Business guide - Week van de Ondernemer

More documents

Recommendations

Info

60 4.1 Trends Veranderend bestedingspatroon Door de economische groei krijgt de Poolse consument steeds meer te besteden. Ten opzichte van 2011 steeg de koopkracht van de Poolse bevolking in 2012 met 2,5 procent. Omdat ze meer te besteden hebben, verandert ook het koopgedrag van de Polen. Zo wordt er steeds meer geld uitgegeven aan luxeproducten. Volgens berekeningen van adviesorganisatie KPMG zullen de Polen in 2013 bijna 40 miljard euro uitgeven aan luxe producten, een stijging van ruim 8 procent ten opzichte van 2012. En het wordt alleen maar meer; zo blijkt uit de berekeningen. In 2014 en 2015 groeit de waarde van de markt voor luxe producten met gemiddeld 9 procent. Waar gaat dat geld allemaal naar toe? Met name naar kleding, schoenen, auto’s, televisies, cosmetica en drank. Dit veranderende bestedingspatroon trekt grote internationale merken naar Polen. Om deze merken te huisvesten worden daarom ook steeds meer grote shoppingmalls gebouwd. Indirect levert de economische groei dus ook afzetmogelijkheden op voor een business-to-businessbedrijf als Kersten Europe. Hans Besseling: ‘’Naarmate het welvaartsniveau stijgt, stijgt de vraag naar esthetische, architectonische staalconstructies. Er is meer budget voor mooie dingen en ook meer vraag naar onze gebogen constructies. Neem bijvoorbeeld het winkelcentrum Zlote Tarasy in Warschau, daar hebben wij de gebogen staalconstructies voor geleverd.” Veranderende wetgeving Polen loopt op sommige vlakken achter op de Europese wet- en regelgeving. Bijvoorbeeld op het gebied van infrastructuur (Polen heeft de minste snelwegen per vierkante kilometer van de EU), energie (in 2020 moet 19 procent uit duurzame bronnen komen, dat is nu 6 procent), milieu (in 2015 moet 25 procent van het afval worden gerecycled, is nu 6 procent) en land- en tuinbouw (moet verder gemoderniseerd worden). Om dit uit te kunnen voeren, moet Polen flink investeren. Voor een deel krijgen ze daarom geld van de Europese Unie. De investeringen die met behulp van het Europese geld worden gedaan, bieden kansen specifiek voor de Nederlandse topsectoren. In hoofdstuk 4.2 lees je daar meer over. Europese subsidies 2014 - 2020 In februari 2013 werd bekend gemaakt dat Polen 106 miljard euro krijgt aan Europese subsidies voor de periode 2014 - 2020. Dat is zelfs 4 miljard meer dan oorspronkelijk aangevraagd. Het geld gaat vooral naar de landbouw, infrastructuur, energie, water en milieubescherming. De 106 miljard kan je opsplitsen in twee delen: structuurfondsen (ruim 70 miljard) en landbouwsubsidies (ruim 30 miljard). De structuurfondsen zijn bedoeld om Polen te helpen ontwikkelen naar een West- Europees niveau, bijvoorbeeld door de aanleg van infrastructuur. Ook wordt het geld gebruikt om de Speciale Economische Zones te financieren, zodat buitenlandse investeerders naar Polen komen. De landbouwsubsidies zijn bedoeld om de agrarische sector te moderniseren. Cees Werff: ‘’In de landbouwsector moeten flinke hervormingen plaatsvinden. Er is veel land beschikbaar maar dat wordt nog op een traditionele manier bewerkt. Op het gebied van automatisering is nog veel winst te halen.” ‘’Laat de markt voor aanleggen infrastructuur links liggen” Het wegennet in Polen is nog niet af. Chris Engelsman, directeur van advies- en ingenieursbureau Royal HaskoningDHV: ‘’Polen heeft het laagste aantal kilometers snelweg per vierkante kilometer in Europa. Er is dus nog steeds vraag op dit gebied.” Toch adviseert hij elk bedrijf om de wegen- en spoorlijnbouw links te laten liggen. ‘’De concurrentie is daar zo groot dat er zwaar onder de prijs wordt aangeboden en gegund. Op de wegenmarkt zijn er standaard twintig tot dertig aanbieders. De opdrachtgever, met name het Poolse ministerie van infrastructuur, selecteert puur op prijs. Degene die de laagste prijs biedt, mag het doen. Voor innovatieve ideeën staan ze niet open. Wij geloven niet dat je dan nog kunt innoveren en de kwaliteit kan halen die nodig is.” 61
62 4.2 Kansrijke sectoren De Nederlandse regering heeft in 2011 negen topsectoren benoemd: in deze sectoren blinkt Nederland uit en is onze internationale concurrentiepositie goed. Van deze negen sectoren heeft Nederland op advies van de Ambassade in Warschau vier sectoren als prioriteit aangemerkt voor Polen: Water, Transport/Logistiek, Agro/Food en Energie. Daarnaast komt er een nieuwe afvalwet in Polen, die interessante mogelijkheden biedt. ‘Polen zijn prijskopers’ “Als je Nederland met Polen vergelijkt, dan is Nederland wel zo’n beetje af. Als ik in Polen ben, zie ik juist volop mogelijkheden en denk ik: ‘Waar zullen we eens beginnen?’ Je voelt je in Polen bijna als een kind in een snoepwinkel”, vertelt Huub Droogh. Hij is stedenbouwkundige en medeeigenaar van stedenbouwkundig- en architectenbureau RDH uit Middelburg. En het mag duidelijk zijn: Polen is een interessante markt voor het bedrijf. RDH bracht in 2005 voor het eerst een bezoek aan Polen tijdens een handelsmissie. Droogh: “We wilden kennismaken met het land en ons netwerk uitbouwen. En dat lukte, via de handelsmissie ontmoetten we onze eerste Poolse klant en zo kwam de eerste opdracht. Die hebben we vanuit Nederland uitgevoerd, maar we kwamen er wel achter dat het beter is om in Polen gevestigd te zijn. Dan kun je werken met Pools personeel, heb je geen valutarisico’s en kan je sneller schakelen met de klant.” In 2008 opende RDH daarom een Poolse vestiging in Poznan, onder de naam RDH Architekci Urbanisci. Inmiddels heeft het bedrijf een groot overheidsnetwerk opgebouwd en uit dat netwerk komen mooie opdrachten voort. Volgens Droogh helpt het dat RDH uit Nederland komt. “De kennis in Polen is goed, de Nederlandse toegevoegde waarde zit hem echt in de organisatie. Nederland heeft een positief imago en dwingt op het gebied van watermanagement in Polen zeker respect af. Juist in een land als Polen, dat zich zo snel ontwikkelt, is management en organisatie cruciaal bij het bereiken van succes.” Nadeel is dat de expertise uit Neder- land in verhouding duur is, Polen zijn immers prijskopers. “Daarom reageren we bij overheidsaanbestedingen ook altijd op tenders waar nadrukkelijk om onze vaardigheden wordt gevraagd, dan maken we een goede kans. Onderhandelen over de prijs kan niet, je moet tegen de Poolse prijs leveren.” Voor bedrijven die nu nog in Polen willen gaan ondernemen, adviseert Droogh: “Kom praten met Nederlandse bedrijven die al kennis en ervaring in Polen hebben opgedaan. De meesten staan erg open om deze informatie te delen. Ondernemen in Polen vergt een lange adem, ga je nu vanaf nul beginnen dan kost het twee tot drie jaar voor je er helemaal in zit. Neem de tijd om goed na te denken over je onderscheidend vermogen ten opzichte van de lokale aanbieders en onderschat deze niet: Polen is een snel ontwikkelend land, geen ontwikkelingsland!” Topsector Water Anneke Adema, hoofd Economische Afdeling van de Ambassade Warschau: “Wij zien met name heel veel kansen in de Watersector vanwege de specifieke en wereldwijd alom erkende expertise die Nederlandse bedrijven op dit terrein hebben en waar ook concrete behoefte aan is in Polen. Om die reden organiseren we als ambassade verspreid over 2013/2014 een roadshow - in etappes -, waar we met Nederlandse bedrijven actief in deze topsector het land in trekken om te laten zien wat we kunnen.” Aan welke kennis heeft Polen dan behoefte? Er zijn onder andere problemen op het gebied van vervuiling van oppervlaktewater, waterschaarste en slechte kwaliteit van het drinkwater. Vanuit de Poolse staat en Europa gaat hier de meeste subsidie naartoe. Polen heeft tot 2015 15,5 miljard euro beschikbaar voor de aanleg van riolen en nieuwbouw, renovatie en uitbreiding van afvalwaterverwerkingsinstallaties. Tot die tijd is er jaarlijks nog ongeveer 2 miljard euro beschikbaar om aan de EU-normen te voldoen. Ook overstromingsmanagement krijgt de komende jaren extra aandacht. Royal HaskoningDHV richt zich vooral hierop. Chris Engelsman: “Na onze overname van Hydroprojekt, oorspronkelijk het enige Poolse ingenieursbureau voor de Water Authorities en vergelijkbaar met Rijkswaterstaat, zijn wij op het gebied van Pools 63
Page 1 and 2: Business guide Polen
Page 3 and 4: 2 VOORWOORD Beste ondernemer, Op zo
Page 5 and 6: Hoe werkt dit boek? De business gui
Page 7 and 8: 10 1.1 Van communistisch land tot s
Page 9 and 10: 14 met 2 procent. De handelswaarde
Page 11 and 12: 18 Familiebedrijf Barenbrug BV is a
Page 13 and 14: 22 Ga je je productie uitbesteden i
Page 15 and 16: 26 2 De Poolse cultuur Polen ligt c
Page 17 and 18: 30 oostelijk gelegen Lublin, wat we
Page 19 and 20: 34 studentensteden. Toch is het bij
Page 21 and 22: 38 tussen de 150 en 600 euro per he
Page 23 and 24: 42 3.1 Polen als afzetmarkt Door de
Page 25 and 26: 46 land komt snel bij, maar het nom
Page 27 and 28: 50 opzichte van de goedkope variant
Page 29 and 30: 54 Het van oorsprong Limburgse bedr
Page 31: 58 4 Kansen in Polen De economische
Page 35 and 36: 66 gebied van de logistieke dienstv
Page 37 and 38: 70 ”In 2015 moet Polen om aan Eur
Page 39 and 40: 74 De Poolse energiemarkt is in ont
Page 41 and 42: 78 Aan de slag! Je hebt nu heel wat
Page 43 and 44: 82 COLOFON In opdracht van: Koninkl
Page 45: Polen is volop in ontwikkeling. Het

Business guide - Week van de Ondernemer

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?