L'Essentiel Prépas n°12 - Décembre 2017

ENTRETIEN
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O. R : Mais où en êtes-vous de l’apport d’actionnaires
extérieurs ?
F. B : Nous sommes en train de finaliser la valorisation de l’école.
Début 2018 nous allons débuter des actions de fundraising et
nous pensons recevoir la première entreprise actionnaire avant
l’été 2018.
O. R : Vous serez propriétaires de vos locaux ?
F. B : Ce n’était pas un combat pour nous. Notre métier ce n’est
pas de posséder des bâtiments. C’est donc la CCI qui conserve
la propriété de l’immobilier et avec laquelle nous pourrons monter
des structures mixtes. Nous commençons à être un peu à
l’étroit dans nos murs et nous étudions différentes possibilités
d’expansion. Mais si nous investissons dans l’immobilier ce sera
plutôt dans nos implantations de Barcelone ou Casablanca.
O. R : Vous allez donc bien poursuivre votre développement
international ?
F. B : Nous sommes depuis dix ans à Casablanca où nous
venons de nous installer dans de tout nouveaux locaux de
3 800 m 2 . De là nous visons toute l’Afrique subsaharienne où
nous sommes en train de recruter tout un réseau d’agents. Nous
venons également d’y lancer deux nouveaux mastères spécialisés
et un bachelor qui reçoit déjà 50 étudiants. Les étudiants
marocains sont très bien formés et le marché porteur mais c’est
également un vrai choix pour nous que de donner un coup de
main à un pays qui porte haut des valeurs de tolérance et de
progrès.
O. R : Parlons un peu de votre recrutement en classe
préparatoire. Quel bilan tirez-vous du Sigem 2017 ?
F. B : C’est une excellente année avec une hausse de notre barre
d’admission. Nous avons préféré recruter dix candidats de moins
alors que nous pourrions en recruter bien plus. Mais si les dix,
douze premières écoles ouvrent plus de places, les autres seront
en difficulté et nous voulons l’éviter.
Nous croyons beaucoup au modèle classe préparatoire pour des
élèves qui veulent être encadrés et intégrer forcément une bonne
école. La classe préparatoire c’est une vraie musculation cérébrale,
certes un peu déconnectée de la vraie vie, qui épate
jusqu’à nos collègues américains. Nous aimerions d’ailleurs
recevoir plus d’élèves issus de prépas littéraires : ils représentent
7 % de nos effectifs et nous voudrions passer à 10 %. Nos seuls
soucis sont avec les élèves issus de prépas technologiques - 6 à
7 % de nos effectifs - dont pour certains l'adaptation est plus
difficile.
O. R : D’autres implantations sont envisageables ?
F. B : Nous pensons au Moyen-Orient, à Dubaï ou au Qatar, en
soutien de l’industrie aéronautique. Des études de faisabilité sont
en cours et nous nous déciderons fin 2017 début 2018. On y
trouve des populations qui sont très demandeuses de formation.
Le tout est ensuite que chacun de nos campus trouve son propre
équilibre très rapidement. Le tout est, que comme chacun de nos
Toulouse BS et Toulouse SM
L’IAE de Toulouse est devenu la Toulouse School of
Management (TSM) cette année. François Bonvalet préfère
parle de « coopétition » que de compétition :
« Ce sont des amis avec lesquels nous partageons de
nombreux professeurs. Nous venons même de signer avec
campus, cette nouvelle implantation trouve son propre équilibre
très rapidement.
O. R : Vous évoquiez de nouvelles ressources. Où en êtesvous
en formation continue ?
F. B : En formation continue « pure » nous en sommes à 1,5 M€
de chiffre d’affaires, trois millions en plus si on inclut les mastères
spécialisés et les MSc en part time. Pour nous développer
plus vite nous envisageons d’acquérir des entreprises. À Toulouse
notre E-MBA et très porteur avec 40 étudiants par an en
moyenne. On le retrouve même dans le top 100 (85 e en 2016) du
classement des MBA du Financial Times.
À Paris, où nous équilibrons les comptes d’un campus notamment
consacré à la formation continue, la concurrence est beaucoup
plus rude. Ce qui ne nous empêche pas d’y lancer cette
année trois nouveaux MSc (« marketing produit et luxe »,
« hospitality » et « international stratégie management ») destinés
à des étudiants étrangers et à y développer un E-MBA et un
DBA. Mais nous n’y lancerons pas de bachelor.
Nous savons très bien délivrer des diplômes ou faire de la « haute
couture », des programmes vraiment sur mesure, pour nos
grands clients mais nous ne voulons pas proposer de catalogue
de formations.
O. R : Vous placez toujours très bien vos diplômés ?
F. B : Nous sommes l’école qui propose le plus de doubles
diplômes, que ce soit avec Sciences Po Toulouse, l’Enac, les
Mines d’Albi, ce qui améliore encore l’employabilité de nos diplômés.
Ville de Toulouse et place de l’aéronautique obligent, nous
sommes également l’école qui place le plus de diplômés dans
l’industrie : 26 % quand c’est plutôt 6 à 7 % en moyenne ailleurs.
Or ce sont des postes souvent mieux payés qui permettent
de belles progressions de carrière. Nous sommes enfin une école
qui propose beaucoup de places aux apprentis - ils sont 172
dans notre programme grande école - avec un centre de formation
d'apprentis (CFA) interne qui fonctionne très bien et contribue
à nos très bons taux d’insertion n
TSM une convention de recherche qui fait de TBS le grand
partenaire de l’école doctorale. Cela va nous permettre
d’ajouter le doctorat dans notre portefeuille de programmes.
Je préfère cohabiter avec un IAE de qualité que voir
s’installer chez nous des business schools étrangères ».
© TBS-Christian Rivière
→ Des tarifs différents
selon les pays
Dispensé au prix de 9 000 €
par an en France le bachelor
de Toulouse BS coûte moins
de 6 000 € au Maroc.
→ Un Doctorate of
Business Administration
Toulouse BS diplôme une
quinzaine de personnes
chaque année en DBA, un
diplôme dont l’obtention
demande aux candidats
une certaine maturité
professionnelle. La thèse
est en effet fondée sur
des travaux nourris par
l’expérience professionnelle.
Pour des professionnels
ce n’est pas du tout le
même effort que dans une
thèse classique. Il s’agit
de donner un troisième
souffle à sa carrière,
pas systématiquement
d’embrasser une carrière
d’enseignant-chercheur.
→ Pas de soucis Barcelone
Toulouse BS n’a pas
peur que les tentations
indépendantistes nuisent à
son développement dans la
capitale catalane. « Bien sûr
les images parfois violentes
ne doivent pas polluer nos
recrutements, en Amérique
du Sud ou ailleurs. Mais
aujourd'hui nous manquons
surtout de m 2 pour continuer
à nous y développer », affirme
François Bonvalet.
L’ESSENTIEL DU SUP | PRÉPAS 25 DÉCEMBRE 2017 | N°12