Los Key Boys - Facultad de Comunicación y Letras - Universidad ...

PERFIL PSICOGRÁFICO
Cuando hablamos de las características más profundas de una persona y estas
características coinciden con otras personas podemos hablar de un determinado perfil psicográfico.
Estas describen en forma cualitativa, Lo cual es fundamental en nuestra tesis, puesto que queremos
descubrir las características de un determinado perfil psicográfico como son los Key Boys.
El perfil psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su
medio ambiente (agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro,
etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como
el consumo o la apariencia física 17.
… “Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos muy
distintos 18 ”.
La búsqueda de nuevos perfiles nos permite conocer más a fondo al consumidor, sus
características, motivaciones, cómo piensan, lo que esperan y creen de su entorno, de forma tanto
emocional como mental. A partir de esto podemos deducir lo que queremos descubrir a partir de
nuestra investigación.
Al entender la psique de nuestros consumidores actuales o potenciales podemos brindarles
un mejor producto a la vez que creamos mayor lealtad y le damos valor a la marca. Al atacar
necesidades específicas y poder acercarnos más a los motivadores que más adelante se traducen en
impulsos de compra, podemos dar a nuestro target lo que necesita 19 .
Pudiendo generar un producto determinado para el nuevo perfil, lo cual ayuda a realizar una buena
comunicación.
17 Klainer,Vanessa. Paper “Segmentación Psicográfica, Conocer al Consumidor”
18 Klainer,Vanessa. Paper “Segmentación Psicográfica, Conocer al Consumidor”
19 Klainer,Vanessa. Paper “Segmentación Psicográfica, Conocer al Consumidor”
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