L'essentiel Prépas n° 61 - Juin 2022

L’ESSENTIEL DU SUP PRÉPAS ENTRETIEN
JUIN 2022 N° 61
Comment se répartit le chiffre d’affaires
selon les pôles ?
S.V-L. : Le pôle stratégie représente 50 % de notre
chiffre d’affaires – l’intuition de départ s’est avérée être
la bonne -, la chasse de tête, 35 %, l’information et la
data, 5 %, la qualité et les accréditations, 10 %. Et tout
est entremêlé car pour établir un plan stratégique, on a
besoin de prendre du recul, une démarche qui fait émerger
de nouveaux besoins. Et nos clients sont rassurés
à l’idée de solliciter pour une mission de recrutement
qui découle de leurs évolutions stratégiques un cabinet
qui les connait si bien de l’intérieur. Nous pouvons leur
apporter une réponse globale car une école, c’est à la
fois une pédagogie, une marque employeur, une marque
école, des programmes, des partenariats. Notre valeur
ajoutée : traiter un sujet dans toutes les réalités d’un
établissement d’enseignement supérieur.
Comment vous positionnez-vous à
l’international ?
S.V-L. : Le cercle vertueux que je viens de décrire attire
de plus en plus de clients étrangers, des établissements
situés au Québec, au Maroc, en Chine, en Allemagne.
C’est pour nous une belle reconnaissance de nos compétences
et la preuve de notre capacité à gagner des appels
d’offre. Nos activités à l’international vont s’accroître car
nos clients français nous demandent d’accompagner la
croissance de leurs écoles implantées à l’étranger en les
aidant à collaborer avec des acteurs locaux, à être plus
visibles, à attirer des étudiants dans leurs programmes
internationaux, etc. Nous envisageons par ailleurs d’installer
des bureaux en Espagne, en Allemagne et aux États-Unis.
Notre souhait : après être devenu le leader français en
conseil stratégique pour l’éducation, nous ambitionnons
de devenir le leader européen.
Plus de dix ans après la création du cabinet,
quel bilan dressez-vous ?
S.V-L. : Je suis fier du chemin parcouru. On a gagné la
confiance des acteurs du secteur, nous avons noué des
liens sur le long terme, nous sommes impliqués à leur
côté, à leur écoute... tout en gardant notre capacité à
les challenger, à apporter des idées nouvelles et à les
accompagner dans leur mise en œuvre. Une immense
majorité de nos clients nous ont passé une deuxième
commande. Je suis aussi fier de ça, tout comme je
le suis de l’équipe. Nous sommes tous au service de
l’enseignement supérieur, soucieux de la réussite des
établissements et du développement de leur distinction.
Quel regard portez-vous sur le marché
que constitue aujourd’hui l’enseignement
supérieur ?
S.V-L. : Nous sommes au début de la vague de transformations
évoquées au début de cet entretien. Un
exemple parmi d’autres : le désengagement de l’État
sur le plan financier va se poursuivre obligeant les
établissements à repenser leur modèle économique.
Une réflexion d’autant plus fondamentale que dans
les années à venir ils vont devoir faire face à un mur
d’investissements. La transformation digitale, dont on
a vu que des prémices, l’exige. Mais ce n’est pas le seul
changement à l’œuvre : il y a aussi la transformation
industrielle qui nécessite des rapprochements entre
établissements nationaux et internationaux.
Une tendance qui me réjouit, c’est que l’étudiant est à
nouveau au cœur des plans stratégiques. Ses attentes
– être accompagné dans ses études et dans sa vie -,
ses comportements – la pédagogie descendante, ça
ne fonctionne plus aujourd’hui - évoluent et il faut s’y
adapter. Or, plus de services, c’est plus de personnel,
plus de digital et donc plus d’investissements. Même
les campus se transforment. On est loin des amphis
auxquels on ne touche plus pendant 300 ans...
Comment répondez-vous à tous ces
bouleversements aujourd’hui et demain ?
S.V-L. : Nous aidons nos clients à y voir clair, à mieux
se comprendre, à mieux comprendre leurs différences
par rapport au marché, à hiérarchiser les choix, à
construire un chemin stratégique unique et impactant.
Le tout dans un contexte où la concurrence fait rage et
où le marché va de plus en plus vite. Nous allons faire
de même pour proposer des réponses rapides et des
transformations accélérées afin de positionner les
institutions en amont de ces changements. En deux
ans, nous sommes passés de 12 salariés à 22 et nous
devions être 40 dans peu de temps. Des recrutements
qui nous permettent d’être dimensionné pour être à la
hauteur des enjeux de nos clients.
Autre de nos priorités : apporter du sens et notre
compréhension du secteur au grand public. Pour une
famille, c’est très compliqué de s’y retrouver dans les
filières de l’enseignement supérieur et de faire les
bons choix. Le site Mon bac et moi, la seule activité b
to c du cabinet, est un moteur d’accompagnement à la
réflexion sur l’orientation que nous avons mise en place
il y a un an et demi et que nous souhaitons développer.
Pour ce faire, nous allons chercher des investisseurs.
Bref, tous ensemble, nous avons construit une magnifique
histoire, qui se poursuit. Nous allons ainsi
nous transformer en société à mission. Toute l’équipe
travaille à ce projet qui nous correspond en tout point.
HEADway Advisory est une entreprise utile et c’est
pour moi une grande satisfaction.
Propos recueillis par Anne Dhoquois
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dédiée aux managers de
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