Business guide - Week van de Ondernemer

14
met 2 procent. De handelswaarde van Polen is voor Nederland
groter dan die van bijvoorbeeld Brazilië. Wij exporteren
vooral computer-onderdelen, voertuigen, chemie en voeding.
In Polen staat Nederland op de zesde plek als het gaat om
de belangrijkste importpartners en op de zevende plek van
exportpartners. We komen na landen als Duitsland, Frankrijk,
Italië en Rusland. En er is nog veel te winnen. Uit een in 2013
in Polen uitgevoerd imago-onderzoek (opdrachtgever Nederlandse
Ambassade in Warschau) blijkt dat bij een overgrote
meerderheid van Polen, Nederlandse bedrijven en producten
niet erg bekend zijn. Nederland stond in 2011 op de eerste
plaats van buitenlandse investeerders.
Nederlandse bedrijven in Polen
Momenteel zijn er ongeveer 1400 Nederlandse bedrijven die
één of meerdere vestigingen hebben in Polen. Zij zijn met
name gevestigd in de provincies Mazowieckie (met als grote
stad Warschau) en Wielkopolskie (met als grote stad Poznan).
Meer dan 80 procent maakt winst of draait break even
en ziet het komende jaar zonnig in, zo blijkt uit onderzoek
van het NPCH. Nederlandse bedrijven beschouwen Polen
bovendien als één van de aantrekkelijkste nieuwe markten
voor buitenlandse handel en investeringen, zo concludeert de
Nederlandse vereniging van exporteurs Fenedex. Veel ondernemers
zien de flinke economische groei als belangrijke reden
om naar Polen uit te breiden. Ook lage loonkosten, hoge
productiviteit en het goede opleidingsniveau van de Poolse
werknemers versterkt de aantrekkingskracht van het land.
Johan Dewandeleer is directeur Inkoop bij Fabory, groothandel
in bevestigingsmaterialen, bouten en moeren. Fabory is al
meer dan tien jaar actief in Polen en heeft inmiddels achttien
vestigingen verspreid over het hele land. “Wij zijn destijds naar
Polen gegaan omdat veel van onze klanten, vanwege de lage
lonen, de productie vanuit West-Europa naar Oost-Europa
verplaatsten. Die zijn wij achterna gegaan, omdat ze behoefte
hadden aan onze kwaliteitsproducten.” Ook Hans Biesheuvel,
voorzitter van MKB-Nederland, ziet kansen op de Poolse markt
dankzij de bloeiende economie. In het webinar ‘Ondernemen
in Polen’ zegt hij: ‘’Terwijl de rest van Europa al vier jaar lang
in de eurocrisis zit, is er één rijzende ster: Polen. De economie
groeide zelfs in het lastige jaar 2012. De mensen werken hard
en zijn productief.’’ En dat maakt Polen ook interessant voor
de productie, vervolgt Biesheuvel: ‘’Tien jaar geleden ging
iedereen naar China of Vietnam, maar die landen zakken in
populariteit. Azië ligt ver weg, de productiviteit is een stuk
lager, je moet je voorraad ver van tevoren bestellen én betalen.
Bedrijven hebben daar het geld niet voor op dit moment.’’
1.4 Rol van Polen in Europa
Polen is sinds 2004 lid van de Europese Unie, maar (nog) geen
lid van de eurozone. Sinds Polen lid is van de EU, is de handel
met andere EU-lidstaten flink toegenomen. De EU is de belangrijkste
afzetmarkt voor Polen; ruim 70 procent van de export
gaat naar Europese landen en 60 procent van de import
komt uit de EU. De economische problemen in Europa hebben
daardoor ook invloed op de groei in Polen, ondanks dat het
land nog geen onderdeel is van de eurozone. Het ING-rapport
EK-nomie 2012 meldt: ‘’1 procent lagere groei in de EU kost
Polen 0,28 procent groei.’’ Door de gunstige condities (economische
groei, lage lonen, hoge productiviteit, grote afzetmarkt),
trekt het land de nodige buitenlandse investeerders: in
2011 werd er voor 153 miljard euro geïnvesteerd. Toch speelt
de Poolse economie vooralsnog een bescheiden rol binnen Europa.
Rob Rühl: “Dat heeft te maken met de omvang van de
economie en de handelsstroom.” Om je een idee te geven: de
waarde van de Nederlandse economie is 1,5 keer groter dan
die van Polen. Bovendien exporteert Polen relatief minder. “In
2012 droeg export van goederen en diensten 47 procent bij
aan het Poolse BBP”, vertelt Sander Pruijs. In Nederland is dat
80 procent. Een kwart van de kwaliteitsproducten die in Polen
worden geproduceerd, wordt naar Duitsland geëxporteerd.
Ook Engeland, Tsjechië en Frankrijk zijn belangrijke exportpartners.
Nederland staat op de zevende plek.
EU-scepsis
Polen is nog geen onderdeel van de eurozone. ‘’En ik zie dat
ook nog niet voor 2020 gebeuren”, aldus Sander Pruijs van de
Rabobank. ‘’Dat komt met name vanwege de onrust binnen
15