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Las pocas mipymes exportadoras latinoamericanas presentan un nivel mucho menor de capacidadesrespecto a las europeas y por lo general se insertan en áreas de producción estandarizadasy con baja intensidad de conocimientos, compitiendo directamente con la produccióna gran escala y con grandes casas comercialesEn el caso de los países latinoamericanos, cabe indicar que la presencia de pymes exportadorasalienta a la diversificación productiva de los países. Estas empresas en término mediomuestran un mejor desempeño productivo, mayores certificaciones de calidad y más altos índicesde actividades de innovación. Por ello resulta clave potenciar la vinculación de las pymeslatinoamericanas con el mercado internacional.El universo de las mipymes está compuesto por un conjunto de agentes muy heterogéneoscon fuertes asimetrías en sus capacidades. 8 Dentro de este universo algunas empresas pequeñasy medianas revelan un conjunto de conductas comerciales y productivas distintivasque les permite acceder a los mercados extranjeros. En cuanto a aspectos comerciales y losvinculados a la gestión, se detecta que las mipymes exportadoras exitosas suelen contar conuna estructura, no necesariamente conformada por muchas personas (por lo general, entredos y cuatro), que se dedica de manera exclusiva al comercio exterior. Esta estructura brindaa las empresas la capacidad para desarrollar una valiosa inteligencia comercial. Así, las firmasexitosas se distinguen de manera sistemática de las no exitosas por su conocimiento delmercado de destino en cuanto a tamaño, segmentos de consumidores, características de loscompetidores y regulaciones que influyen sobre el negocio. 9Otro aspecto distintivo es la mayor vinculación de las mipymes exportadoras con otras firmasa través de actividades informales (consultas y participaciones conjuntas en iniciativassectoriales, entre otras) y formales (especialmente acuerdos de cooperación comercial). Engeneral, las empresas exportadoras exitosas son más innovadoras que las no exitosas, loque se refleja, entre otros aspectos, en la incorporación regular de productos nuevos o mejoradosa su canasta exportadora. Además, las mipymes exportadoras exitosas generan máseslabonamientos hacia atrás, ya que sus negocios se sustentan preferentemente en un grupode proveedores nacionales estables y tienen más repercusiones sociales positivas internas(hacia sus trabajadores), externas (hacia la comunidad) y medioambientales.En términos generales, la alta heterogeneidad entre las mipymes latinoamericanas tiene susraíces en factores diversos. En el caso de las microempresas, muchas de ellas son creadasporque las personas que se ven obligadas a formar una microempresa ya que no cuentan conla posibilidad de conseguir un mejor empleo en el mercado laboral formal, ni cuentan con uningreso básico garantizado por el Estado. Las microempresas, caracterizadas por el bajo nivel8 Ver Infante, 2011.9 Asimismo, estas firmas realizan búsquedas proactivas de oportunidades y desarrollan actividades de promoción másintensas, que incluyen visitas e invitaciones regulares a clientes actuales y potenciales y una participación sistemática enferias internacionales que guardan relación con sus productos.44