¦¥¤§¨© ë ì í î ï ð ñ ò ó ô õ ö ÷ ø ù ú û ü ý þ ÿ ¡ ¢ £êREVISIÓN <strong>DEL</strong> PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL <strong>SAN</strong> <strong>VICENTE</strong> <strong>DEL</strong> <strong>RASPEIG</strong>äåæçè é!#"%$'&)()*A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> las anteriores podría incorporar algunas más novedosas,basadas en las estrategias <strong>de</strong> re<strong>de</strong>s auxiliares:Activida<strong>de</strong>s en el punto <strong>de</strong> venta. Incluyen aspectos como:Colocación <strong>de</strong>l producto en el puesto <strong>de</strong> venta: or<strong>de</strong>nado, limpio,acor<strong>de</strong> a la oferta <strong>de</strong>l puesto, con carteles <strong>de</strong> precios todos iguales, conpromociones y/u ofertas en zonas estratégicas, etc.<strong>11</strong>PROPUESTAS DE ACTUACIÓNEstablecimiento <strong>de</strong> zonas frías y calientes. Analizar cuáles son y tratar<strong>de</strong> buscar efectos <strong>de</strong> animación y promociones que contribuyan areorganizar el espacio <strong>de</strong>l mercado.Utilizar publicidad en el punto <strong>de</strong> venta.Asimismo se pue<strong>de</strong>n programar algunas promociones <strong>de</strong> choque o <strong>de</strong> alto impactopara po<strong>de</strong>r reaccionar ante <strong>de</strong>terminadas promociones <strong>de</strong> la competencia, <strong>de</strong> modoque el cliente perciba que existen siempre buenas ofertas y oportunida<strong>de</strong>s en elMercado Municipal, lo que genera una sensación <strong>de</strong> gran satisfacción al comprador.Este programa pue<strong>de</strong> incluir:Oferta <strong>de</strong>l día, anunciada por megafonía. Los comerciantes pue<strong>de</strong>n <strong>de</strong>cidirponer algún producto en oferta a partir <strong>de</strong> una hora <strong>de</strong>terminada, en díasvariables, o productos <strong>de</strong> temporada, <strong>de</strong> forma que el cliente que está enesos momentos en el Mercado reciba una llamada <strong>de</strong> atención.Promoción <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> temporada: «la semana <strong>de</strong>l .....» o «laquincena <strong>de</strong>...», Estas promociones se pue<strong>de</strong>n anunciar también pormegafonía y en cartelería, pudiendo ir acompañados <strong>de</strong> una reducción en elprecio <strong>de</strong> los productos junto a algún recetario sobre las posibles formas <strong>de</strong>cocinarlo, acompañarlo y <strong>de</strong> presentarlo.Las acciones <strong>de</strong> animación que se pue<strong>de</strong>n realizar en el recinto <strong>de</strong>l Mercadoson:282
6 7 8 9 : ; < = > ? @ A B C D E F G H I J K L M N5UVWXYZ[\]^_`a b c d e fgh ij kREVISIÓN <strong>DEL</strong> PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL <strong>SAN</strong> <strong>VICENTE</strong> <strong>DEL</strong> <strong>RASPEIG</strong>+-,/.101243l#m%n'o)p)qQPORSTFeria Sabrosísima <strong>de</strong> alimentación. Se pue<strong>de</strong> organizar, bien mediante lacolaboración <strong>de</strong> algunos restaurantes <strong>de</strong>l municipio, que servirían diferentesplatos preparados con ingredientes y productos <strong>de</strong>l Mercado Municipal,promocionando así los distintos puestos <strong>de</strong>l Mercado y los propiosrestaurantes; bien en el propio recinto <strong>de</strong>l Mercado Municipal, que encolaboración con el bar podría ofrecer alguna <strong>de</strong>gustación <strong>de</strong> los productos<strong>de</strong>l Mercado.<strong>11</strong>PROPUESTAS DE ACTUACIÓNAnimación infantil algunos sábados, con programación anticipada ycon publicidad previa.Jornadas formativas sobre alimentos frescos: «¿Compra lo mejor parasu familia?.», «Elijamos los productos que comemos», «Frescos, sanos y<strong>de</strong> mucha calidad», etc, son frases que pue<strong>de</strong>n servir <strong>de</strong> reclamo a los clientes.A simple vista, un elevado porcentaje <strong>de</strong> potenciales compradores no percibe,la calidad <strong>de</strong> los productos. Incluso mucha población joven, <strong>de</strong> eda<strong>de</strong>sinferiores a 40-50 años, no dispone <strong>de</strong> información suficiente para po<strong>de</strong>rrealizar la mejor elección <strong>de</strong> productos frescos. A partir <strong>de</strong> lo anterior yteniendo en cuenta que la calidad <strong>de</strong>be ser el punto <strong>de</strong> referencia sobre elque se apoya la imagen <strong>de</strong>l Mercado Municipal, es importante presumir <strong>de</strong>dicha calidad e incluso animar a los clientes a distinguir los productos <strong>de</strong>mayor calidad, más frescos, etc. Es por ellos que un motivo <strong>de</strong> animaciónpue<strong>de</strong> ser organizar un calendario <strong>de</strong> jornadas temáticas en las que, cadavez, con un grupo <strong>de</strong> productos, se informe y se hagan <strong>de</strong>mostraciones sobrecómo elegir el producto, como conservarlo, como cortarlo, como distinguirlas distintas calida<strong>de</strong>s, etc.Prestación <strong>de</strong> servicios.Entre la amplitud <strong>de</strong> servicios existentes, se pue<strong>de</strong>n señalar, porque son muyapreciados por los clientes, los siguientes:Horario ininterrumpido.Es bastante frecuente que los comerciantes <strong>de</strong>l Mercado Municipal, <strong>de</strong>bidoa su régimen <strong>de</strong> autoempleo, así como a la necesidad <strong>de</strong> adquirir losproductos por la tar<strong>de</strong>, como suce<strong>de</strong> en el caso <strong>de</strong>l pescado, no puedanrealizar jornadas partidas y permanecer durante todo el día en el puesto <strong>de</strong>venta. A<strong>de</strong>más, la rentabilidad <strong>de</strong> los puestos no favorece la contratación <strong>de</strong>terceras personas que puedan complementar los horarios <strong>de</strong> tar<strong>de</strong>.283
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