Julio 2011 - Cantabria Negocios

Empresas
Setelsa
rompe fronteras
La empresa cántabra de telecomunicaciones apuesta por el desarrollo
de productos propios para afianzar su crecimiento y para sustentar su salida a los
mercados exteriores, considerada como un paso natural de un proceso que ha ido
dando forma a un catálogo en la que el sector del transporte tiene cada vez más peso
dentro de una oferta que sigue teniendo a la seguridad y el control de accesos como
uno de sus elementos distintivos.
Como tantas otras empresas tecnológicas,
Setelsa nació a partir
del conocimiento del mercado
y del producto que tenían quienes
la fundaron, que salieron a competir
con una idea difusa de su propia
oferta pero con una firme confianza
en sus propias necesidades. Ignacio
Gómez Cosío explica aquello recordando
la respuesta que dio al director
de una sucursal bancaria cuando
le inquirió por aquello que iba a ven-
der la recién nacida empresa: “Nada,
no vendemos nada –le contesté–
pero sabemos hacer cosas, y si tenéis
alguna necesidad podemos cubrirla.
Esos fueron los comienzos, los produc-
El gerente de Setelsa, Enrique Gómez Cosío, segundo por la derecha, acompañado del resto de directivos de las diferentes
áreas en las que está estructurada la empresa.
cantabria
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tos vinieron después”. Ha pasado algo
más de un cuarto de siglo desde
entonces y en efecto, la empresa ha
dado forma a un catálogo de producto
con el que atiende un mercado cada
vez más diverso desde un punto de
vista operativo, y también geográfico,
dentro de una estrategia cada vez
más centrada en los desarrollos propios,
y en el que la exportación aparece
como una etapa lógica dentro de
esa evolución.
Con una sólida base en el
desarrollo de equipos de control
de accesos, en todas sus
variantes, la oferta de la empresa
cántabra de telecomunicaciones
ha ido añadiendo
productos en áreas distintas,
lo que en términos de organización
interna ha configurado
cuatro áreas operativas claramente
diferenciadas: la relacionadas
con la seguridad, el
transporte, la integración de
sistemas y el mantenimiento.
Con la relativa excepción de
esta última –que maneja claves
distintas– en todas ellas
hay un primer elemento diferenciador,
que tiene que ver
con el desarrollo o no de producto
propio, en lo que supone
la principal línea divisoria
de la actividad de Setelsa. En
aquellos primeros tiempos a
los que se refería Gómez Cosío,
la empresa no contaba
con producto propio y sí con un catálogo
de servicios avanzados e integración
de sistemas, un área que sigue
concentrando hoy en torno al 65% de
la actividad de la empresa en términos
de facturación bruta, pero que tiene un
peso decreciente si tenemos en cuenta
CEA BENITO