Annual Report - PT SMART Tbk

Diskusi dan Analisa Manajemen | Management Discussion and Analysis46 PT SMART TbkManajemen Merek - melakukan proyek pengembanganproduk baik produk yang telah ada maupun produk baru.Tim manajemen merek juga merencanakan dan mengawasipersediaan, melakukan analisa biaya dan harga sertaimplementasi promosi. Target selanjutnya adalah memperluasroad map yang telah ada bagi semua merek sebagai sumberperencanaan merek yang terkini.Manajemen MarCom (Riset dan Komunikasi Pemasaran) -didukung oleh tim riset pemasaran yang melakukan risetuntuk pengembangan produk dan memonitor hasilpromosi merek adan iklan guna menjaga danmeningkatkan efektivitas pemasaran dan promosi.Brand Management - runs product development project forexisting as well as new products. The brand managementteam also plans and controls the stock, performs cost versesprice analysis, and is in charge of promotion implementation.Its closest target is to extend the existing road map for all ofour brands as an updated source for brand planning.Marketing Research and Communication (MarCom)Management - supported by a marketing research team,which conducts researches for products development andtracks our brands and advertising and promotion results, inorder to maintain and increase our marketing and promotioneffectiveness.Keempat pilar di atas, dinaungi oleh dua puncak yaknipengembangan kompetensi dan rencana pokok. Dua puncakini menggabungkan semua pilar ke arah yang sama dalampencapaian target pemasaran yang ditetapkan olehmanajemen. Pengembangan kompetensi adalah pemetaanatas keahlian-keahlian khusus yang dibutuhkan oleh timpemasaran agar dapat beroperasi dengan efektif dalammencapai tujuan yang ditetapkan oleh manajemen.Sementara rencana pokok merupakan program menyeluruhyang mengarahkan tim pemasaran menuju pencapaiantujuan Perseroan.PerdaganganKami memiliki tim trader, yang memperdagangkan produkkelapa sawit kami dengan dibantu oleh tenaga logistik danadministratif. Kegiatan perdagangan kami meliputipenjualan, baik dalam pasar spot maupun forward. Kamitidak melakukan perdagangan untuk tujuan spekulasi. Kamiyakin bahwa integrasi operasi perkebunan, produksi, hilirdan distribusi ini memungkinkan kami memanfaatkankesempatan yang ada di pasar. Lebih dari itu, kami yakinbahwa fleksibilitas produk dan logistik ini akan melindungikami dari risiko-risiko perdagangan.On the top of the four pillars lie two capstones - competencydevelopment and master plan, putting together all pillars intoa direction congruent to achieve marketing target set by themanagement. Competency development is a mapping of softskills required by the marketing team to operate effectivelyso as to attain specific goals determined by the management,while master plan is a comprehensive program to lead themarketing team in the right path of goals accomplishment.TradingWe have full-time traders, who trade our oil palm productsand are assisted by logistics and administrative personnel. Ourtrading activities involve sales in the spot and forward market.We do not trade for speculative purposes. We believe ourintegrated plantation, production, refining and distributionoperations allow us to effectively exploit arbitrageopportunities as they arise in the market. Further, we believeour products and logistical flexibility help to protect us fromthe downside risk in trading.RISET DAN PENELITIANRESEARCH AND DEVELOPMENTRiset dan Penelitian (R&D) merupakan bagian integral darioperasi bisnis perkebunan kami. Fasilitas riset utama kamiyaitu SMART Research Institute (SMARTRI) berlokasi di Riau,Sumatra. Pusat riset utama ini didukung oleh jaringan subunitR&D yang tersebar di seluruh Indonesia. Kami juga memilikilaboratorium analistis sebagai fasilitas R&D.Research and Development (R&D) is an integral part of ourplantation operations. The main research facility, which isSMART Research Institute (SMARTRI), is located in Riau,Sumatra. This main research center is well supported by thenetwork of R&D subunits located throughout Indonesia. Wealso have an analytical laboratory in the R&D facility.Divisi R&D didukung oleh satu tim peneliti yang berkualitasdan sangat ahli pada bidangnya. Divisi R&D juga bekerja samadengan pusat riset agrikultur dan teknis yang terkemuka sepertiCIRAD (Centre de Cooperation Internationale en RechercheAgronomoque pour le Development) dan universitas-universitasdi Indonesia.The R&D division is well served by a team of qualified scientistswho are experts in their areas of research. The R&D divisionalso collaborates with other leading and renowned agriculturaland technical research center such as CIRAD (Centre deCooperation Internationale en Recherche Agronomoquepour le Development) and Indonesian universities.