Business guide - Week van de Ondernemer
Business guide - Week van de Ondernemer
Business guide - Week van de Ondernemer
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
18<br />
Familiebedrijf Barenbrug BV is al<br />
meer dan hon<strong>de</strong>rd jaar actief en<br />
wereldwijd <strong>de</strong> op één-na-grootste<br />
speler als het gaat om productie,<br />
innovatie, marketing en verkoop<br />
<strong>van</strong> grasza<strong>de</strong>n. Barenbrug heeft<br />
25 dochterbedrijven, waaron<strong>de</strong>r<br />
één in het Poolse Poznan.<br />
Tij<strong>de</strong>ns het EK Voetbal in Polen<br />
en Oekraïne was het bedrijf<br />
verantwoor<strong>de</strong>lijk voor <strong>de</strong> grasmat<br />
in <strong>de</strong> voetbalstadions.<br />
INTERVIEW<br />
Gras is overal. Langs <strong>de</strong> kant <strong>van</strong> <strong>de</strong> weg, op sportvel<strong>de</strong>n,<br />
golfbanen, in weilan<strong>de</strong>n en tuinen. Zo op het ongetrain<strong>de</strong> oog<br />
is er geen verschil, het is overal groen. Huib-Jan Krasenberg,<br />
commercieel directeur bij Barenbrug BV, geeft toe: “Gras is<br />
niet echt een sexy product, daarom beste<strong>de</strong>n we zoveel aandacht<br />
aan marketing. We willen ons product an<strong>de</strong>rs bena<strong>de</strong>ren.”<br />
Die an<strong>de</strong>re bena<strong>de</strong>ring heeft<br />
‘We moesten<br />
eerst bouwen aan<br />
naamsbekendheid’<br />
ook te maken met het feit dat<br />
Barenbrug niet <strong>de</strong> grootste speler<br />
is. “De grootste wereldwijd is het<br />
Deense DLF. Dat is een co öperatie<br />
met boeren als eigenaar. Wij zijn<br />
een privé bedrijf met een gezon<strong>de</strong> winstdoelstelling. Ons gras<br />
is dus niet het goedkoopste, waardoor we op een an<strong>de</strong>re manier<br />
moeten laten zien dat we <strong>de</strong> beste keus zijn”, legt hij uit.<br />
De potentie <strong>van</strong> Polen<br />
En dat gebeurt met marketing en innovatie. Het bedrijf ontwikkelt<br />
nieuwe grassoorten specifiek voor bepaal<strong>de</strong> klimaten<br />
en doelein<strong>de</strong>n. Sappig en voedzaam voor koeien, stevig voor<br />
voetbalstadions en langzaam groeiend gras voor <strong>de</strong> berm.<br />
Ook aan duurzaamheid wordt aandacht besteed. Al die kennis<br />
over gras doet het ook goed in het buitenland. Inmid<strong>de</strong>ls is<br />
Barenbrug actief op zes continenten met 25 dochterbedrijven<br />
in zestien lan<strong>de</strong>n. Eén daar<strong>van</strong> staat in Polen, waar het bedrijf<br />
sinds 1994 zaken doet. Krasenberg: “De markt in West-Europa<br />
was <strong>de</strong>stijds stabiel, dus we zochten naar nieuwe afzetmarkten.<br />
Polen was toen al een opkomen<strong>de</strong> economie en had<br />
voor ons potentie. Veel Ne<strong>de</strong>rlandse landbouw- en veeteeltboeren<br />
had<strong>de</strong>n in die tijd interesse om een bedrijf te starten<br />
in Polen. En die moeten voorzien wor<strong>de</strong>n <strong>van</strong> voe<strong>de</strong>rgewassen.<br />
Voor ons als Ne<strong>de</strong>rlands bedrijf genoeg re<strong>de</strong>n om naar<br />
Polen uit te breid<strong>de</strong>n.” Toevallig is <strong>de</strong> manager <strong>van</strong> <strong>de</strong> Poolse<br />
vestiging, Piotr Krzywicki, voor drie dagen in Ne<strong>de</strong>rland voor<br />
zakenbezoek. Hij vult Krasenberg aan: “Naast het product is<br />
voor Polen <strong>de</strong> kennis die Ne<strong>de</strong>rlandse bedrijven meebrengen<br />
ook heel belangrijk. Ze zijn immers veel ver<strong>de</strong>r dan wij op het<br />
gebied <strong>van</strong> innovatie.”<br />
19