gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds

Ruttenorm
Leg een relatie met de
lonen in je branche
Hoofdstuk 3
hij geen inkomsten, laat staan dat hij vakantiegeld krijgt zoals iemand met
een baan of uitkering. Verder heeft een eigen baas overheadkosten en moet
hij zijn eigen verzekeringen betalen en zijn pensioen opbouwen. Dat zit allemaal
in het uurtarief verdisconteerd.
Om duidelijk te maken dat je het uurloon van een werknemer en het uurtarief
van een zelfstandige niet met elkaar mag vergelijken, rekende onderzoeker
Arjan van den Born voor wat Mark Rutte per uur zou moeten vragen
om aan zijn salaris als minister-president te komen. In 2012 verdiende
Rutte 144.000 euro per jaar. Hij kost de Staat echter veel meer, onder andere
een auto met chauffeur, pensioen en huisvesting. Van den Born komt zo op
440.000 euro per jaar.
Nu werkt Rutte wel buitengewoon hard, maar een deel van zijn tijd besteedt
hij aan de VVD en die telt dus niet mee. Toch blijven er 1.800 declarabele
uren over, wat voor een zelfstandige een topprestatie is. Maar dan nog
zal hij als interim-premier 250 euro per uur moeten vragen. Van den Born
stelt voor dat bedrag de Ruttenorm te noemen en dus op te houden om interim-managers
die 85 euro per uur vragen te betitelen als graaiers.
Is je klant van dit voorbeeld niet onder de indruk? Wijs hem er dan op
dat hij jou alleen betaalt zo lang de klus duurt, een werknemer kost hem
dat bedrag elk uur opnieuw, jaar in, jaar uit.
Om onwennige klanten te overtuigen kun je een relatie leggen met de lonen
in je branche. Neem daarvoor het brutomaandsalaris dat je met jouw leeftijd,
opleiding en ervaring in loondienst zou hebben. Actuele informatie
vind je bijvoorbeeld op loonwijzer.nl, een site van de FNV en de Universiteit
van Amsterdam.
Bij dat brutomaandsalaris komen verborgen loonkosten als werkgeverslasten,
pensioenopbouw, dertiende maand en vakantietoeslag (ongeveer 33
procent) en de overheadkosten (stel 25 procent). Dat maandsalaris moet je
dus met 1,33 × 1,25 × 12 maanden = 20 vermenigvuldigen om op de jaaromzet
te komen die je moet verdienen met je declarabele uren.
Stel vervolgens dat je 70 procent declarabel kunt werken – en dat is flink
aanpoten – dan kom je met 44 werkweken van 38 uur op 1.170 uur (zie pagina
171). De berekende jaaromzet moet je door dit aantal uren delen om
op het uurtarief uit te komen.
70