RAnKIng HOsTELTuR CADEnAs HOTELERAs ... - Hosteltur.com

hoteles independientes y otras cadenas hoteleras,
y con las agencias de viajes, y nuestra
experiencia en la gestión de la intermediación.
p.- Básicamente, la central de reservas
se trata de un modelo similar al de Transhotel…
¿Cree que hay sitio para las dos
plataformas o tendrán que captarle cuota
para despegar?
R.- Sí, es cierto que la central de reservas
(Doble Room) es similar al concepto de Transhotel
(Doble Room es una central de reservas
exclusiva para agencias de viajes), pero creo
que hay mercado para las dos compañías.
En cualquier caso, no descartamos captarles
cuota de negocio. Si bien nuestro modelo es
más completo y aporta más soluciones y más
canales a los hoteles.
p.- ¿Cuántos hoteles estarán disponibles y
cuántas agencias de viajes podrán reservar?
R.- Esperamos integrar la oferta de 10.000
hoteles en cinco años, que estarán disponibles
para todas las agencias de viajes de España, y
también de Europa y América.
p.- ¿Qué ventajas ofrece Tradyso al hotelero?
carlosV.qxp 26/07/2007 11:56 Página 1
R.- Lo importante para los hoteles es que,
independientemente de su tamaño, con el modelo
tecnológico de Tradyso podrán tener acceso
a todos los canales de reservas. Las altas
prestaciones de la plataforma les garantizan su
posicionamiento comercial en internet y en el
resto de vías de comercialización, sin necesidad
de altas inversiones.
Estos servicios serán ofrecidos a los hoteles
a coste variable, en base a un fee porcentual
por reserva.
“La competencia natural
de Doble Room es
Transhotel”
Por otro lado, Doble Room, como central de
reservas exclusiva para agencias de viajes, les
permite tener su oferta disponible para este
gran canal de distribución. En este caso, utilizamos
el sistema tradicional de retribución
para las agencias. Nosotros cobramos una comisión
al hotel por reserva hecha, y de ésta le
damos su parte a la agencia.
p.- ¿De qué modo cree que puede influir
en el resto de hoteles el que uno de los socios
de Tradyso sea una cadena hotelera,
competencia de ellos?
R.- Sol Meliá es un cliente más de Tradyso,
así como Talonotel también utiliza servicios de
Tradyso y pasan sus reservas a esta compañía.
Por otro lado, la presencia de Talonotel
garantiza la neutralidad e independencia. De
todas formas, lo demostraremos con nuestro
trabajo.
p.- Es la primera vez en España que una
gran cadena participa en la creación de
una central de reservas para hoteles independientes…
R.- No, de hecho ha habido iniciativas pioneras
de este modelo anteriores en el mercado
español. Pero, en todo caso , en todos
los sectores existe la tendencia a las alianzas
en las que cada parte aporta su especialidad.
En este caso, Sol Meliá aporta su tecnología,
y Talonotel su experiencia en la distribución y
comercalización.
Texto: José Manuel de la Rosa
Fotos: Horacio Fernández
“Somos un hotel familiar que, con el apoyo de la marca
Best Western, estamos logrando desde
hace veinte años resultados económicos
muy satisfactorios y una alta presencia en
los principales mercados emisores...
José Gutiérrez,
Best Western Carlos V ***
Madrid Tel: 91 531 41 00
...por esta razón, le invito a conocer nuestro
original y eficaz modelo de cooperación entre hoteleros
independientes, compatible con la total autonomía en la
gestión de su hotel”.
Toda la información:
haciaelexito@bestwestern.es o llamando a: 679 19 95 48 91 561 46 22
www.bestwestern.es www.bestwestern.com *
*
Septiembre 2007 ·
· 43
TuROPERADOREs y AgEnCIAs