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PARTNERSHIP-DRIVEN BUSINESScooperación internacionalgracias al completo control de calidad, el aumento del rendimientodel trabajo y el uso de las tecnologías más avanzadas la empresapuede reducir el precio de coste de la producción y bajar los preciosde venta. Por eso los productos de «Bielita-Vitex» son accesiblespara amplias capas de la población y gozan de popularidadtanto en el período de la crisis, como en condiciones normales.Además de eso, el éxito de la empresa está determinado por losproductos nuevos: durante 3-5 años el surtido de la producciónsuele renovarse casi por completo. Actualmente aquí se producenaproximadamente 900 denominaciones de productos cosméticos.Muchos remedios nuevos aumentan la popularidad de la cosméticabelaruso-italiana. Entre ellos están las líneas Q10, «Tratamientoaromático» para los pies, «Programa contra el envejecimiento de lapiel», champús cremosos y bálsamos para el pelo a base de diferentestipos de leche «Leche de cabra», «Kefírico », «Kumys». Es muypopular la línea de la cosmética profesional que se desarrolla conéxito. Otro logro importante es la producción de línea de productospara teñir el pelo de colores resistentes «Bielita-color». Es interesanteque todavía ninguna empresa de perfumería y cosméticade Belarús no se atreva a producirlo.«Bielita» confirma constantemente la calidad de su producciónen numerosos concursos nacionales e internacionales. La empresamixta es la ganadora permanente de los concursos republicanosanuales de «Las mejores mercancías de la República de Belarús» enBelarús cuenta con más de cincuenta tiendas especializadas de «Bielita-Viteks»Bielita Viteks has over fifty proprietary stores in Belarusa unified trading network, common services and sales schemes.We have over 50 Bielita-Viteks chain stores around Belarus, and wehave trading houses virtually in all republics of the former SovietUnion, most of them (8) in Russia. We are now considering plans toopen a chain store in France.“Our strong trading network has enabled us to raise productionby 20% in the face of the global crisis,” says Viktor Tereshchenko.The company exercises a 100% quality control and enhances laborefficiency by applying the latest technologies, which also helpsdownsize prices for Bielita products making them more competitivein the market and accessible to all people at any time.In addition, the company comes up with a brand new line ofproducts every three-four years. Today the company’s product listincludes around 900 items. Some of the new products enhance theBielita’s brand awareness, making the brand more popular. Theseinclude “Q10” lines, “Aromatherapy” for feet, “Anti-age Program”,cream shampoos and balms “Goat’s Milk”, “Kefirny”, “Kumys”. Thecompany produces professional cosmetics too, which is also popular.Bielita management considers it a big achievement the productionof lasting hair color “Bielita-Color”. No other cosmetics manufacturerof Belarus has dared to take this step so far.Bielita continually proves the high quality of its products at variousnational and international trade shows and fairs. It is a regularwinner of the annual quality contests “Best Products of the Republicof Belarus”, “Brand of the Year” in the nomination “Most PopularBrand” and “Most Well-known Brand”. It also won a diploma at theRussian contest “100 Best Products of the Republic of Belarus in theMarket of the Russian Federation”.As for the cooperation with its partner, the stable and dynamicBelarusian-Italian producer generates international recognitionthrough its products and, naturally, dividends. Interaction betweenthe founders of Bielita is now based mostly on an exchange of experience.Incidentally, Mr. Lucio Fuzaro came to Minsk to attendBielita’s 20th anniversary celebrations. So, Belarus and Italy continuetheir business partnership, and nobody doubts that this alliancewill be getting only stronger and more fruitful with time.Snezhana MIKHAILOVSKAYAlos cuales obtiene muchos diplomas. Constantemente se ganan losdiplomas del concurso nacional anual «El mejor producto del año»,«La producción favorita» y «La producción más famosa ». En la colecciónde los premios de «Bielita» está también el diploma del concurso«100 mejores mercancías de la República de Belarús en elmercado de la Federación Rusa».Hablando de la cooperación con los socios italianos podemosdecir que ellos están muy contentos de que la empresa mixta se desarrolleestablemente, su producción goce del reconocimiento mundialy, naturalmente, de que los dividendos crezcan. Hoy día la colaboraciónde los italainos y belarusos se basa generalmente en elintercambio de la experiencia. No hace mucho, durante la celebracióndel vigésimo aniversario del inicio del trabajo de la empresamixta «Bielita», el jefe de la empresa cosmética italiana «Iteli» LucioFusaro recordaba las razones por las cuales él empezó a trabajar conlos especialistas belarusos. Podemos decir con certeza que la cooperaciónbelaruso-italiano se desarrolla y nadie duda que esta alianzacreativa comercial seguirá dando los mismos resultados en futuro.Snezhana MIJAILOVSKAYAentrevista rápidaLucio FUSARO,uno de los fundadores de la empresamixta «Bielita», presidente de lacompañía italiana «Iteli»¿Qué ha determinado su decisión de organizarBielita?Respuesta: En 1998 yo sólo estaba empezandomi actvidad comercial y no podía ni soñar conampliarla. Al crear las sucursales en Europa, Brasil y EEUU mi atención atrajo el desconocidomercado de la URSS que convenía lo mejor posible para realizar mi sueño. Además entoncesaposté por los grandes cambios que sucedieron después: un mundo global donde los mejoresalcanzaban éxito.¿Cómo se aprecia la actividad de Bielita hoy? ¿Qué significa este proyecto parasu empresa?Respuesta: Indudablemente Bielita es un perfecto ejemplo de la situación cuandolas decisiones valientes son camino al éxito. ¿Por qué hablo de valentía? Me acuerdo delinicio de todo, cuando yo estaba cara a cara con el representante de una de las potenciasmundiales para negociar. ¡Imagínense que las leyes que regulaban la actividad de laempresa mixta solamente staban elaborándose y teníamos que trabajar con el códigode leyes en la mano! ¿Qué fue después? Hemos podido convertir una empresa pequeñadel significado local en una de las más grandes fábricas de Europa con la producción dealta calidad.Para todo mi consorcio (las represenataciones del cual se encuentran en 82 paísesdel mundo) Bielita siempre ha sido y será un ejemplo de que un trabajo durorealizado por un personal serio y cualificado puede dar resultados inesperados.¿Es difícil hacer el negocio en Belarús? ¿Cómo se puede caracterizar el clima deinversiones en Belarús?Respuesta: puedo contarles de mi experincia personal: ¡En efecto yo he tenidosuerte! Después de que tuve la idea de crear una empresa mixta, pude encontrarlos socios muy seguros. Me refiero al jefe de la compañía y mi amigo Viktor Tereshenko.Estas personas me han ayudado a elevar la compañía al nivel en el cual ellase encuentra ahora. Es natural que a lo largo de estos 20 años se hayan formado lasrelaciones de amistad que son más que una simple cooperación comercial. A pesarde diferentes lenguas y culturas yo siento una gran afección por mis socios.EXPRESS interviewLucio FUZARO,co-founder of Bielita, President of the Italiancosmetics companyWhat is behind the decision to set up Bielita?I just started out as a businessman in 1988 and could not butdream of expanding the business. After setting up branches in Europe,Brazil and the US, the unexplored Soviet Union was the best place tomake my dream come true. In addition, I focused on major changesthat happened later: the globalized world where the best succeed.Is Bielita successful today? What does the project signify for thecompany?Undoubtedly Bielita is an excellent example of the success ofdaring decisions. Why do I say daring? When I turn to the beginning,I recall myself, aged 30, facing a representative of one of the world’sleading powers, to negotiate the company charter. Can you imaginethat the development of the laws that regulated the operation of thejoint venture was just started and we have to consult the law bookall the time? What was then? Out of a local company we managedto create a major European high-quality producer that is envied bymany internationally renowned manufacturers.As far as my entire concern (it has representative offices in 82countries across the globe) is concerned, Bielita has been and will alwaysbe an example of how hard work done by serious and primarilywell-trained personnel can produce unexpected results.Is it difficult to do business in Belarus? What can you say aboutBelarus’ investment climate?I can speak from my personal experience: I was truly lucky! AfterI came up with the idea to set up a joint venture I managed to findserious partners starting with head of the company and friend ViktorTereshchenko, who helped me implement the idea and advance itto the present level. Naturally over these 20 years friendly relationshave evolved. They are beyond mere business partnership. Despitedifferent languages and cultures my partners are the people I amvery attached to!48№ 3 • 2009 FOREIGN ECONOMIC CO-OPERATION REVIEWde relaciones económicas exteriores№ 3 • 200949