gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds

‘Wat de gek ervoor geeft’
Bepaal je tarief
Hoofdstuk 3
Tarief
De waarde van een dienst is moeilijk vast te stellen, want elke dienst is
meer of minder uniek. Wat is het financiële voordeel van een reorganisatievoorstel,
van een goed vormgegeven visitekaartje, van een schilderij in de
wachtkamer van een notaris?
De maximale prijs van een pak spaghetti is redelijk objectief vast te stellen.
Ongetwijfeld heeft de Consumentenbond vergelijkend warenonderzoek
gedaan naar de verschillende merken. Lastiger wordt het al bij exclusieve
producten die inspelen op een hang naar stijl, imago en kwaliteit. Een
dienst is nog veel moeilijker te waarderen.
Centraal staat dan ook wat de klant gewend en bereid is te betalen. Oneerbiedig
uitgedrukt: ‘Wat de gek ervoor geeft.’ De beste tip die dichter
Ingmar Heytze naar eigen zeggen ooit kreeg was om zijn tarieven te verdubbelen:
‘Sindsdien leef ik letterlijk van mijn gedichten.’
Sommige zelfstandigen kiezen een strategie die alternatieve restaurants
ook wel gebruiken: de klant bepaalt achteraf zelf wat het hem waard was.
Dit is volgens trendwatcher Justien Marseille ‘de economie van het gunnen’.
Deze ‘andersom economie’ heeft volgens haar de toekomst. Soms krijgt een
zelfstandige driemaal meer dan hij dacht, soms veel minder, soms wordt
hij in natura betaald. Of niet. In de startfase kan het een interessante optie
zijn – werken in ruil voor een ov-Jaarkaart of een kantoorplek – maar voor
een serieuze praktijk is het een wat wankele basis.
Tot voor kort gaven sommige beroepsverenigingen richtprijzen voor
tarieven in hun branche, maar zij durven dat niet meer sinds de NMa, de
Nederlandse Mededingingsautoriteit, hun concurrentievervalsing verwijt
en dreigt met processen.
Je tarief vaststellen doe je in drie stappen. Eerst bepaal je je basistarief, vervolgens
spits je dat toe op een specifieke opdracht en ten slotte kijk je of het
psychologisch goed overkomt.
Stap 1 Basistarief bepalen
Achterhaal bij collega’s en opdrachtgevers welke tarieven in je vakgebied
gangbaar zijn. Een indicatie kun je ook ontlenen aan de site freep.nl/freep/
64