Annual Report - PT SMART Tbk

18Tentang SMART | About SMARTPT SMART TbkKeunggulan KompetitifCompetitive StrengthsKami yakin bahwa keunggulan-keunggulan kompetitif utamakami adalah sebagai berikut:We believe that our principal competitive strengths includethe following:a. Operasi yang terintegrasi penuh secara vertikalKami memiliki, mengoperasikan dan mengelola perkebunankelapa sawit, pabrik pengolahan kelapa sawit dan pabrikpenyulingan termasuk berbagai fasilitas pendukung yangmemproduksi minyak kelapa sawit dan inti sawit. Integrasivertikal ini memungkinkan kami untuk:memaksimalkan marjin laba dengan memonitor hargapasar dan menyesuaikan tingkat produksi CPO danproduk penyulingan kelapa sawit, tergantung padakontribusi marjin laba yang lebih tinggi. Saat harga CPOtinggi, marjin laba CPO akan lebih tinggi dari produkpenyulingan kelapa sawit kami. Oleh karena itu, kamiakan menjual CPO dengan porsi yang lebih besar kepasar daripada memprosesnya lebih lanjut dioperasi divisi hilir kami. Sebaliknya, jika marjin labauntuk produk penyulingan kelapa sawit lebih tinggidaripada CPO, maka kami akan menjual sebagian besarCPO ke operasi divisi hilir kami untuk diproses lebih lanjut;kontrol yang lebih baik atas kualitas produk sepanjangsupply chain;meningkatkan efisiensi dalam proses logistik dandistribusi; danmemproduksi berbagai macam produk kelapa sawit dengankegunaan yang bervariasi, sehingga memungkinkankami untuk menjangkau pasar kelapa sawit yang lebihluas.b. Kegiatan operasi yang sangat efisien karena adanya skalaekonomisKami memiliki dan mengelola sekitar 118.000 hektarperkebunan kelapa sawit, termasuk plasma. Disamping itu,kami juga mengelola 188.000 hektar perkebunan kelapasawit lainnya yang dimiliki oleh perusahaan afiliasi kami.Dengan jumlah lahan yang dikelola seluas 307.000 hektar,kami memperoleh manfaat dari adanya skala ekonomis,baik dalam hal riset dan pengembangan, pengadaan bahanbaku serta akses ke pasar domestik dan internasional. Kamiyakin bahwa hal inilah yang membawa kami menjadi salahsatu perusahaan kelapa sawit terintegrasi yang paling efisiendi Indonesia.a. Fully vertical-integrated operationsWe own, operate and manage our oil palm plantations,mills and refineries, as well as the facilities for themanufacturing of end user products from crude palm oiland palm kernel. Vertical integration allows us to:maximize our profit margins by closely monitoring marketprices for, and adjusting output of, CPO and refinedpalm oil products depending on which provides thehigher profit margin. During periods when CPO pricesare high, our profit margins on CPO may be higher thanon our value-added refined palm oil products. Wemay therefore sell a greater proportion of CPO directlyon a spot market basis rather than refine this CPO at ourdownstream refinery operations. Conversely, if the profitmargins of refined palm oil products are higher thanthat of CPO, we may sell a greater proportion of CPO toour downstream operations for refining;better product quality control along the supply chain;increase our logistic and distribution efficiencies; andproduce a broad number of palm oil products for avariety of different uses, thereby allowing us to cover agreater portion of the palm oil markets.b. Highly efficient operations due to economies of scaleWe manage about 118,000 hectares of oil palm plantations,including plasma. In addition to that, we manage another188,000 hectares of oil palm plantations that belong to ouraffiliate companies. With a total plantations area of almost307,000 hectares under our management, we benefitfrom the economies of scale in research and development,sourcing of materials and accessing the domestic andinternational markets. We believe that made us one of themost efficient integrated palm plantations companiesin Indonesia.