¿qué está cambiando en la gestión comercial - IESE Business School
¿qué está cambiando en la gestión comercial - IESE Business School
¿qué está cambiando en la gestión comercial - IESE Business School
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Su canal más repres<strong>en</strong>tativo se dirige a<br />
p.6, n=287<br />
Consumidor<br />
Final<br />
49%<br />
P<strong>en</strong>samos que <strong>la</strong> muestra <strong>está</strong> también bi<strong>en</strong> repartida <strong>en</strong>tre fuerzas de v<strong>en</strong>tas que se dirig<strong>en</strong> a<br />
cli<strong>en</strong>tes intermedios y quel<strong>la</strong>s que van a consumidores finales.<br />
La Fuerza de V<strong>en</strong>tas para su empresa es<br />
p.9, n=284<br />
Una v<strong>en</strong>taja<br />
competitiva<br />
c<strong>la</strong>ve<br />
75%<br />
Empresas<br />
La mayoría de los <strong>en</strong>cuestados consideran <strong>la</strong> fuerza de v<strong>en</strong>tas como una v<strong>en</strong>taja competitiva<br />
c<strong>la</strong>ve, aunque para un número sufici<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te grande (25%) es so<strong>la</strong>m<strong>en</strong>te un medio más para<br />
llegar a sus cli<strong>en</strong>tes.<br />
15<br />
Cli<strong>en</strong>te<br />
intermedio<br />
51%<br />
Un medio para<br />
llegar al cli<strong>en</strong>te<br />
25%
Change language