Business guide - Week van de Ondernemer

More documents

Recommendations

Info

44 der. Hij is getrouwd met een Poolse en woont er al jaren. Hij spreekt perfect de taal, kent de cultuur. Hij regelt de contacten, maakt afspraken en zet alles op papier. Het is zo belangrijk om zo iemand te hebben. Heb je dat niet, dan hoef je er naar mijn mening niet eens aan te beginnen.” Twijfel je of je alles wel meteen aan je Poolse staf wil overlaten, zorg dan dat ze goed worden ingewerkt. Frank van Gool van OTTO Work Force: ‘’Mijn advies is altijd de eerste jaren te werken met een Nederlands management dat het Poolse opleidt en begeleidt in de ontwikkeling naar een West-Europese stijl. Na enkele jaren kan dit principe worden losgelaten en zal het lokale management goed in staat zijn een bedrijf naar behoren te runnen.’’ Speciale Economische Zones Wil je je vestigen in Polen, in de vorm van een kantoor of een fabriek, dan kan je ervoor kiezen om dat in een Speciale Economische Zone (SEZ) te doen. Er zijn in Polen veertien zones ingericht om buitenlandse investeerders te trekken. Zo krijg je vrijstelling op inkomstenbelasting en wordt de mogelijkheid geboden om samen te werken met andere investeerders. De belastingkorting kan, afhankelijk van de regio en de grootte van je bedrijf, oplopen tot 70 procent van de subsidiabele investeringskosten of twee jaar van de loonkosten. Deze zones blijven nog tot eind 2020 bestaan. Cees Werff: ‘’Er wordt veel gebruik gemaakt van die zones. Onder Warschau zit bijvoorbeeld zo’n zone, daar zijn Sony en Ikea gevestigd. Voor het mkb is het ook interessant, maar laat je wel goed informeren. Sommige handelszones richten zich namelijk alleen op een specifieke sector.” 3.2 Polen als productieland Polen is naast een interessante afzetmarkt ook een land waar je goedkoop kunt produceren. Toegegeven: als het gaat om lage arbeidskosten, is Polen niet het meest voordelige land. In bijvoorbeeld Roemenië liggen de lonen nog lager. Toch is Polen populair omdat het dichterbij ligt (wat scheelt in transportkosten) en omdat de productiviteit van de werknemers erg hoog is. Johan Kramer, directeur van B&C, besteedt de fabricage van zijn raamdecoratieproducten volledig uit in het Poolse Srem: “Er werken daar zo’n honderd man. De lonen liggen in die regio op 35 procent van die in Nederland en de productiviteit is goed. Dat is minstens net zo belangrijk, want je productie uitbesteden tegen lagere loonkosten levert je niks op als de productiviteit ook laag is. In Polen is dat dus niet het geval en ik verwacht dat deze situatie de komende tien, vijftien jaar nog wel rendabel blijft.” Harde werkers Net als Kramer benadrukken veel andere ondernemers dat Polen keiharde werkers zijn. Radek Pronczuk van sprinklerinstallatiebedrijf FIRE STOP Holland BV, laat een groot deel van de installaties produceren in hun fabriek in Polen. Over de Poolse werkmentaliteit zegt hij: ‘’Polen werken om te werken, niet om bij het koffiezetapparaat bij te praten over het weekend. Ze zijn niet bezig met hun rechten, of hoeveel vakantiedagen ze hebben, ze willen aan de slag. Hebben we een nieuw project, dan staan ze te springen omdat ze weer aan het werk kunnen. Ook al is dat in het weekend. Die ervaring heb ik minder met Nederlandse monteurs.’’ Het meest positief zijn de ondernemers over de jonge generatie. Deze is doelgericht en vaak goed opgeleid. Het vinden van goed personeel kan wel lastig zijn, omdat veel hoogopgeleide Polen naar het buitenland gaan om daar te werken. Arie de Bruin van softwarebedrijf Goyello: ‘’Er is een concurrentiestrijd gaande op de Poolse arbeidsmarkt om goed personeel. Met mijn compagnon Peter Horsten hebben we ons daarom vijf jaar geleden bewust in Gdansk gevestigd, omdat daar weinig andere softwarebedrijven zaten die aasden op goed personeel.” Minimumloon Het officiële minimumloon voor Poolse werknemers is 377 euro per maand (januari 2013). Michel de Bruin: ‘’Maar het modale inkomen van een Pool ligt tussen de 800 en 900 euro per maand. Dat is nog steeds zo’n drie keer minder dan in Nederland.” Wat betreft de rechten en plichten voor werknemers begint Polen steeds meer op West-Europa te lijken. Johan Kramer: “Zo zijn er regels voor het maximaal aantal uur dat mensen per week mogen werken, is er een minimumloon, een overurenregeling voor mensen die in het weekend moeten werken. Het 45
46 land komt snel bij, maar het nominale loon ligt nog steeds lager en dat blijft voorlopig nog wel zo.” 3.3 Op zoek naar een zakenpartner Zakendoen kan je wel aan de Polen overlaten. Cees Werff: ‘’Polen hebben een echte ondernemersgeest, ze zijn heel gedreven. Dat sluit goed aan bij de Nederlandse mentaliteit.” Maar, waar vind je nou een betrouwbare handelspartner om je product of dienst aan te verkopen? Je kunt natuurlijk op eigen houtje het land gaan verkennen. Huib-Jan Krasenberg: “Barenbrug is al sinds 1994 actief in Polen en heeft nooit hulp gezocht bij het betreden van de markt. Ik denk dat dat kenmerkend is voor de ondernemer, die is productgericht en wil gewoon de handel verkopen. ‘Ik kan het zelf wel’, is het motto. En dat lukt vaak ook wel, maar toch denk ik dat er meer uit te halen valt als je instanties om kennis en hulp vraagt.” De Nederlandse ambassade in Warschau, is een voorbeeld van zo’n instantie. Anneke Adema, hoofd Economische Afdeling binnen de Nederlandse ambassade in Warschau: “Het Postennetwerk in Polen bestaat uit de Ambassade in Warschau en een aantal Honoraire Consulaten verspreid over het land. Wij adviseren bedrijven die willen starten op de Poolse markt en ondersteunen ook bedrijven die al actief zijn, bijvoorbeeld wanneer ze problemen ondervinden (trouble-shooting). Onze dienstverlening varieert van het beantwoorden van relatief simpele vragen en het verzorgen van – na intake in Den Haag - op maat gemaakte Zakenpartnersscans tot het organiseren van conferenties en ondersteunen van brede handelsmissies. Deze ambassade is de vijfde meestbevraagde Nederlandse handelspost all over the world. Dat zegt ook heel veel over de belangstelling van het Nederlandse bedrijfsleven voor Polen.” Tip: Zakenpartnerscan De medewerkers van Agentschap NL en de Nederlandse ambassade in Warschau kunnen in hun netwerk naar geschikte kandidaten zoeken met de Zakenpartnerscan. Deze kost 500 euro. Handelsmissies Een slimme manier om met nieuwe zakenpartners in contact te komen, is door mee te gaan op een handelsmissie. Cees Werff: “Er zijn verschillende partijen die deze missies organiseren. Doorgaans kun je voor een paar honderd euro drie tot vier dagen mee op handelsreis en dan wordt alles lokaal voor je georganiseerd. Jij geeft aan wat voor type bedrijf je zoekt, binnen welke sector en met welke persoon je in contact wilt komen. De ambassade en het Pools ministerie ondersteunen deze missies. Zij nodigen Poolse bedrijven uit en vaak komt de hoogste baas zelf naar zo’n matchmaking als hij hoort dat Nederlandse bedrijven komen. Zo heb je meteen contact met de beslisser. Ik heb zelf ruim tien jaar zaken gedaan en ben eigenlijk altijd met een handelsreis begonnen. Je kan zo heel makkelijk contacten opdoen en vanuit daar verder de relatie opbouwen.” Beurzen en congressen Een andere methode om aan nieuwe contacten te komen, is door beurzen en congressen te bezoeken. Elro van den Burg: ‘’Poznan is de internationale beursstad van Polen.” Op de Poznan International Fair worden wekelijks verschillende evenementen georganiseerd voor uiteenlopende branches. Jos Goossens: ‘’Wij staan vaak op beurzen in Poznan en Warschau. Zo’n beurs is een goede gelegenheid voor ons om nieuwe rassen van onze aardbeienplanten te presenteren. Om de aandacht te trekken zorgen we voor een goede presentatie: mooi fotomateriaal, nette brochures. Het moet er verzorgd uitzien.” Op de website van de Polish Chamber of Exhibition Industrie, Polfair, vind je een overzicht van alle vakbeurzen. Eerste contact leggen Schud je een poteniële zakenman voor het eerst de hand, dan is het natuurlijk zaak om een goede indruk achter te laten. Hoe doe je dat bij een Pool? ‘’Polen zijn in het algemeen niet zo gecharmeerd van de Nederlandse pragmatische aanpak’’, zegt Halina Nosowicz. Ze geeft Poolse taal- en cultuurtrainingen aan Nederlandse ondernemers. ‘’Als je binnenkomt, dan begin je niet meteen aan de lijst met punten die je wil afwerken. Om het ijs te breken, begin je eerst met een paar 47
Page 1 and 2: Business guide Polen
Page 3 and 4: 2 VOORWOORD Beste ondernemer, Op zo
Page 5 and 6: Hoe werkt dit boek? De business gui
Page 7 and 8: 10 1.1 Van communistisch land tot s
Page 9 and 10: 14 met 2 procent. De handelswaarde
Page 11 and 12: 18 Familiebedrijf Barenbrug BV is a
Page 13 and 14: 22 Ga je je productie uitbesteden i
Page 15 and 16: 26 2 De Poolse cultuur Polen ligt c
Page 17 and 18: 30 oostelijk gelegen Lublin, wat we
Page 19 and 20: 34 studentensteden. Toch is het bij
Page 21 and 22: 38 tussen de 150 en 600 euro per he
Page 23: 42 3.1 Polen als afzetmarkt Door de
Page 27 and 28: 50 opzichte van de goedkope variant
Page 29 and 30: 54 Het van oorsprong Limburgse bedr
Page 31 and 32: 58 4 Kansen in Polen De economische
Page 33 and 34: 62 4.2 Kansrijke sectoren De Nederl
Page 35 and 36: 66 gebied van de logistieke dienstv
Page 37 and 38: 70 ”In 2015 moet Polen om aan Eur
Page 39 and 40: 74 De Poolse energiemarkt is in ont
Page 41 and 42: 78 Aan de slag! Je hebt nu heel wat
Page 43 and 44: 82 COLOFON In opdracht van: Koninkl
Page 45: Polen is volop in ontwikkeling. Het

Business guide - Week van de Ondernemer

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?