gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds

Op welke specifieke
klanten ga je je richten?
Hoofdstuk 3
Van zijn reportages uit Oost-Azië publiceert een fotograaf regelmatig foto’s in een
landelijk dagblad. Dat is goed voor zijn imago en geeft inhoudelijke voldoening,
maar het is moeilijk om daarvan te leven.
Vakbladen betalen over het algemeen beter, het grote geld zit bij commerciële
opdrachtgevers. Ook beurzen en subsidies kunnen een goede inkomstenbron zijn.
Door verschillende soorten opdrachtgevers te combineren, maakt de fotograaf zijn
eigen reportages financieel haalbaar.
Behalve met reportages kan een fotograaf geld verdienen door foto’s in opdracht
te maken. Ook het voeren van de fotoredactie biedt mogelijkheden, omdat nogal
wat vakbladen daarvoor zelf niet de kennis en de contacten hebben.
Diensten
54
Doelgroepen
Publieksbladen Vakbladen Bedrijven Fondsen
Eigen reportages • • •
Opdrachtfoto’s • • •
Fotoredactie •
Het alternatieve marktonderzoek
Na de kwalitatieve afbakening is het zaak erachter te komen of de markt
groot genoeg is. Daarvoor is marktonderzoek nodig. Zo’n onderzoek is niet
voorbehouden aan dure bureaus die vuistdikke rapporten schrijven op basis
van enquêtes en analyses van het verzorgingsgebied.
Het internet is natuurlijk een ware Fundgrube, kijk daarnaast ook bij de
Kamer van Koophandel (KvK), de gemeente waarop je je richt, je brancheorganisatie
en het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).
Meestal is aanvullend marktonderzoek nodig, toegespitst op je eigen situatie.
Bijvoorbeeld als je klanten nauwelijks in kaart zijn gebracht of als
je een (relatief) nieuwe dienst aanbiedt. Dat onderzoek kun je gratis doen,
sterker nog, je kunt je ervoor laten betalen. Want voor zelfstandigen voldoet
een actiegericht marktonderzoek meestal.
In een actieonderzoek test je de combinatie dienst/doelgroep in de praktijk.
Actiegericht betekent dat er geen strikte scheiding is tussen het marktonderzoek
en het werken als eigen baas. Al onderzoekend ben je aan het
werk, al werkend onderzoek je de markt.