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ternen Säule A der konzernunabhängigen
Reisebüros ganz oben auf der Agenda steht,
ist nachvollziehbar. Unklar ist allerdings
weiter, wohin der Weg führen soll. Während
Thomas Bösl anhand kleinerer Experimente,
wie jüngst mit FTI, versucht, neben
dem Umsatz verstärkt Engagement im
Marketing in die Vergütungsbemessung
einzubeziehen, schlug DRV-Chef Laepple
den Übergang zu einer Mischvergütung auf
der Basis von Umsatz- und Gästezahlen
vor. Im Hintergrund spielt zudem nach wie
vor ein Szenario eine Rolle, in dem die Reisebüros
als Händler agieren. Allerdings
bleibt weiter offen, wie der Reisebürovertrieb
das damit verbundene Risiko meistern
will, auf selbst eingekauften Kontingenten
sitzen zu bleiben. Nicht nur Rewe-
Touristik-Geschäftsführer Ralph Schiller,
der früher als Reiseland-Chef zu den glühendsten
Verfechtern des Händlermodells
zählte, ist da mittlerweile eher skeptisch.
Vorsichtiger Optimismus. Unter dem
Strich dürfte die Tatsache, dass die alten Interessengegensätze
zwischen Leistungsträgern,
Veranstaltern und Vertrieb zwar weiter
bestehen, mittlerweile aber nüchterner
drv-jahrestagung xxxxx sales
gehandhabt werden als in der Vergangenheit,
zu den wichtigsten Botschaften der 59.
DRV-Jahrestagung zählen. Die neue Nüchternheit
kann die Branche gut gebrauchen:
Niemand, der auf dem Podium über Zukunftsperspektiven
sprach, geht davon aus,
dass 2010 schon eine nennenswerte Erholung
der wirtschaftlichen Bedingungen
und der touristischen Nachfrage bringt.
»Wir erwarten für das nächste Jahr eine
Stabilisierung der Nachfrage auf dem Niveau
von 2009, aber noch kein Wachstum,«
formuliert Laepple.
Christian Schmicke
Rewe-Vertriebschef Ralph Schiller warnt als teilnehmender Beobachter einer Podiumsdiskussion vor den Risiken, die Reisebüros mit dem
Übergang zum Händlerstatus eingehen würden. Schiller war früher als Reiseland-Chef selbst ein Verfechter dieser Strategie
16.12.2009 TRAVEL ONE 29