voetvak_01_2024

More documents

Recommendations

Info

Financieel Door: Saskia Petit RE ELE PRIJSSTELLING HOE BEPAAL JE HET JUISTE TARIEF? Veel pedicures, en zeker starters, vinden het lastig om tot een goede prijsbepaling van hun behandelingen te komen. Zij kijken vaak naar de lokale concurrentie en bepalen op basis daarvan de tarieven. Dat is echter niet de beste manier om dat te doen. Je tarieven bepaal je op basis van de kosten die je in je praktijk moet maken en je winstdoelstellingen. Die kosten en winstdoelstellingen verschillen per praktijk. Geen bedrijf is immers hetzelfde. Dat maakt dat jij je eigen prijs bepaalt! Een goed tarief is belangrijk voor een succesvol bedrijf. Je wilt immers winst maken en zelf ook een goed salaris overhouden aan je werk. Maar wat is een goed tarief? En hoe voer je een prijsverhoging door als blijkt dat je tarieven eigenlijk te laag zijn? In de praktijk blijkt dat veel pedicures te bescheiden zijn. En doordat ze te weinig vragen, worden ze ook niet goed op waarde geschat door hun klanten. Tijd dus om eens kritisch naar je tarieven te kijken! gevoel. Want ja, als een pedicure in dezelfde buurt het vraagt, kan jij het ook vragen. Maar je moet jezelf altijd afvragen of dat bedrag ook echt goed is voor jouw unieke praktijk en de kosten die jij als ondernemer moet maken. Als ik samen met een pedicure de tarieven onder de loep neem, zie ik dat die vaak echt te laag zijn. Ik snap goed dat het spannend is om de prijzen te verhogen. Maar werk uitvoeren waar je zeer weinig aan verdient, dat wil je toch ook niet?!” VAAK TE LAAG Ondernemers baseren hun tarieven vaak alleen op basis van wat er gevraagd wordt in hun omgeving. Maar deze prijsstelling heeft weinig te maken met de specifieke situatie van hun bedrijf. Businesscoach Monique de Haas adviseert ondernemers over hun prijsstelling. Zij weet: “Veel pedicures baseren de tarieven in hun praktijk op verschillende factoren, zoals prijzen die de leverancier opgeeft, prijzen van praktijken in de regio of het advies van een docent. Het is natuurlijk gemakkelijk om deze adviezen over te nemen en het geeft een veilig KOSTPRIJS BEPALEN Bij het bepalen van je tarieven moet je eerst kijken naar de kosten die je op jaarbasis voor je bedrijf maakt. Daarin maak je onderscheid tussen vaste kosten (die je sowieso moet maken) en variabele kosten (afhankelijk van het aantal klanten). Je berekent vervolgens per behandeling de ‘kale behandelprijs’ uit, het bedrag dat je minimaal moet vragen om uit de kosten te zijn en dus geen verlies te lijden. Vervolgens moet je voor jezelf bepalen hoeveel winst je wilt maken. Hoeveel wil je in een jaar overhouden voor loon, je 34 | <strong>voetvak</strong>
Zet de prijzen van de producten in het zicht van de klant. pensioen en om te sparen? Op basis hiervan bepaal je je tarieven. En die tarieven zijn dus per praktijk verschillend. Het heeft dan ook geen enkele zin om te kijken wat je concurrenten doen, want dat heeft niets te maken met de situatie van jouw bedrijf. Monique de Haas: “Ik merk dat pedicures vaak geen idee hebben wat ze overhouden aan een behandeling als ze alle kosten die ze moeten maken, ervan afhalen. Is dat vijftien euro? Twintig euro? Ze weten het niet. Terwijl het essentieel is dat je weet wat je winstmarge is op de behandelingen en producten die je verkoopt. Als je per behandeling en per product weet wat je marges zijn, weet je ook precies welke behandelingen en producten het meest opleveren. Van je winstmarge betaal jij jezelf een salaris uit en bouw je een financiële buffer op. Die reserve is belangrijk om in de toekomst investeringen te kunnen doen, om kapotte apparatuur snel te vervangen of als je een financiële tegenslag krijgt. Denk maar aan de energiecrisis. Dan moet niet gelijk het water je aan de lippen staan.” VASTE KOSTEN Als ondernemer heb je vaste en variabele kosten. Vaste kosten zijn kosten die je sowieso moet maken, zoals de huur van je pand of hypotheekkosten, gas, water en licht, inkoop van producten, abonnementen en verzekeringen, lidmaatschapsgeld, marketing- en communicatiekosten, kosten voor bijscholingen, apparatuur, telefoon, eventuele personeelskosten, financieringskosten, administratiekosten (zoals de boekhouder of een boekhoudprogramma) en reiskosten. Maak een overzicht van je vaste kosten die je in een jaar hebt, zonder btw. Vergeet ook niet jouw inkomen hierbij op te tellen, het bedrag dat je op jaarbasis op je privérekening gestort wil krijgen. Deze vaste kosten op jaarbasis tel je allemaal bij elkaar op en deel je door het aantal uren dat je in een jaar behandelingen geeft. Dat zijn alleen je productieve uren. Dus niet de uren die je besteedt aan administratie, marketing of schoonmaak! Je weet nu wat op jaarbasis je vaste kosten per behandeluur zijn. Dit kun je nog door zestig delen om de kostprijs per minuut te berekenen. Wellicht is dat handiger omdat je behandelingen niet allemaal even lang duren. Per behandeling kun je nu de kostprijs uitrekenen door de ‘kostprijs-per-minuut’ keer het aantal minuten te doen dat een behandeling duurt. Vicky Vermeiren is businesscoach en geeft praktijkeigenaren regelmatig advies bij het bepalen van hun tarieven. “Op zich is het helemaal niet zo moeilijk. Je moet alleen een aantal berekeningen maken om te weten wat je minimaal moet vragen om uit de kosten te komen. En je moet voor jezelf bepalen wat je winstdoelstelling is. Stel, je vaste kosten zijn op jaarbasis 60.000 euro. Je werkt 38 uur in de week waarvan je misschien 34 uren daadwerkelijk behandelingen geeft. De andere uren besteed je onder meer aan administratie en schoonmaken. Als je in een jaar 48 weken werkt, kom je uit op 1632 uren (48 keer 34 uur). Je deelt vervolgens je vaste kosten door het aantal behandeluren, dus 60.000 gedeeld door 1634 Businesscoach Vicky Vermeiren: “Je moet voor jezelf bepalen wat je winstdoelstelling is.” is 36,76 euro per uur. Gedeeld door 60 komt dat uit op 0,61 euro per minuut. Nu kun je van al je behandelingen precies uitrekenen wat je vaste kostprijs is.” VARIABELE KOSTEN Na het berekenen van je vaste kosten, kijk je naar je variabele kosten. Dat zijn de kosten die je maakt door het gebruik van producten tijdens de behandeling, zoals bijvoorbeeld sprayvloeistof, alcohol, teenspreiders, onderleggers, wattenschijfjes, wegwerphandschoenen en voetcrème. Deze kosten verschillen enigszins per behandeling. Voor apparatuur en freesjes kijk je eerst naar de levensduur en dan maak je de verdere verdeling naar de prijs per behandeling. Die variabele kosten tel je op bij de vaste kosten per behandeling die je al had berekend. Op die manier bereken je per behandeling de totale kostprijs. Dit is het minimale bedrag dat je moet vragen om al je kosten te dekken. Vermeiren: “Stel dat je bij iedere pedicurebehandeling een voetcrème gebruikt die € 35 aan inkoop kost voor 100 ml. Gemiddeld gebruik je 5 ml crème per behandeling. Dan weet je dus dat die tube na twintig behandelingen leeg is. Dan komt dat uit op variabele kosten van € 35/20= € 1,75 per behandeling. Doe dit voor elk product dat je tijdens de behandeling gebruikt. Stel dat je een behandeling hebt van 60 minuten, waarbij je 75 minuten tijd in je agenda boekt. Je vaste kosten zijn dus 75 minuten keer € 0,61 (zie vaste kosten hierboven) = € 45,75. Hiermee zijn dus al je vaste kosten (huur, elektriciteit, marketing, opleidingen, je loon…) in dit aantal minuten berekend. Daar komen de variabele kosten van die betreffende behande- ‘ZOU DE KLANT ZELF BEREID ZIJN OM EEN LOONSVERLAGING TE ACCEPTEREN VAN HAAR WERKGEVER?’ Businesscoach Monique de Haas: “Het is essentieel dat je weet wat je winstmarge is op de behandelingen en producten die je verkoopt.” <strong>voetvak</strong> | 35
Page 1: 01 / FEBRUARI 2024 HET VAKBLAD VOOR
Page 5 and 6: Inhoud 24 EDUCATIE Praktijk: Als de
Page 7 and 8: Stuur je casus in voor het Pedicure
Page 9 and 10: in de week als ondersteuner bij Pod
Page 11 and 12: Hanny aan het werk niet over mij he
Page 13 and 14: ‘LAAT JE ARBEIDSONGESCHIKTHEIDS-V
Page 16 and 17: Dermatologie Door: Meelad Habib. Fo
Page 18 and 19: Expert Door: Mirjam Tuinhout & HEUP
Page 20 and 21: Ondernemen Door: Joyce de Wit WAT O
Page 22 and 23: Marketing Door: Corné Ter Maten DE
Page 24 and 25: De casus van Kasius Door: Karin Kas
Page 26 and 27: wordt wit en week. In dit soort hui
Page 28 and 29: Boek & Voet Door: Petra Teunissen A
Page 30 and 31: Voor het voetlicht Door: Saskia Pet
Page 32 and 33: De kwestie Door: Petra Teunissen Ei
Page 36 and 37: Financieel ‘DE GESTEGEN KOSTEN MO
Page 38 and 39: Medisch Door: Petra Teunissen ETALA
Page 40 and 41: Voetverwennerij Door: Ellen Wagenaa
Page 42 and 43: Productnieuws 1 6 TIPS UITGELICHT S
Page 44: Sinus Aqua 50.000 TPM - Podo Meubel

voetvak_01_2024

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?