
eine App-begleitete
und wissenschaftlich basierte
Ernährungsberatung, die auf
ärztliche Verordnung verschrieben
wird und über die
Krankenkasse abgerechnet
werden kann. Oviva wurde
2014 gegründet und beschäftigt
heute rund 600 Mitarbeitende
weltweit.
oviva.com
Via App, vor Ort in der
Arztpraxis oder telefonisch:
Oviva begleitet Patientinnen
und Patienten Schritt für
Schritt zu ihrem Wohlfühlgewicht.
Chief Technology Officer
Manuel Baumann hat die Firma
2014 mitgegründet.
Meine FIRMA
12 03/2023