Audit stratégique / business plan d'une entreprise - CDH - EPFL

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4.2 Entreprise de proximité Dans le modèle d’entreprise prévu par la direction, le lancement se fera de manière ponctuelle ville après ville. Pour commencer, le site visera les grandes villes de France comme Paris, Lyon ou Marseille. Avec son approche centrée sur le client et qui met en avant une certaine proximité avec celui-ci, il est nécessaire de ne pas disperser ces efforts sur un territoire énorme. En réduisant le marché aux villes de moyenne et grande taille, l’entreprise se donne les moyens de développer des infrastructures locales permettant de garder le contact avec son client. De plus, le taux de pénétration des connexions Internet haut-débit est bien meilleur dans les agglomérations ce qui va dans le sens des choix de l’entreprise. En Suisse, le même modèle peut être proposé dans les grandes villes comme Genève, Zürich ou Bâle. Les suisses qui sont des personnes assez renfermées apprécieront d’avoir un produit de proximité leur permettant de se retrouver dans leur ville. La seule difficulté sera l’extension à la partie alémanique et italienne du pays. Une traduction du site sera nécessaire une traduction en allemand ou italien mais ceci pourrait être d’une première étape avant de lancer s’attaquer au marché allemand ou italien En voulant développer une marque de proximité, l’entreprise se différencie clairement des gros acteurs du marché. 4.3 Evolution des produits Actuellement, l’entreprise ne dispose d’aucun produit sur le marché. Après l’installation du site de rencontre dans une des places principales du marché, l’entreprise pourra s’appuyer sur son produit vache à lait et ainsi pouvoir lancer d’autres services liés à l’amélioration du site de rencontre ou totalement nouveaux. Dans le premier cas, on peut imaginer d’améliorer encore le contact entre le site de rencontre et le monde réel avec des organisations de soirées ou voyages par exemple. Dans le deuxième cas, ces produits peuvent être par exemple issus de la technologie du site de rencontre qui peut être facilement réutilisée dans d’autres portails de services. Diagnostic stratégique de l’entreprise ; rapport final Anagnostaras, Dumont, Signori, Terrés Cristofani 24/36
FIGURE 2 MATRICES BCG Diagnostic stratégique de l’entreprise ; rapport final Anagnostaras, Dumont, Signori, Terrés Cristofani 25/36
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