Business guide - Week van de Ondernemer

64
watermanagement verreweg nummer één. We focussen ons
met name op de overstromingsproblematiek zoals van de rivieren
de Oder en de Wisla. In Nederland is er het project ‘Ruimte
voor de rivier’, dat concept proberen we hier in Polen ook in
te voeren. Denk aan het bouwen van dijken en het gebruiksklaar
maken van grote reservoirs die normaal gesproken droog
staan en bij hoog water overtollig water kunnen opvangen.
Bovendien is de hele infrastructuur van sluizen, dammen, gemalen
en bevaarbare stukken van rivieren en kanalen verwaarloosd
sinds de Tweede Wereldoorlog. We willen die infrastructuur
herstellen en in gebruik nemen. Een mooi project dat we
de afgelopen tien jaar hebben gerealiseerd is een stuwdam in
de rivier de Wisla met een waterkrachtcentrale.” Volgens Engelsman
zijn er op het gebied van water genoeg kansen voor
het Nederlandse midden- en kleinbedrijf: ‘’Er zijn hele goede
Nederlandse producten op de markt. Denk bijvoorbeeld aan
de apparatuur voor waterzuiveringen en watersystemen. Daar
is hier wel vraag naar.”
Het Nederlandse KuiperCompagnons is sinds 2008 actief
in Polen. Het bureau is thuis in alle aspecten van stedelijke
ontwikkeling, van ontwerp tot juridisch. Een van de specialisaties
is water. Voor de gemeente Poznan heeft het bedrijf in
samenwerking met onder andere Royal HaskoningDHV een
strategie ontwikkeld voor de rivier Warta, die dwars door de
Poolse stad loopt. Stedenbouwkundige Edyta Wisniewska:
“In 2008 hebben we verschillende Poolse steden bezocht, om
te inventariseren welke kansen er voor ons waren. Met de
gemeente Poznan was er een goede klik en ze vroegen ons
om een quick scan uit te voeren naar de haalbaarheid van
hun plannen op de lange termijn. Een onderdeel daarvan is de
herstructurering van de rivier. Deze moet een meer centrale rol
binnen de stad vervullen, aantrekkelijker en veiliger worden.”
Na het uitvoeren van de quick scan heeft KuiperCompagnons
een partnerschap gevormd met de gemeente Poznan
en lokale ontwikkelaar SwedeCenter om met ondersteuning
van Partners voor Water een strategisch adviesrapport op te
stellen. ”Als Nederlands bedrijf heeft KuiperCompagnons een
streepje voor omdat Nederland wordt geassocieerd met kennis
en ervaring op het gebied van water. In Nederland hebben we
al diverse vergelijkbare projecten uitgevoerd in het kader
van ‘Ruimte voor de Rivier’ en dat wekt vertrouwen.” Maar
dat heeft ook een nadeel: “In Polen wordt de Nederlandse
kennis en kunde met een hoge prijs geassocieerd. We proberen
uit te leggen dat die investering op de lange termijn alleen
maar profijt met zich meebrengt. Wij bieden een integrale
oplossing en kunnen daardoor meerdere problemen tegelijk
aanpakken. Ga je voor een goedkopere optie, dan is de
meerwaarde op de lange termijn vaak veel beperkter.” Om die
meerwaarde te bewijzen, ligt de druk om te presteren extra
hoog. “We hebben nu met de expertgroep een strategisch
advies uitgebracht aan de gemeente voor de ontwikkeling van
de rivier tot 2030 en werken momenteel aan de implementatie
van de plannen. We investeren zelf ook in dit project, want
we beseffen dat als we dit goed doen, de kans groter is dat
we met vergelijkbare projecten in andere Poolse steden aan
de slag kunnen. Verbeteren van de stedelijke kwaliteit is voor
veel Poolse steden een belangrijke opgave. En als je bedenkt
dat veel grote steden aan één van de drie grote rivieren liggen,
is er genoeg werk. Maar dan moet je wel successen boeken.”
Het is niet de intentie van KuiperCompagnons om te concurreren
met Poolse bedrijven. “We hebben geen vestiging
in Polen. We willen puur onze unieke kennis en ervaring
exporteren. Daarom werken we samen met Poolse experts.”
Struikelblok is dat de Nederlandse kennis niet altijd één op
één te vertalen is naar Poolse maatstaven. “Je moet een stapje
terug doen. De Nederlandse integrale planningtraditie kent
een lange geschiedenis. Je moet in Polen eerst draagvlak creeren.
Dat kost extra tijd.” Volgens Wisniewska is het slim om
de expertise van de Nederlandse ambassade in Warschau te
gebruiken als je zaken doet in Polen. “Zij hebben veel kennis
in huis, weten hoe het zit met wetgeving en procedures. Ze
kunnen je op alle vlakken helpen.”
Topsector Logistiek
Polen is voor de logistieke sector een zeer interessante markt,
met name vanwege de locatie en de lage loonkosten. Cees
Werff: ‘’Polen fungeert als een centrale hub voor het hele
achterland en die rol zal de komende jaren nog veel groter
worden. Bijvoorbeeld voor de doorvoer naar Rusland,
Oekraïne en andere Oost-Europese landen.” Vooral op het
65