Sinus-Milieus: Instrument de travail pour une ... - Publisuisse SA

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LES SINUS-MILIEUS ® EN SUISSE: QUEL EST LE VISAGE DE VOTRE GROUPE CIBLE? QUI DIT SOCIÉTÉ INDIVIDUALISTE, DIT DIVERSITÉ DES INDIVIDUS. IL EXISTE EN SUISSE D’INNOMBRABLES TYPOLOGIES DE PER- SONNES. LES SINUS-MILIEUS ® REGROUPENT LES CONSOMMA- TEURS DE COUCHES SOCIALES ÉQUIVALENTES QUI ONT UNE ORIENTATION FONDAMENTALE SIMILAIRE. DIX MILIEUX DIFFÉ- RENTS ONT ÉTÉ IDENTIFIÉS EN SUISSE. COUCHE SOCIALE CARTE STRATÉGIQUE DE LA SUISSE supérieure/ moyenne supérieure moyenne intermédiaire moyenne inférieure/ inférieure BOURGEOIS CONSERVATEURS CONSERVATEURS POPULAIRES Tradition Ordre, devoir GRANDE BOURGEOISIE STATUTAIRES BOURGEOIS MODERNES CONSOMMATEURS POPULAIRES Modernisation Individualisation, épanouissement personnel, plaisir AMBITIEUX MODERNES POST- MATÉRIALISTES REBELLES HÉDONISTES EXPÉRIMENTALISTES Emergences Options multiples, paradoxe au quotidien ORIENTATION FONDAMENTALE LES MILIEUX DIRIGEANTS: La grande bourgeoisie, les post-matérialistes, les ambitieux modernes LES MILIEUX JEUNES ET NON CONVENTIONNELS: Les expérimentalistes, les rebelles hédonistes LES MILIEUX TRADITIONNELS: Les bourgeois conservateurs, les conservateurs populaires LES MILIEUX MAINSTREAM: Les statutaires, les bourgeois modernes, les consommateurs populaires Les milieux, identifi és après une série d’interviews qualitatives exhaustives et des études quanti tatives représentatives, sont représentés sur une carte de Suisse stratégi que. L’orientation fondamentale, représentée sur l’axe des abscisses (x), et la couche sociale, sur l’axe des ordonnées (y), constituent les deux dimensions de ce système. Plus le milieu se situe haut sur l’axe y, plus le niveau de formation, le revenu et la position professionnelle sont élevés. Plus le milieu se déplace sur la droite, plus l’orientation fondamentale est moderne. Afi n de permettre une concentration stratégique pour la planifi cation marketing, communication et médias, les dix milieux ont été regroupés en quatre grands segments d’univers de vie.
DÉPASSEZ LES BARRIÈRES RÉGIONALES. Le Röstigraben et les Alpes divisent la Suisse en trois ré gions, et ce pas seulement d’un point de vue symbolique. Les populations des trois régions nationales se distinguent non seulement par la langue, mais également par la men talité. C’est pourquoi les milieux et les valeurs ne sont pas les mêmes d’une région à l’autre. Connaître les fi nesses et les spécifi cités de chacun et adopter le bon langage constituent un avantage marketing indéniable. LES DIX SINUS-MILIEUS ® EN SUISSE. > SUISSE ALÉMANIQUE: PRÉDOMINANCE DES MILIEUX DIRIGEANTS ET DES MILIEUX MAINSTREAM Ce qui prime: > Les valeurs comme la performance, la créativité, la confi ance en soi > L’intérêt pour les nouvelles technologies > La recherche du statut et du prestige > La conscience écologique et sociale > SUISSE ROMANDE: TENDANCE RÉGIONALE AUX MILIEUX JEUNES ET NON CONVENTIONNELS Ce qui prime: > L’identité régionale > L’ouverture sur le monde, mais il y a une attitude plutôt sceptique face aux nouvelles technologies > Le désir de privilégier les expériences et le plaisir de vivre > La modestie > Les contacts personnels > SUISSE ITALIENNE: BASTION DES TRADITIONS Ce qui prime: > Les valeurs traditionnelles comme le travail, la religion chrétienne, la répartition des rôles entre les sexes > La famille et le besoin d’harmonie, qui se caractérise par une certaine peur de l’avenir (sentiment d’être menacé) 8 9
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