¿qué está cambiando en la gestión comercial - IESE Business School
¿qué está cambiando en la gestión comercial - IESE Business School
¿qué está cambiando en la gestión comercial - IESE Business School
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
El proceso de conc<strong>en</strong>tración de mercado provocará que: (respuesta múltiple)<br />
p.72 n=256<br />
Redes <strong>comercial</strong>es formadas por personal más<br />
cualificado<br />
Reducción <strong>en</strong> el número de personas <strong>en</strong> <strong>la</strong> red<br />
<strong>comercial</strong><br />
Creación de más categorías de v<strong>en</strong>dedores<br />
especialistas<br />
Mant<strong>en</strong>imi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> el número de personas <strong>en</strong> <strong>la</strong> red<br />
<strong>comercial</strong><br />
Aum<strong>en</strong>to <strong>en</strong> el número de personas <strong>en</strong> <strong>la</strong> red<br />
<strong>comercial</strong><br />
Los procesos de conc<strong>en</strong>tración de los mercados parece que provocarán mayoritariam<strong>en</strong>te redes<br />
<strong>comercial</strong>es más profesionalizadas y especializadas y redes más pequeñas.<br />
En el <strong>en</strong>torno actual, el factor precio parece que ha increm<strong>en</strong>tado su peso <strong>en</strong> <strong>la</strong> decisión final<br />
del comprador. ¿Cómo ha afectado esto a su política de precios? (respuesta múltiple)<br />
p.73, n=256<br />
Lanzando nuevos productos difer<strong>en</strong>ciados (I+D+i)<br />
Bajando precios nominales<br />
Increm<strong>en</strong>tando <strong>la</strong>s promociones<br />
Mant<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do precios nominales con más calidad y/o<br />
cantidad<br />
Mant<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do precios nominales con <strong>la</strong> misma calidad<br />
y/o cantidad<br />
Otras<br />
Otra<br />
A <strong>la</strong> mayor presión <strong>en</strong> los precios <strong>en</strong> el actual <strong>en</strong>torno recesivo, parece que <strong>la</strong>s empresas han<br />
reaccionado <strong>la</strong>nzando productos difer<strong>en</strong>ciados, bajando precios y/o haci<strong>en</strong>do promociones.<br />
Pocas empresas han sido capaces de mant<strong>en</strong>er sus precios.<br />
53<br />
4<br />
13<br />
30<br />
56<br />
56<br />
64<br />
91<br />
102<br />
99<br />
115<br />
142<br />
162
Change language