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V. Se les solicita en forma individual establezcan sus planes de acción o conexión de aquellos aspectos enque la diferencia entre el ideal y lo real sea muy amplia, con ayuda de la retroalimentación y comentariosrecibidos.VI. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en suvida.Recopilación de dinámicas Página 20
HOJA DE TRABAJOEL CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO(EL YO)DE ACUERDO A LOS CONCEPTOS DEL CUADRO GRID SE HA ESTABLECIDO UNA AUTO‐EVALUACIÓN DE LAACTIVIDAD DEL VENDEDOR, LA CUÁL ES DE MUCHA AYUDA PARA QUE NOSOTROS NOS PODAMOSUBICAR DENTRO DEL CUADRO ANTES MENCIONADO Y TENER UNA VISIÓN MÁS AMPLIA DE NUESTROESTILO PREDOMINANTE.EL MÉTODO AUTO‐EVALUACIÓN ES EL SIGUIENTE:Léanse las 5 frases de cada uno de los 6 elementos y asígnele un número a cada una; así, porejemplo, el número 5 deberá refleja con mayor exactitud su propia manera de ser, 4 seguiráen orden de exactitud y así hasta el número 1 que sería el de menor representación de sumanera de ser. No puede haber empatesELEMENTO 1: DECISIONESA1B1C1D1E1A2B2C2D3E3Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas.Me interesan mucho las buenas relaciones.Busco decisiones prácticas.Doy gran valor a las decisiones firmesMe importa mucho llegar a decisiones creativas que generan acuerdo ycomprensión.ELEMENTO 2: CONVICCIONES.Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas.Prefiero aceptar las ideas, opiniones o actitudes de los clientes y no promover lasmíasCuando hay ideas, opiniones o actitudes diferentes busco posiciones intermediasDefiendo mis ideas, opiniones y actitudes, aún a costa de otros.Busco y escucho ideas, opiniones y actitudes diferentes a las mías, tengoRecopilación de dinámicas Página 21
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