Business guide - Week van de Ondernemer

62
4.2 Kansrijke sectoren
De Nederlandse regering heeft in 2011 negen topsectoren
benoemd: in deze sectoren blinkt Nederland uit en is onze
internationale concurrentiepositie goed. Van deze negen
sectoren heeft Nederland op advies van de Ambassade in
Warschau vier sectoren als prioriteit aangemerkt voor Polen:
Water, Transport/Logistiek, Agro/Food en Energie. Daarnaast
komt er een nieuwe afvalwet in Polen, die interessante mogelijkheden
biedt.
‘Polen zijn prijskopers’
“Als je Nederland met Polen vergelijkt, dan is Nederland
wel zo’n beetje af. Als ik in Polen ben, zie ik juist volop
mogelijkheden en denk ik: ‘Waar zullen we eens beginnen?’
Je voelt je in Polen bijna als een kind in een snoepwinkel”,
vertelt Huub Droogh. Hij is stedenbouwkundige en medeeigenaar
van stedenbouwkundig- en architectenbureau
RDH uit Middelburg. En het mag duidelijk zijn: Polen is een
interessante markt voor het bedrijf. RDH bracht in 2005
voor het eerst een bezoek aan Polen tijdens een handelsmissie.
Droogh: “We wilden kennismaken met het land en
ons netwerk uitbouwen. En dat lukte, via de handelsmissie
ontmoetten we onze eerste Poolse klant en zo kwam de eerste
opdracht. Die hebben we vanuit Nederland uitgevoerd,
maar we kwamen er wel achter dat het beter is om in Polen
gevestigd te zijn. Dan kun je werken met Pools personeel,
heb je geen valutarisico’s en kan je sneller schakelen met de
klant.” In 2008 opende RDH daarom een Poolse vestiging in
Poznan, onder de naam RDH Architekci Urbanisci. Inmiddels
heeft het bedrijf een groot overheidsnetwerk opgebouwd
en uit dat netwerk komen mooie opdrachten voort. Volgens
Droogh helpt het dat RDH uit Nederland komt. “De kennis in
Polen is goed, de Nederlandse toegevoegde waarde zit hem
echt in de organisatie. Nederland heeft een positief imago
en dwingt op het gebied van watermanagement in Polen
zeker respect af. Juist in een land als Polen, dat zich zo snel
ontwikkelt, is management en organisatie cruciaal bij het
bereiken van succes.” Nadeel is dat de expertise uit Neder-
land in verhouding duur is, Polen zijn immers prijskopers.
“Daarom reageren we bij overheidsaanbestedingen ook
altijd op tenders waar nadrukkelijk om onze vaardigheden
wordt gevraagd, dan maken we een goede kans. Onderhandelen
over de prijs kan niet, je moet tegen de Poolse prijs
leveren.” Voor bedrijven die nu nog in Polen willen gaan
ondernemen, adviseert Droogh: “Kom praten met Nederlandse
bedrijven die al kennis en ervaring in Polen hebben
opgedaan. De meesten staan erg open om deze informatie
te delen. Ondernemen in Polen vergt een lange adem, ga je
nu vanaf nul beginnen dan kost het twee tot drie jaar voor je
er helemaal in zit. Neem de tijd om goed na te denken over
je onderscheidend vermogen ten opzichte van de lokale aanbieders
en onderschat deze niet: Polen is een snel ontwikkelend
land, geen ontwikkelingsland!”
Topsector Water
Anneke Adema, hoofd Economische Afdeling van de Ambassade
Warschau: “Wij zien met name heel veel kansen in de
Watersector vanwege de specifieke en wereldwijd alom erkende
expertise die Nederlandse bedrijven op dit terrein hebben
en waar ook concrete behoefte aan is in Polen. Om die reden
organiseren we als ambassade verspreid over 2013/2014 een
roadshow - in etappes -, waar we met Nederlandse bedrijven
actief in deze topsector het land in trekken om te laten zien
wat we kunnen.” Aan welke kennis heeft Polen dan behoefte?
Er zijn onder andere problemen op het gebied van vervuiling
van oppervlaktewater, waterschaarste en slechte kwaliteit
van het drinkwater. Vanuit de Poolse staat en Europa gaat hier
de meeste subsidie naartoe. Polen heeft tot 2015 15,5 miljard
euro beschikbaar voor de aanleg van riolen en nieuwbouw,
renovatie en uitbreiding van afvalwaterverwerkingsinstallaties.
Tot die tijd is er jaarlijks nog ongeveer 2 miljard euro beschikbaar
om aan de EU-normen te voldoen. Ook overstromingsmanagement
krijgt de komende jaren extra aandacht. Royal
HaskoningDHV richt zich vooral hierop. Chris Engelsman: “Na
onze overname van Hydroprojekt, oorspronkelijk het enige
Poolse ingenieursbureau voor de Water Authorities en vergelijkbaar
met Rijkswaterstaat, zijn wij op het gebied van Pools
63