Audit stratégique / business plan d'une entreprise - CDH - EPFL

minimiser ce risque, une diversification des activités est conseillée. Cela peut favoriser
l’homogénéisation des bénéfices et l’amortissement des pertes.
5.4.1 Opportunités technologiques
Un des points forts de l’entreprise est sa technologie issue de son modèle
d’entreprise. Cette technologie est actuellement appliquée dans le monde de la
rencontre sur Internet, mais elle peut facilement être adaptée pour lancer un autre
portail dans un domaine complètement différent. Le site en préparation de base sur
des concepts issus du web 2.0 comme le dynamise de l’interaction avec le site, la
participation des utilisateurs au contenu, la simplicité d’utilisation, etc. Ces concepts ne
sont en aucun cas limités au marché des sites de rencontre et les techniques
développées par l’entreprise peuvent être relativement facilement portées pour
développer un portail d’un autre type, par exemple un réseau social ou un site de
vente aux enchères, etc.
5.4.2 Etudes de marché
Dans son activité de site de rencontre, l’entreprise prévoit que des milliers
d’utilisateurs vont fréquenter le site où ils rempliront leurs profils et où leurs habitudes
pourront être étudiées grâce aux services auxiliaires fournis. Ces données stratégiques
permettent de générer des bases de données très utiles pour une activité de
consulting. De nombreuses entreprises ont recours à ce genre de services pour prévoir
la réussite de leurs produits. La création d’une société proposant ce type de services en
mettant en avant une base de données très fournie peut être une diversification très
rentable.
5.5 Rachat de concurrents
Une dernière recommandation possible est le rachat de concurrents, ceci peut
être vu dans deux optiques différentes :
• Augmentation du nombre de clients visés
• Réduction des menaces concurrentielles
L’entreprise souhaite centraliser ses services sur les grandes villes et rediriger les
autres clients vers d’autres sites de rencontre par le principe de l’affiliation. Pour ne pas
perdre totalement ces clients, il peut être envisagé de racheter d’autre sites existants et
plus généralistes. L’entreprise augmenterait alors sa masse de clients potentiels.
Après avoir atteint une position importante sur le marché, l’entreprise peut
envisager de regrouper sous son aile des entreprises débutantes mais prometteuses. Par
prometteuses, il faut comprendre menaçantes. Le rachat de ce type de concurrents
permet de réduire ces menaces et maintenir les parts de marché de l’entreprise. Les
contraintes pour des achats de concurrents sont évidemment de posséder les finances
nécessaires et que le concurrent accepte le rachat.
Diagnostic stratégique de l’entreprise ; rapport final
Anagnostaras, Dumont, Signori, Terrés Cristofani 28/36