Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Ücretlendirme sistemi, zaman içinde geliştirilmiş, başarıya dayanan ve<br />
başlangıçta firma içindekilere çıkarların dengeli dağılımını sağlayan bir sistemdi.<br />
Müşteriden gelen işler, rekabet fiyatlarına göre normal düzeylerde tespit edilip,<br />
içinde çalışacak uzmanların eğitim ve deneyim düzeylerine göre<br />
ayarlanmaktaydı. Denetçilere göre bu ideal bir sistemdi ve yıllarca çok iyi<br />
sonuçlar vermişti. Ancak firma, muhasebe ve denetim alanında doğruluğu,<br />
dürüstlüğü ve güvenilirliği konusunda büyük ün kazandıktan ve ünü dünyanın<br />
çok sayıda ülkesine yayıldıktan sonra, ücretleme sistemi, bu gelişmeye göre<br />
değiştirilememişti; egemen görüş, sistemin bu gelişmeye uygun olduğunu öne<br />
sürmekteydi. Danışmanlar, bu sisteme karşı çıkınca, projeler, ücretleme<br />
sistemindeki tartışmalar yüzünden uzun süreler askıda kalmaktaydı. Üstelik bu<br />
tartışmalar, bazı hallerde müşteri hizmetlerini geciktirmekte, kaliteyi düşürmekte<br />
ve fiyat yükseltmelerine neden olmaktaydı. Gerçekten, AA’nın hizmet fiyatları,<br />
1990’larda çok yükselmeye, rekabet fiyatlarının çok üstüne çıkmaya başlamıştı.<br />
Çünkü içerde denetçi ve danışman ortaklar, “pastadan pay alma” yarışına<br />
girmişlerdi. Denetçi ortaklar, bu görüşleri yüksek sesle ifade etmekte ve<br />
danışmanların iyi yolda olmadıklarını söylemekteydiler. Bununla birlikte denetçi<br />
ve danışman ortaklar arasındaki bu zararlı rekabet ortamı, birçok yöneticinin<br />
dikkatinden kaçmamış, zaman zaman bazı araştırmalara ve grup çalışmalarına<br />
konu edilmiş ve fakat 2002 Ağustos’unda firma dağılıncaya kadar değişmeden<br />
yürürlükte kalmıştı.<br />
Bu sistemler, firmanın kuruluştan beri bu konularda (ve aynı zamanda mesleki<br />
mükemmeliyete ulaşma alanında) yıllar boyu ulaştığı ilke ve kuralları<br />
değiştirmeye yönelmiş bulunmakta ve dışarıdan bakılınca onların “gülünç<br />
görünmelerine” neden olmaktaydı. Artık çalışanlar, firmaya yüksek fiyatlı iş<br />
getirmek ve müşterileri “yolmak” için çalışır duruma gelmişlerdi. Firma içinde<br />
kişisel dostluklar gelişiyor olsa da dostlar, arkadaşlar ve iş projeleri üzerinde<br />
çalışanlar, kendi paylarını artırma yarışında iş arkadaşlarının haklarını engelleme<br />
yönünde çalışmaya başlamışlardı. Bazıları, birlikte çalıştıkları insanları<br />
“kendilerinden para çalmaya” niyetli kişiler olarak görmeye başlamışlardı; çünkü<br />
paylaşım sistemi, proje gelirlerini sadece katılanlara ve güçlülere dağıtma<br />
esasına gittikçe daha fazla dayanır hale gelmiş bulunmaktaydı.<br />
Firma, kuruluşunda denetçi olduğu için müşteriler için yapılan fiyatlama<br />
yöntemleri, müşteriye fazla fiyat yüklenmesini önleyecek kurallara dayatılmıştı;<br />
bu alanda müşteriye “fahiş fiyat” yükleme olanakları yok gibiydi. Ama 1950’lerin<br />
sonuna doğru hızla gelişen danışmanlık alanında kurallar gevşek, “fahiş fiyat”<br />
yüklemek çok daha kolaydı. Denetçi ortaklara göre danışmanlar, bu kolaylıktan<br />
bol bol yararlanmaktaydılar.<br />
15