Business guide - Week van de Ondernemer

76
bij de gemeente, kan zo vijf jaar duren en miljoenen kosten aan
onderzoeken en voorinvesteringen. Krijg je geen bouwvergunning,
dan ben je het geld kwijt. Dat gebeurt niet vaak, want de
lokale overheid werkt goed mee. Maar er kan een fout in de
aanvraag zitten of protest uit de omgeving komen.” Krijgt Hoiting
de bouwvergunning wel, is het zaak om de windmolens te
installeren en zijn park aan te sluiten op het Poolse energienet.
Daar steken sommige Poolse stroombedrijven een stokje voor.
“In Polen wordt 90 procent van de energie opgewekt in vaak
oude en vervuilende kolencentrales. Die worden beheerd door
deze stroombedrijven. Zij zien in duurzame energie hun concurrent.”
Hoiting zit nu in een gevecht met een partij die hem op
het electriciteitsnet moet aansluiten. “Ze willen daar 50 miljoen
euro voor, terwijl het in werkelijkheid 140.000
euro zou moeten kosten. Samen met de overheid
zijn we nu een rechtszaak tegen dit bedrijf
begonnen, maar procederen tegen een Pools
bedrijf is moeilijk. De rechters lezen onze ingebrachte
stukken slecht of niet en zijn niet op
de hoogte van onze relatief nieuwe business.
Ik raad iedereen af een rechtszaak te beginnen
in Polen.” De aanvaring met dit bedrijf is
eerder uitzondering dan regel. Hoiting: “Er
komt een nieuwe Energiewet, waarin staat
dat ieder stroombedrijf verplicht is om duurzame
energie aan te sluiten op het net.”
Duurzame energie als
propaganda
Vanuit de overheid krijgt de ontwikkeling
van duurzame energie alle steun. In de
vorm van subsidies of zelfs een stukje promotie.
Hoiting: “Zes jaar geleden mochten we komen presenteren bij
de burgemeester van Goleniow. In dat plaatsje waren we toen
net bezig met een nieuw project. Hij had meteen de lokale
krant, televisie en radio uitgenodigd want hij wilde herkozen
worden als burgemeester. Zo probeerde hij stemmen te winnen,
want windenergie wordt in Polen gezien als modern. En
de ontwikkeling van een nieuw molenpark brengt ook weer
voordelen mee voor de lokale gemeenschap, omdat wij bijvoor-
beeld investeringen doen in het
verbeteren van de infrastructuur
of tegen een riante vergoeding
grond leasen van lokale boeren.
De tactiek van de burgemeester
werkte; hij werd herkozen en
ons heeft het een goede Poolse
projectmanager opgeleverd die
in Groningen civiele techniek
had gestudeerd. Hij zag ons
project in de krant en heeft
meteen gesolliciteerd. Hij
werkt nog steeds bij ons.”
Speel het spel mee
Hoiting ziet mooie kansen in
Polen. “De levensduur van
Frank Hoiting presenteert aan de
burgemeester van Goleniow.
een windturbine is twintig jaar, de terugverdientijd ligt tussen
de vijf en acht jaar. Klinkt misschien lang, maar het is wel een
zekere investering aangezien de vraag naar duurzame energie
in de toekomst alleen maar zal toenemen. Je moet wel verstand
hebben van de markt en windenergie om het spel mee te
kunnen spelen.” Hoiting speelt zijn spel door goede kennis en
ambitieuze werknemers in huis te halen. Zo heeft Hoiting eigen
architecten die de windmolenparken ontwerpen. ‘’We werken
ook wel met externe Poolse consultants, maar de kwaliteit
laat te wensen over. Zij ontwerpen liever een grote torenflat in
Warschau dan een windpark op het platteland, daar doen ze
weinig moeite voor.” Hoiting heeft zeven Poolse werknemers in
dienst. ‘’Stuk voor stuk goed opgeleide, jonge mensen. Ze zijn
leergierig, willen graag voor je werken als je ze ook bijscholing
aanbiedt. Ook organiseren we workshops, trainingen en uitwisselingen
met Nederland. Dat vinden ze heel interessant.” Wil je
nu nog profiteren van de mogelijkheden op de Poolse duurzame
energiemarkt, dan moet je snel zijn, volgens Hoiting. “Het
beste is om je in te kopen in een bestaande branchegenoot.
Dat scheelt je de tijd om de markt en cultuur te leren kennen.
En zorg dat je werkt met mensen onder de 35, die zijn hoog
opgeleid, ambitieus en praktijkgericht.”
77