hassia Waldler - Verband Deutscher Mineralbrunnen

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unter:
ter:
www.mineralwasser
er. .com
sollte separat und aufmerksamkeitsstark herausgestellt
werden. In der Regel führen die Getränkefachmärkte
drei bis fünf Heilwassermarken. Am besten
eignen sich Gondelköpfe im Mineralwasserbereich.
Unterstützung beim Marketing erhalten Interessierte
von der IDM. Hier wird nachgefragt, welcher Mineralwassertyp
sind Sie heute? Die fünf Typen mit einem
unterhaltsamen Test, wecken Neugierde beim Verbraucher
und informieren darüber, welches Mineralwasser
mit welcher Mineralisation wann getrunken
werden sollte. Nur wenn der sprichwörtliche Mehrwert
des Naturprodukts herausgestellt wird, kann sich
der Verbraucher für ein Produkt entscheiden. Hierzu
gehört es, dass die einzelnen Produkte aktiv kommuniziert
werden.
Mineralwassertypen-Aktion der Informationszentrale
Deutsches Mineralwasser
Mit diesem anschaulich präsentierten Mineralwasser-Angebot
und zusätzlichen Produktinformationen
durch die IDM bieten die Betreiber ihren Kunden einen
wertvollen Zusatznutzen zum normalen Einkauf
– ebenfalls eine deutliche Abgrenzung des Getränkefachmarktes
zum Einheitsangebot des Discounts.
Die Erfahrungen mit diesem Platzierungsansatz sind
durchweg positiv. So gehören Flyer über die Mineralisation
der einzelnen Mineral- und Heilwässer, die in
den Märkten geführt werden, absolut in die Wasserabteilung.
Direkt am Anfang des Mineralwasserangebots
bieten sie dem Kunden einen wirklichen Nutzen
und Orientierung. Denn der Preis steht nicht unbedingt
im Fokus, da viele Verbraucher auf ihre Gesundheit
achten und es ihnen wichtig ist, was sie
trinken. Ich bin der Meinung, nur wenn die Vielfalt
des deutschen Mineralwassers herausgestellt wird,
kann sich der Verbraucher für ein Produkt bewusst
entscheiden. Hierzu gehört es, dass die einzelnen
Produkte aktiv kommuniziert und dem Kunden erklärt
werden. Ein weiterer Tipp: Getränkefachmarktbetreiber
können auch die Ärzte vor Ort mit Informationsmaterialien
kontaktieren. Richtiges und ausreichendes
Trinken ist besonders bei Hausärzten ein
oft besprochenes Thema. Spricht der Arzt eine konkret,
passende Empfehlung zu einem Heil- und Mineralwasser
aus, profitieren viele Beteiligten davon.
Ein sehr schönes Marketinginstrument um Neukunden
zu gewinnen.
Aufbereitete Informationen direkt im
Mineralwasserbereich
Eine weitere gelungene Möglichkeit Mineralwasser zu
positionieren, ist das Herausstellen der einzelnen Mineralstoffe
am Beispiel von Magnesium (siehe Foto
oben rechts). Dem Konsumenten wurde aufgezeigt in
welchen Lebensmitteln wie viel Magnesium vorhanden
ist und wie viel Milligramm der Mensch davon
täglich benötigt. Diese Aktion war ein großer Erfolg
für den Betreiber, denn hier wurde erreicht, dem Kunden
die Vorteile einer guten Mineralwasser-Mineralisierung
aufzuzeigen. Der Preis für Mineralwasser
spielte danach keine Rolle mehr. Denn Mineralwasser
ist ein hochwertiges Produkt, das durch seine Vielfalt
und den natürlichen Zusatznutzen seiner Inhaltsstoffe
den Verbraucher beeindruckt. Bitte denken Sie immer
daran: Mit attraktiven Platzierungen und Aktionsaufbauten
forcieren Sie den Abverkauf!
Der Mineralbrunnen 04 | 2012
Machen Sie den
Verbraucher mit
gekonnten Platzierungen
und Aktionen auf das
Sortiment neugierig.
Seit über vier Jahren haben sich Peter Freitag und seine Partnerin Anja
Krumbe auf dieses Thema spezialisiert. In einem eintägigen Intensiv-Seminar
erfahren Interessierte alles über Mineralwasser und den erfolgreichen Verkauf
von Mineralwasser. Dieser Tag wird ausgefüllt mit vielen praktischen Elementen
– nach dem Motto „learning by doing“. So wird die Beratungskompetenz
erweitert und der Abverkauf von natürlichem Mineralwasser gesteigert.
Peter Freitag ist langjähriger Trainer und Berater in
der Getränkebranche. Weitere Informationen sind
zu finden unter: www.Peter-Freitag-Training.de
Kontakt: peter-freitag-training@t-online.de
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