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Una “buena” iniciativa estratégica debe tener : • Responsabilidad a nivel de equipo directivo • Fechas de comienzo y final claramente definidas, así como hitos de progreso • Entregables claramente definidos • Un presupuesto • Asignación de recursos comprometidos (Ej.: horas hombre reales) Una iniciativa no es : • El negocio como de costumbre Definiendo iniciativas Una iniciativa estratégica debe ser vista como un “proyecto de intervención” "D.R." © 2007 KPMG Cárdenas Dosal, S.C.la firma Mexicana miembro de KPMG International, una cooperativa Suiza. Manuel Avila Camacho 176, México, 11650, D.F. Impreso en México. KPMG y el logotipo de KPMG son marcas registradas de KPMG International, una cooperativa suiza 26
1 BAJO IMPACTO 2 MEDIO IMPACTO 3 ALTO IMPACTO PERSPECTIVA FINANZAS CLIENTES PROCESOS INTERNOS APRENDIZ . & CRECIM. IM PACTOS DIRECTOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Satisfacer a los accionistas, maximizando 1 Incrementar ingresos 2 Reducir costos variables Reducir costos fijos 3 4 Exportar a Centroamérica permanentemente 5 Conseguir nuevos clientes en Honduras 6 Aumentar ventas a clientes actuales 7 Lograr la satisfacción del cliente Aumentar ventas cruzadas 8 9 Investigar necesidades del mercado 10 Diversificar mercados y productos 11 Innovar en productos de carne de res 12 Afianzar imagen de marca positiva 13 Optimizar la logística y cobertura de rutas 14 Optimizar el abastecimiento de ganado 15 Asegurar la disponibilidad y los tiempos de 16 Fabricar productos de alta calidad 17 1 Transformar rápido el BM 18 Mejorar la productividad Mejorar los rendimientos 19 20 2 Generar una cultura de facultar y 21 Mejorar el clima organizacional 22 3 Lograr una empresa focalizada a la estrategia Desarrollar un sistema de información de 23 24 Número de objetivos impactados Puntaje Total de Proyectos NÚMERO 5 S Priorizando inciativas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14 15 16 17 18 19 ABC COSTING Y COSTO STD ARREGLO FREEZER 7 ARREND. FINCA BANANOS AUTOMATIZACIÓN PORCIONADO BANDEJAS BM 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 "D.R." © 2007 KPMG Cárdenas Dosal, S.C.la firma Mexicana miembro de KPMG International, una cooperativa Suiza. Manuel Avila Camacho 176, México, 11650, D.F. Impreso en México. KPMG y el logotipo de KPMG son marcas registradas de KPMG International, una cooperativa suiza 27 BASE DE CLIENTES I N I C I A T I V A S CAMPO DEPORTIVO CAPACITACIÓN CARNE CONDIMENT. PREMIUM CARNE MOLIDA CLÁSICA CENSO DE MERCADO COMPRA DIRECTA DE GANADO COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA CRIA DE GANADO/ IMP. VAQ. CUOTA EXP. A MEXICO DEPTO. DE MARKETING DESARROLLO NUEVA MARCA
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