gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds
gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds
gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Fremium-model<br />
Geef de show weg en<br />
laat betalen voor de<br />
drank, of andersom<br />
Hoofdstuk 3<br />
informatie angstvallig afschermt, kan weliswaar niemand iets van je stelen,<br />
maar verkoop je ook niks.<br />
In het <strong>gratis</strong> e-book dat bij dit handboek hoort, staan vier van de veertien<br />
hoofdstukken integraal opgenomen. Daarbij komt nog een bonushoofdstuk<br />
dat de praktijk van een startend ontwerper doorrekent bij wijze van<br />
voorbeeld. We geven ruim eenderde van de inhoud weg, juist omdat we<br />
erop vertrouwen dat echte ondernemers graag betalen voor de complete<br />
versie. Als is het alleen al omdat daarin de actuele fiscale aftrekposten en<br />
tarieven staan (zie pagina 198).<br />
Het idee dat je iets kunt weggeven om iets anders te verkopen is overigens<br />
al oud: Gilette gaf begin vorige eeuw al <strong>gratis</strong> scheermeshouders weg om<br />
zo de mesjes te kunnen verkopen. Het <strong>gratis</strong> aanbieden van mobiele telefoons<br />
werkt nog steeds op dezelfde manier: je moet er een abonnement bij<br />
afsluiten.<br />
Het moderne <strong>gratis</strong>-model werkt echter anders: wat je weggeeft heeft<br />
een waarde op zichzelf: het is ook te gebruiken als je er geen andere spullen<br />
bijkoopt. Als bedrijf heb je dus geen garantie dat mensen ook iets zullen<br />
kopen. Ook de verhouding ligt anders: gaf Gilette vijf procent van zijn<br />
product weg om 95 procent te kunnen verkopen, nu is de verhouding vaak<br />
omgekeerd.<br />
Een voorbeeld is het fremium-model: naast de <strong>gratis</strong> versie is er een uitgebreide<br />
versie waarvoor je moet betalen. Veel games werken zo: je mag ze<br />
een aantal dagen <strong>gratis</strong> gebruiken, of tot een bepaald level. Een variant is<br />
dat slechts een beperkt aantal klanten ze <strong>gratis</strong> krijgt (de eerste duizend<br />
bijvoorbeeld), of alleen een bepaalde groep – zo mogen bedrijven die minder<br />
dan drie jaar oud zijn en minder dan een miljoen dollar omzetten software<br />
van Microsoft <strong>gratis</strong> gebruiken via het programma BizSpark. Ook<br />
netwerken als LinkedIn gebruiken het fremium-model, en software-ontwikkelaars<br />
als QuickTime.<br />
Steeds gaat het erom een samenspel te vinden tussen weggeven en verkopen.<br />
Je kunt de show weggeven en mensen laten betalen voor de drank,<br />
zoals striptenten doen. Maar je kunt ook een voorbeeld nemen aan casino’s<br />
72
Change language