Audit stratégique / business plan d'une entreprise - CDH - EPFL

4.2 Entreprise de proximité
Dans le modèle d’entreprise prévu par la direction, le lancement se fera de
manière ponctuelle ville après ville. Pour commencer, le site visera les grandes villes de
France comme Paris, Lyon ou Marseille. Avec son approche centrée sur le client et qui
met en avant une certaine proximité avec celui-ci, il est nécessaire de ne pas disperser
ces efforts sur un territoire énorme. En réduisant le marché aux villes de moyenne et
grande taille, l’entreprise se donne les moyens de développer des infrastructures
locales permettant de garder le contact avec son client. De plus, le taux de
pénétration des connexions Internet haut-débit est bien meilleur dans les
agglomérations ce qui va dans le sens des choix de l’entreprise. En Suisse, le même
modèle peut être proposé dans les grandes villes comme Genève, Zürich ou Bâle. Les
suisses qui sont des personnes assez renfermées apprécieront d’avoir un produit de
proximité leur permettant de se retrouver dans leur ville. La seule difficulté sera
l’extension à la partie alémanique et italienne du pays. Une traduction du site sera
nécessaire une traduction en allemand ou italien mais ceci pourrait être d’une
première étape avant de lancer s’attaquer au marché allemand ou italien
En voulant développer une marque de proximité, l’entreprise se différencie
clairement des gros acteurs du marché.
4.3 Evolution des produits
Actuellement, l’entreprise ne dispose d’aucun produit sur le marché. Après
l’installation du site de rencontre dans une des places principales du marché,
l’entreprise pourra s’appuyer sur son produit vache à lait et ainsi pouvoir lancer
d’autres services liés à l’amélioration du site de rencontre ou totalement nouveaux.
Dans le premier cas, on peut imaginer d’améliorer encore le contact entre le site de
rencontre et le monde réel avec des organisations de soirées ou voyages par
exemple. Dans le deuxième cas, ces produits peuvent être par exemple issus de la
technologie du site de rencontre qui peut être facilement réutilisée dans d’autres
portails de services.
Diagnostic stratégique de l’entreprise ; rapport final
Anagnostaras, Dumont, Signori, Terrés Cristofani 24/36