gratis e-sample - Uitgeverij Nieuwezijds

Argumenten bij
onderhandelingen
Nacht- en
weekendtoeslag
Prestige drukt de prijs
Hoofdstuk 3
Op de volgende pagina’s vind je een achttal factoren die je kunt laten
meewegen bij het opslagpercentage dat je in rekening brengt, of de korting
die je verleent. Je kunt elke factor van een positief of negatief percentage
voorzien en vervolgens alle percentages optellen, maar dat is alleen ogenschijnlijk
objectief.
Loop de factoren vooral na om je gedachten te scherpen en probeer zo
tot een min of meer gefundeerd tarief voor een specifieke klus te komen.
Door op deze manier te werk te gaan, heb je bovendien bij eventuele onderhandelingen
argumenten paraat. Zie ook pagina 130.
• Aard van de opdracht. Het tarief stijgt met het belang en de complexiteit
van de klus.
• Spoedeisendheid. Als de opdracht nacht- of weekendwerk vereist, is een
toeslag van vijftig procent redelijk.
• Lengte van de opdracht. Kortlopende opdrachten waarvoor veel concentratie
en inleving nodig is, vergen een hogere uurprijs dan langlopende
contracten die een aantal dagdelen per week in beslag nemen.
• Soort werk. In navolging van de reclamewereld splitsen steeds meer
branches hun werkzaamheden uit: adviesuren zijn duurder dan administratieve
uren, creatieve uren duurder dan reisuren. Ook als je werkt
met een gewogen gemiddelde van de verschillende soorten werk die je
verricht, is het goed om per opdracht te kijken hoe de balans tussen dure
en goedkope uren ligt.
• Gebruik van eigen apparatuur. Als je zelf dure apparatuur mee moet
brengen, kun je dat laten doorwerken in je tarief.
• Soort opdrachtgever. Kleine organisaties hebben meestal meer moeite
met de hoogte van het honorarium dan grote. Die laatste hechten vooral
belang aan de kwaliteit, uitvoering en continuïteit. Tegelijk zijn ze ook
kritischer en harder in de onderhandelingen. Ideële organisaties die met
vrijwilligers werken, vormen het andere uiterste.
• Status van de opdrachtgever. Het prestige van een opdracht drukt de
prijs, je kunt er later immers mee pronken. Landelijke kranten benutten
dit mechanisme feilloos en betalen veel minder dan sponsored magazines
en bedrijfsbladen.
66